Operațiunile companiei Termoline indică o orientare tot mai clară către proiecte HVAC complexe, într-un context de piață care favorizează soluțiile eficiente energetic și integrate. Potrivit lui Horia Ban, director general, compania își dezvoltă portofoliul pe baza - tehnologiilor inovative în domeniul energiei regenerabile, cu accent pe pompe de căldură geotermale și hibride - utilizate în aplicații de mare capacitate din sectorul comercial, industrial și public. În 2025, Termoline a înregistrat o cifră de afaceri de aproximativ 27 milioane de lei, sub nivelul de peste 40 de milioane de lei din 2024, pe fondul ajustărilor din piață și al încetinirii unor investiții. Perspectivele pentru 2026 indică o revenire, compania estimând o creștere de 10-20%, susținută de reluarea proiectelor și de cererea în creștere pentru soluții sustenabile. Strategia vizează extinderea proiectelor de mare anvergură, dezvoltarea aplicațiilor geotermale și consolidarea poziției ca integrator de sisteme HVAC complete.
- Cum a evoluat piața echipamentelor HVAC în 2025 și care sunt principalele tendințe estimate pentru perioada 2026-2030, inclusiv rolul pompelor de căldură și al soluțiilor hibride?
- Anul 2025 a marcat o perioadă de stabilizare a pieței echipamentelor de încălzire, după fluctuațiile majore din intervalul 2022-2024. Segmentul centralelor termice a rămas relativ constant, susținut în principal de cererea de înlocuire în locuințele deja racordate la rețeaua de gaz, în timp ce piața pompelor de căldură a înregistrat o revenire moderată, pe fondul interesului crescut pentru soluții eficiente energetic și sustenabile. În România, s-a estimat că în 2025 piața centralelor termice s-a situat la aproximativ 180-220 de milioane de euro, iar segmentul pompelor de căldură la circa 120-160 de milioane de euro, valori care reflectă atât cererea din sectorul rezidențial, cât și aplicațiile comerciale de dimensiuni mici și medii.
Pentru perioada 2026-2030, tendința este clară: pompele de căldură vor deveni principalul motor de creștere al pieței, susținute de politicile europene de decarbonizare, de electrificarea sectorului de încălzire și de integrarea cu surse regenerabile, precum sistemele fotovoltaice. În paralel, centralele termice vor continua să aibă un rol important în proiectele de modernizare rapidă și în zonele dependente de infrastructura de gaz, însă ponderea acestora va scădea treptat. În acest context, piața evoluează către soluții hibride și integrate, în care eficiența energetică, costurile de operare și reducerea emisiilor devin criterii esențiale de decizie. Pentru companiile din domeniu, avantajul competitiv va fi dat de capacitatea de a livra sisteme complete și optimizate, nu doar echipamente individuale.
- Precizați nivelul cifrei de afaceri înregistrate de companie în 2025, în raport cu 2024, și estimați evoluția acesteia în 2026.
- În anul 2025, compania Termoline a înregistrat o cifră de afaceri de aproximativ 27 milioane de lei, în scădere față de nivelul din 2024, când cifra de afaceri a depășit 40 de milioane de lei, pe fondul unei piețe marcate de volatilitate și ajustări după perioada de creștere accelerată din anii anteriori, dar și pe fondul opririi de către autorități a unor proiecte, unele chiar începute. Pentru anul 2026, estimăm o revenire a cifrei de afaceri, în linie cu stabilizarea pieței instalațiilor HVAC și reluarea investițiilor în sectorul construcțiilor odată cu absorbția fondurilor europene. În ceea ce privește anul 2026, perspectivele sunt, astfel, pozitive, fiind anticipate condiții favorabile pentru dezvoltare, generate de creșterea cererii pentru soluții de încălzire sustenabile, finanțările disponibile pentru renovări energetice și maturizarea pieței pompelor de căldură. În acest context, estimăm pentru Termoline o creștere a cifrei de afaceri de 10-20%, ceea ce ar putea conduce la un nivel de aproximativ 50-60 de milioane de lei, în funcție de dinamica proiectelor și de evoluția cadrului de reglementare. Pe termen scurt, evoluția companiei va fi strâns legată de capacitatea de a valorifica tranziția către soluții eficiente energetic și de a livra proiecte integrate, cu valoare adăugată ridicată, în special în zona sistemelor complexe HVAC și a aplicațiilor bazate pe pompe de căldură.
- Ce mărci și tipuri de produse comercializați, care este ponderea acestora în totalul vânzărilor și ce soluții s-au vândut cel mai bine în 2025?
