Power Electric, companie prezentă pe piață prin marca proprie CAN&POWER, își dezvoltă activitatea dincolo de furnizarea de corpuri de iluminat, cu accent pe proiectare luminotehnică, sisteme de control, integrare și punere în funcțiune. În ultimul an, compania a obținut rezultate bune, concomitent cu orientarea către proiecte care includ soluții complete și cu dezvoltarea echipei tehnice. Portofoliul acoperă iluminatul interior, exterior, industrial, arhitectural, urban și de urgență, alături de sisteme de control și automatizare. Potrivit lui Florin Niculae, directorul general al Power Electric, investițiile din perioada următoare se concentrează pe competențele de proiectare și programare și pe integrarea soluțiilor, de la surse de lumină și senzori până la sistemele de control. Pentru 2026-2027, compania vizează oportunitățile generate de modernizarea instalațiilor existente, iluminatul public inteligent și proiectele pentru clădiri cu cerințe tehnice ridicate.
- Cum a evoluat activitatea companiei în ultimul an și ce factori au influențat rezultatele obținute?
- Ultimul an a fost mai degrabă unul al schimbării tipului de proiecte decât al unei creșteri bruște de volum. Tot mai mulți clienți nu mai caută pur și simplu un corp de iluminat, ci o soluție la o problemă concretă: un spațiu care trebuie să funcționeze într-un anumit fel, cu costuri de exploatare ținute sub control. Acest lucru a mutat o parte din activitatea noastră dinspre livrarea de echipamente către proiectare, integrare și punere în funcțiune. Au contat și factori pe care nu i-am putut controla. Prețul energiei a împins mulți beneficiari să regândească instalațiile existente, ceea ce a fost în avantajul nostru, în timp ce o parte dintre proiectele publice au fost amânate. În ansamblu, rezultatele au fost bune, dar lucrul cel mai important nu se vede imediat în cifre: am continuat să dezvoltăm echipa tehnică - oameni care proiectează, programează și pun în funcțiune sisteme -, pentru că expertiza tehnică va face diferența pe termen lung.
Bazin Otopeni
- Cum caracterizați piața corpurilor și sistemelor de iluminat din România și ce schimbări observați în cerere și în comportamentul clienților?
- Piața a trecut deja de etapa în care întrebarea era dacă trecem la LED. În prezent, discuția s-a mutat spre control, integrare și ceea ce se întâmplă cu instalația după montaj. Cu câțiva ani în urmă, un client compara două corpuri de iluminat aproape exclusiv în funcție de preț și puterea în wați. Astăzi, tot mai mulți întreabă despre compatibilitate, protocoale de control, posibilitatea extinderii ulterioare a sistemului și costul real pe întreaga durată de utilizare. Există în continuare și categoria celor care aleg strict oferta cea mai ieftină, de multe ori din cauza constrângerilor de buget. Problema apare atunci când o decizie bazată exclusiv pe costul de achiziție generează, după câțiva ani, cheltuieli mai mari cu energia și mentenanța sau limitează posibilitatea de integrare a echipamentului. Se observă, în plus, o cerere tot mai mare pentru soluții asumate integral: beneficiarul nu mai vrea să adune componente de la mai mulți furnizori, ci caută un partener care să răspundă pentru întreaga soluție, inclusiv după punerea în funcțiune.
- Care sunt principalele categorii de produse și soluții din portofoliu și ce segmente generează în prezent cea mai mare cerere?
- Portofoliul acoperă iluminatul interior, exterior, arhitectural, urban și de siguranță, împreună cu partea de control și automatizare: sisteme DALI și DALI-2, Dynalite, DMX pentru iluminatul arhitectural, integrare cu sistemele de management ale clădirii și soluții de iluminat de urgență, inclusiv baterii centralizate. Nu ne vedem însă doar ca un distribuitor de produse; partea care ne diferențiază este proiectarea luminotehnică, programarea sistemelor și punerea în funcțiune.
