Piața sistemelor pentru acoperișuri din România se menține stabilă în 2026, însă cererea se reorientează tot mai vizibil către renovări, soluții complete și produse cu performanțe dovedite pe termen lung. Potrivit lui Adrian Andor, National Sales Manager al Tegola România, clienții acordă o atenție mai mare durabilității, rezistenței la fenomene meteo extreme și compatibilității acoperișurilor cu sistemele fotovoltaice, în timp ce prețul pierde teren ca principal factor de achiziție. În acest context, Tegola România a raportat o creștere de 31,8% a cifrei de afaceri în primul semestru din 2026, iar la nivelul întregului grup, care include și companiile Fibrotermica Technology, TeMa Technologies & Materials și Georoof Solutions, avansul a fost de 24,6%. Pentru întregul an, la nivelul grupului comercial se estimează o majorare valorică de 10%-12%, în condițiile unui nivel cantitativ cu câteva procente peste cel din 2025. Investițiile viitoare vizează extinderea rețelei de distribuție, digitalizarea, dezvoltarea portofoliului și creșterea capacităților de producție din România.
- Cum caracterizați evoluția pieței de sisteme pentru acoperișuri în 2026 și care sunt principalele tendințe pe care le observați în ceea ce privește cererea, materialele și soluțiile constructive?
- Piața de acoperișuri din România a devenit, în 2026, o piață a renovărilor și a deciziilor mai bine informate. Clientul român nu mai cumpără "o învelitoare", ci un sistem: învelitoare, hidroizolație, ventilare și accesorii gândite împreună, pentru că a înțeles că durata de viață a acoperișului este dată de veriga cea mai slabă și se documentează diferit în condițiile evoluției extrem de rapide a sistemelor de inteligență artificială. Trei tendințe ies în evidență. Prima este trecerea de la preț la cost pe durata de viață. Tot mai mulți clienți întreabă ce se întâmplă cu acoperișul la 20 sau 30 de ani, nu doar cât costă acum. A doua este integrarea cu sistemele fotovoltaice, care a schimbat cerințele față de învelitoare: comportamentul la foc și compatibilitatea cu sistemele de fixare au devenit criterii tehnice reale, nu detalii de fișă. A treia este cererea pentru soluții care se montează corect cu resurse limitate - forța de muncă specializată este tot mai greu de găsit. În segmentul șindrilei bituminoase - categorie pe care, în România, marca Tegola a ajuns să o denumească generic - observăm o cerere stabilă în sectorul rezidențial și o creștere a interesului pentru construcții moderne, cu unghiuri abrupte sau pante fluide, prezente atât la case de vacanță, unde flexibilitatea materialului contează, cât și la ansambluri rezidențiale cu design îndrăzneț, dar minimalist.
- Ce schimbări ați remarcat în comportamentul clienților în ultimii ani? Care sunt în prezent principalele criterii de achiziție - prețul, durabilitatea, aspectul, eficiența energetică, rezistența la fenomene meteo extreme sau alte caracteristici?
- Cea mai mare schimbare este că decizia se ia cu mult mai multă informație în spate, datorită disponibilității acesteia și competiției dintre producători de a aduce plusvaloare brandului lor cu ajutorul conținutului educativ. Clientul ajunge la distribuitor sau la montator după ce a comparat deja materiale, a citit fișe tehnice și a văzut cum se comportă acoperișurile vecinilor, inclusiv la grindina din vara trecută. Putem spune că înainte de achiziție criteriile s-au reordonat: prețul rămâne important, dar rareori mai este primul. Pe primele locuri stau durabilitatea dovedită - garanții reale, recenzii și referințe, istoric pe piață - și rezistența la fenomene meteo extreme, în special grindină și vânt puternic, care nu mai sunt excepții.
Este evident că aspectul contează în continuare, dar în forma "să arate la fel de bine și peste 15 ani", nu doar la recepție. Sistemul întreg din care face parte învelitoarea trebuie să fie acum și eficient energetic, idee care apare tot mai des în discuție. Prin sistemul complet se înțelege acum că sunt incluse ventilarea corectă a acoperișului, hidroizolația și termoizolația. Pentru noi, Tegola România, aceste criterii se traduc în argumente tehnice concrete: granule de bazalt ceramizate, care păstrează culoarea și protejează bitumul de UV; bitum de calitate superioară, care menține flexibilitatea în timp; gama UNICA, proiectată pentru rezistență sporită la grindină și vânt puternic.
- Cum estimați că va evolua piața de acoperișuri în 2026, comparativ cu 2025?