- Portofoliul Termoline este orientat către soluții HVAC complexe, destinate în principal proiectelor comerciale, industriale și clădirilor publice, unde performanța, eficiența energetică și integrarea sistemelor sunt esențiale. În zona pompelor de căldură, compania implementează soluții de înaltă eficiență de la Dimplex (Germania) și Kronoterm (Slovenia), cu accent pe aplicații de putere mare și sisteme centralizate. Acest segment reprezintă aproximativ 30% din totalul vânzărilor, iar o componentă importantă o constituie pompele de căldură geotermale, utilizate în proiecte unde stabilitatea și eficiența pe termen lung sunt critice. Cel mai mare volum este generat de sistemele de ventilație cu recuperare de căldură, unde Termoline integrează soluții profesionale de la Mandik (Cehia), alături de propriul brand TermoLuft, adaptat cerințelor specifice proiectelor din România. Acest segment reprezintă aproximativ 40% din vânzări, fiind susținut de cerințele tot mai stricte privind calitatea aerului interior și eficiența energetică în clădirile nZEB și în infrastructura publică. În completare, aproximativ 30% din portofoliu este reprezentat de sisteme de încălzire și răcire radiantă, inclusiv tavane radiante și soluții TABS (Thermally Activated Building Structures) cu sistem de țevi Uponor (actual Georg Fischer Germania), utilizate în special în clădiri de birouri, spitale, unități de învățământ și alte proiecte de dimensiuni mari, unde confortul termic și eficiența energetică sunt prioritare.
În anul 2025, cele mai performante segmente au fost sistemele integrate HVAC, în special combinațiile dintre pompe de căldură, ventilație cu recuperare de căldură și soluții radiante. Beneficiarii din zona non-rezidențială au migrat vizibil către soluții complete, centralizate și optimizate energetic, în detrimentul echipamentelor individuale. În ceea ce privește evoluția pieței, centralele în condensare au avut o prezență limitată în portofoliul de proiecte complexe, fiind utilizate punctual, în special ca soluții de backup sau în aplicații unde infrastructura existentă impune această opțiune. În schimb, pompele de căldură au înregistrat o creștere clară, fiind din ce în ce mai bine acceptate în proiecte mari, inclusiv în aplicații critice, datorită fiabilității, eficienței și posibilității de integrare în sisteme inteligente de management al energiei. Per ansamblu, piața a evoluat către o abordare matură, în care decizia de investiție este fundamentată pe performanță energetică, cost total de operare și sustenabilitate, iar soluțiile HVAC integrate devin standardul în proiectele moderne.
- Care sunt obiectivele companiei în acest an, în ceea ce privește extinderea activității, produsele noi și investițiile?
- Pentru anul 2026, obiectivele Termoline sunt orientate către consolidarea poziției pe segmentul proiectelor HVAC complexe, cu accent pe soluții sustenabile și sisteme integrate de mare capacitate. Una dintre principalele direcții strategice este extinderea portofoliului de proiecte în zona comercială și industrială, unde observăm o cerere tot mai clară pentru soluții eficiente energetic, bazate pe pompe de căldură și sisteme inteligente de management al energiei. În paralel, ne concentrăm pe dezvoltarea competențelor tehnice interne și pe livrarea de proiecte la cheie, care integrează încălzirea, răcirea, ventilația și distribuția energetică într-un sistem unitar și optimizat. Un proiect de referință semnat recent este realizarea sistemului HVAC pentru noul magazin Mömax Brașov, cu o suprafață de aproximativ 30.000 mp, care va deveni primul magazin din portofoliul Mömax echipat cu un sistem de încălzire și răcire bazat exclusiv pe pompe de căldură geotermale. Sistemul va avea o putere instalată de aproximativ 1 MW, utilizând ca sursă de energie primară câmpuri de sonde geotermale, ceea ce îl transformă într-un proiect de referință pentru integrarea soluțiilor sustenabile în sectorul retail de mari dimensiuni.
În plus, Termoline își consolidează poziția de lider tehnologic pe nișa soluțiilor geotermale avansate, fiind în prezent singura companie din România care implementează sisteme cu piloți energetici (energy piles) - o tehnologie inovatoare care integrează schimbul de energie geotermală direct în structura de fundație a clădirilor. În acest sens, în 2026 compania a contractat deja extinderi ale acestui tip de sistem pentru două spitale de recuperare din zona Băile Felix și Băile 1 Mai, proiecte care confirmă aplicabilitatea și scalabilitatea acestor soluții inclusiv în infrastructura medicală. Totodată, în 2026 urmărim extinderea utilizării sistemelor geotermale în proiecte de dimensiuni mari, dezvoltarea și promovarea soluțiilor de ventilație cu recuperare de căldură prin brandul propriu, integrarea tot mai frecventă a sistemelor HVAC cu surse regenerabile și soluții smart, precum și consolidarea parteneriatelor cu producători europeni și creșterea prezenței în proiecte publice și private de anvergură. În ansamblu, strategia noastră vizează trecerea de la furnizor de echipamente la integrator de soluții energetice complete, capabil să răspundă cerințelor tot mai exigente ale pieței în materie de eficiență, sustenabilitate și performanță pe termen lung.
