- In 2025, compania noastra continua investitiile in logistica (optimizarea proceselor si a fluxului de livrari pentru reducerea timpilor, astfel incat sa putem raspunde in cel mai scurt timp solicitarilor), digitalizare (prin implementarea de solutii pentru monitorizarea si gestionarea in timp real a relatiilor cu clientii, verificarea stadiului reparatiei pentru produsele aduse in service, dar si al echipamentelor livrate), extinderea gamei de produse (introducerea de modele conforme cu cele mai noi standarde de emisii si eficienta energetica). Obiectivul strategic este reprezentat de consolidarea pozitiei competitive actuale, extinderea serviciilor integrate (consultanta, finantare, inchiriere, mentenanta si service) si cresterea gradului de fidelizare a clientilor.

- In prima jumatate a anului, o parte a cererii a fost sustinuta, intr-o oarecare masura, de proiectele finantate cu fonduri UE, ofertate si contractate incepand cu sfarsitul lui 2024. Avem incredere ca in partea a doua a anului vom asista la o accentuare a fenomenului, din pacate intr-un areal mai restrans decat in anii precedenti, si aici ma refer la numarul si valoarea liniilor de finantare care ni se adreseaza, mult mai multe in zonele de NV si S-SV si mult mai putine si de valoare semnificativ mai mica in celelalte regiuni ale tarii. In ceea ce priveste maturitatea, piata noastra adopta treptat solutii mai moderne, dar totusi ramane fragmentata, cu un mix intre clienti locali traditionali si profesionisti, care solicita solutii integrate. Ciclul de inlocuire pare a fi in crestere pentru companiile mari, insa ritmul depinde foarte mult de disponibilitatea finantarii, de cashflow-ul intern al acestora, de stocuri si conditiile de piata. Clientii si proiectele mari sunt mai deschisi spre adoptarea de utilaje si solutii mai moderne, iar cei mici si mijlocii se orienteaza mai mult catre inchirieri si second-hand, ceea ce creeaza o coexistenta intre proprietate (ownership) si acces facil pe piata. Clientii nostri nu mai cumpara sau inchiriaza doar utilajul, ci exista asteptari crescute pentru mentenanta, uptime si solutii integrate care sa le creasca productivitatea. In ceea ce priveste tendintele tehnologice, este important de subliniat ca solutiile integrate, alaturi de planificarea mentenantei si monitorizarea productivitatii prin noile servicii telematice, precum ImerView, devin tot mai relevante pentru clienti. Aceste servicii permit urmarirea in timp real a utilajelor, a gradului de utilizare, a consumului de energie sau combustibil, a starii tehnice, precum si realizarea diagnosticarii la distanta. Toti acesti factori atrag interesul unui numar tot mai mare de clienti, iar noi suntem pregatiti sa raspundem profesionist acestor nevoi. Comportamentul clientilor incepe sa se orienteze tot mai mult catre o baza TCO (Total Cost of Ownership), in care pun accent pe uptime, costuri de utilizare pe termen lung, fiabilitate si acces facil la componente de schimb, precum si costuri reduse de intretinere. Se cauta flexibilitatea financiara, optiuni variate de leasing, inchiriere pe termen scurt si mediu, precum si facilitati pentru proiecte finantate din fonduri UE. Se acorda o atentie deosebita facilitatilor de training si demonstratiilor direct in santiere, serviciilor de punere in functiune si instructajului la livrare, precum si retelelor de service zonale sau reprezentantilor tehnici locali, care sunt mereu la dispozitia clientilor. Acestia beneficiaza de sustinere completa prin logistica de piese, termene de livrare clare si servicii post-vanzare de calitate.

- Da, categoric Romania arata o evolutie catre o piata mai matura, cu o cerere crescanda de utilaje moderne, mai eficiente si mai integrate, iar oferta companiei noastre a evoluat permanent in ultimii ani in aceasta directie, prin largirea portofoliului de utilaje adaptate acestor cerinte.
Odata cu utilajele si nivelul nostru de expertiza a trebuit sa creasca, inclusiv prin adoptarea in discutiile si ofertele noastre a indicatorilor ROI si TCO, care vin in sprijinul decizional al clientilor. Strategia noastra trebuie sa se concentreze pe extinderea portofoliului de utilaje performante, cu emisii reduse, accelerarea ofertelor integrate, consolidarea serviciilor de mentenanta si a parteneriatelor, precum si sprijinul clientilor in indrumarea accesarii fondurilor UE. Astfel, vom reusi sa crestem cererea pentru solutii integrate, vom imbunatati uptime-ul clientilor si vom consolida pozitia noastra in proiectele finantate atat din fonduri publice, cat si europene sau private.

(articol aparut in revista Agenda Constructiilor, editia August 2025)