- Estimăm pentru 2026 o piață stabilă, cu o structură diferită față de anii anteriori. Construcțiile noi rezidențiale au încetinit sub presiunea costurilor de finanțare și a prețurilor terenurilor, dar renovările compensează în bună măsură: un fond construit important din anii '90-2000 ajunge la vârsta la care acoperișul trebuie refăcut, iar proprietarii aleg să investească în soluții durabile. Un segment în creștere este acoperișul pregătit pentru fotovoltaice, unde performanța la foc exterior a devenit, prin P 118/1-2025, un criteriu verificat încă din faza de proiectare, iar clasa BROOF(t3) este tot mai des cerută în aceste proiecte.
- Cum a evoluat activitatea companiei în primele 6 luni din 2026 și ce estimări aveți pentru cifra de afaceri la nivelul întregului an?
- În primul semestru din 2026, Tegola România a înregistrat o creștere a cifrei de afaceri de 31,8% față de aceeași perioadă din 2025, susținută în principal de segmentul renovărilor, hidroizolațiilor și al gamelor premium. Pentru întregul grup Tegola România (Tegola România, Fibrotermica Technology, TeMa Technologies & Materials și Georoof Solutions), în primul semestru avem o creștere a cifrei de afaceri cu 24,6% față de perioada similară din 2025. Pentru întregul an 2026, pentru grupul comercial, estimăm o creștere de 10%-12% a cifrei de afaceri față de anul anterior. Cantitativ estimăm că rezultatele acestui an vor fi cu câteva procente mai mari față de cele din 2025. Principalii factori care ne influențează rezultatele sunt, pe de o parte, calendarul lucrărilor - sezonul de montaj s-a extins, dar rămâne dependent de vreme - și, pe de altă parte, capacitatea de a avea marfa în stoc atunci când clientul o cere. Ca importator exclusiv al produselor Tegola Canadese și al membranelor hidroizolante Safety, am investit în stocuri și în predictibilitatea livrărilor, pentru ca proiectele să nu depindă de termene de livrare. Un factor important în acest an a fost și obținerea clasificării BROOF(t3) pentru patru game de șindrilă bituminoasă, precum și pentru o gamă de membrane bituminoase Safety - o cerință care a deblocat proiecte în care acoperișul trebuie să susțină sisteme fotovoltaice.
- Ce investiții aveți în derulare sau programate pentru perioada următoare și ce obiective vizează acestea?
- Investițiile noastre urmăresc trei direcții. Prima este extinderea și consolidarea rețelei de distribuție și a parteneriatelor cu montatori, inclusiv prin programe de instruire tehnică, deoarece un acoperiș bun este jumătate material și jumătate montaj corect, iar noi ne asumăm responsabilitatea pentru ambele. A doua este digitalizarea relației cu clientul: informare tehnică accesibilă online, instrumente de estimare și conținut educațional care ajută proprietarul să ia o decizie corectă înainte de a cumpăra. A treia direcție vizează completarea portofoliului cu produse noi, accesorii de sistem, soluții pentru acoperișuri fotovoltaice și obținerea certificărilor cerute de piața românească pentru fiecare gamă. De asemenea, intenționăm creșterea capacității de producție pentru companiile din grup cu producție în România - Fibrotermica Technology și TeMa Technologies & Materials.
- Care sunt principalele provocări cu care se confruntă în prezent furnizorii de sisteme pentru acoperișuri? Cum răspunde compania acestor provocări?
- Prima provocare este lipsa forței de muncă specializate: un material excelent, dar montat greșit, devine o reclamație. Răspundem prin instruire, documentație tehnică clară și prin sisteme concepute să reducă riscul de eroare la montaj. Oferim consultanță și asistență tehnică gratuite, prin reprezentanții TEGOLA prezenți în fiecare județ. A doua este presiunea pe preț în condițiile creșterii costurilor, care aduce pe piață produse fără istoric și fără certificări verificabile. Aici alegem transparența: certificări reale, fișe tehnice complete, comparații oneste între materiale și garanții pe care le putem susține. A treia o reprezintă fenomenele meteo extreme, care au devenit un test anual pentru fiecare acoperiș montat. Pentru noi, asta înseamnă să recomandăm soluția potrivită pentru fiecare zonă și expunere, nu produsul cel mai ieftin din gamă.
- Cum vedeți perspectivele pieței de acoperișuri pentru următorii 2-3 ani și unde identificați cele mai importante oportunități de dezvoltare pentru companie?
- Vedem o piață care se maturizează: mai puține decizii pe preț, mai multe pe performanță dovedită și pe durata de viață. Renovarea fondului construit va rămâne motorul principal, iar acoperișul va fi tot mai des tratat ca infrastructură pentru energie - fotovoltaice, colectare de apă, ventilare eficientă - nu doar ca protecție. Cele mai importante oportunități pentru Tegola România sunt segmentul acoperișurilor cu fotovoltaice, unde certificările la foc ne oferă un avantaj clar, soluțiile de sistem complet, în care hidroizolația și accesoriile sunt vândute împreună cu învelitoarea, dar și consolidarea poziției de reper tehnic în categorie, prin educație și transparență față de clienți și montatori.