- Cum vedeți direcția de dezvoltare a pieței, ca ofertă, în contextul scumpirii energiei? Ce produse recomandați în noul context și în ce măsură considerați că pompele de căldură pot fi utilizate la scară largă în România?
- Direcția pieței este deja foarte clară: eficiență energetică maximă, electrificare și integrarea surselor regenerabile. Creșterea costurilor la energie nu face decât să accelereze această tranziție, determinând beneficiarii să se orienteze către soluții cu costuri de operare reduse și predictibile pe termen lung. În acest nou context, nu mai vorbim despre echipamente individuale, ci despre sisteme integrate. Cele mai recomandate soluții sunt combinațiile dintre pompe de căldură, aer-apă sau geotermale, sisteme de distribuție la temperatură joasă, încălzire/ răcire radiantă, TABS, ventilație cu recuperare de căldură și, acolo unde este posibil, integrarea cu panouri fotovoltaice. Acest tip de abordare permite obținerea unor clădiri cu consum redus de energie, costuri operaționale optimizate și emisii foarte scăzute.
În ceea ce privește pompele de căldură, răspunsul este ferm: da, sunt o soluție fiabilă și deja matură tehnologic, care poate fi utilizată la scară largă în România, inclusiv în proiecte de dimensiuni mari. Experiența noastră în proiecte comerciale, industriale și publice arată că aceste sisteme oferă performanță ridicată, stabilitate în exploatare și flexibilitate în integrare, mai ales în cazul soluțiilor geotermale. Cu toate acestea, pentru a accelera adopția la scară largă, sunt necesare câteva măsuri esențiale: stabilitate și predictibilitate în programele de finanțare, alinierea prețului energiei electrice cu obiectivele de electrificare, simplificarea proceselor de autorizare, în special pentru soluțiile geotermale, și creșterea nivelului de informare și profesionalizare în piață, atât la nivelul beneficiarilor, cât și al proiectanților și instalatorilor. În concluzie, pompele de căldură nu mai sunt o tehnologie de viitor, ci o soluție prezentă, care va deveni standard în următorii ani. Diferența va fi făcută de modul în care sunt proiectate și integrate în ansamblul clădirii, iar aici expertiza tehnică devine esențială.
- Care sunt principalele dificultăți pe care le întâmpinați în activitatea curentă și ce impact au asupra companiei măsurile fiscale din 2025-2026? Ce măsuri luați pentru diminuarea impactului asupra profitabilității?
- Principalele provocări din această perioadă sunt legate de instabilitatea cadrului fiscal și legislativ, dar și de presiunea asupra costurilor operaționale, într-un context în care piața se află încă într-un proces de maturizare. Modificările fiscale din 2025-2026 au avut un impact direct asupra sectorului construcțiilor și instalațiilor, în special prin creșterea costului forței de muncă și reducerea unor facilități fiscale, ceea ce a generat o presiune suplimentară asupra marjelor de profit. În paralel, volatilitatea prețurilor la materiale și echipamente, precum și termenele de livrare uneori imprevizibile, continuă să afecteze planificarea și execuția proiectelor. Un alt aspect important este lipsa de predictibilitate în programele de finanțare și în politicile publice, ceea ce determină uneori amânarea deciziilor de investiții, în special în proiectele de anvergură.
Pentru a diminua impactul acestor factori, Termoline a adoptat o serie de măsuri strategice: optimizarea proceselor interne și creșterea eficienței operaționale, orientarea către proiecte cu valoare adăugată ridicată, unde expertiza tehnică și integrarea soluțiilor fac diferența, consolidarea relațiilor cu partenerii și furnizorii, pentru a asigura stabilitate în livrări și costuri, investiții în know-how și specializare, în special pe zona soluțiilor geotermale și a sistemelor integrate HVAC, precum și diversificarea portofoliului către proiecte mai stabile, inclusiv în zona publică și industrială. În același timp, considerăm că aceste provocări reprezintă și o oportunitate de filtrare naturală a pieței, în care companiile bine structurate, cu expertiză reală și capacitate de livrare, vor avea un avantaj competitiv clar. România are nevoie urgentă de o strategie națională dedicată energiei geotermale, în condițiile în care, în prezent, acest domeniu nu este reglementat și susținut coerent la nivel strategic. O astfel de strategie ar avea un impact direct în accesarea fondurilor structurale și europene dedicate tranziției energetice, permițând finanțarea punctuală a proiectelor geotermale și accelerarea implementării acestora la scară largă. Pe termen mediu, credem că stabilizarea cadrului fiscal și alinierea politicilor publice cu obiectivele de eficiență energetică vor crea un context mai favorabil pentru dezvoltarea sustenabilă a sectorului.