Cererea nu vine dintr-o singură direcție. Zona industrială - hale, fabrici, spații logistice - rămâne foarte activă, pentru că acolo eficiența energetică se traduce direct în costuri, iar decizia se ia repede. Sediile de birouri și zonele comerciale cer tot mai des control și scenarii de iluminat. Proiectele publice au potențial mare, dar un ritm neregulat, dependent de bugete. Dacă ar fi să aleg segmentul cu cea mai constantă cerere acum, ar fi zona industrială și proiectele de anvergură cu o componentă importantă de control.
- Cum se reflectă eficiența energetică și controlul inteligent în solicitările clienților și în strategia de dezvoltare a portofoliului?
- Se reflectă foarte direct. Acum câțiva ani, sistemul de control trebuia explicat și justificat; astăzi, o parte dintre clienți îl solicită încă de la început. Eficiența energetică nu se rezumă însă la înlocuirea unui corp de iluminat vechi cu unul LED. Diferența apare atunci când instalația se adaptează condițiilor reale de utilizare: dacă există persoane într-o încăpere, câtă lumină naturală este disponibilă și în ce intervale este folosit efectiv spațiul. Un sistem care doar pornește și oprește iluminatul la ore fixe valorifică doar parțial potențialul de economisire. De aceea, în dezvoltarea portofoliului urmărim două direcții: produsele să poată fi controlate și integrate, nu să funcționeze ca echipamente izolate, iar soluțiile să fie deschise și bazate pe standarde, astfel încât beneficiarul să nu depindă de un singur furnizor. Investim, în egală măsură, în oameni, pentru că un sistem de control care nu este configurat corespunzător nu poate genera economiile estimate.
Stadion Rapid - Giulești
- Ce tipuri de proiecte considerați că vor genera cele mai multe oportunități în perioada următoare?
- Prima direcție este modernizarea instalațiilor existente. Există un fond foarte mare de clădiri și infrastructură dotate cu sisteme de iluminat vechi, fără soluții de control, unde potențialul de economisire este considerabil. A doua direcție este iluminatul public inteligent și telegestiunea. Multe administrații au făcut deja trecerea la LED, iar pasul următor îl reprezintă controlul de la distanță și dezvoltarea treptată, pe aceeași infrastructură, a unor servicii suplimentare. A treia zonă este cea a clădirilor cu cerințe tehnice ridicate - spitale, spații industriale și birouri -, unde iluminatul se integrează cu sistemele de securitate și cu cele de management al clădirii. Un segment important rămâne și iluminatul arhitectural, inclusiv soluțiile pentru fațade dinamice. Numitorul comun este că aceste proiecte nu se mai rezumă la livrarea unor corpuri de iluminat: necesită proiectare, control și asumarea rezultatului final de către furnizor.
- Care sunt principalele investiții și direcții de dezvoltare pe care le aveți în vedere în perioada următoare?
- Investiția noastră principală nu este într-un depozit sau într-un utilaj, ci în competența tehnică. Concret, dezvoltăm partea de proiectare luminotehnică și de programare a sistemelor de control, domenii în care experiența oamenilor face diferența între un proiect care funcționează și unul care doar arată bine pe hârtie. Pe portofoliu, ne interesează mai puțin să adăugăm cât mai multe produse și mai mult să acoperim corect lanțul: de la sursa de lumină, la senzori, la sistemul de control și la integrarea cu celelalte instalații. Logistica și livrarea rămân importante, dar susțin partea tehnică, nu o înlocuiesc. Urmărim atent și evoluția dinspre Smart Building spre Smart City, o continuare logică pentru o companie care lucrează deja cu control, senzori și integrare. Nu vrem însă să intrăm undeva doar pentru că sună bine, ci în zonele în care experiența pe care o avem chiar contează.
- Cum estimați evoluția companiei și a pieței de iluminat în 2026-2027 și care vor fi principalele oportunități și provocări?
- Sunt precaut cu estimările în cifre, pentru că piața depinde de factori care nu țin de noi. Direcția, în schimb, este clară: 2026 și 2027 vor accentua diferența dintre furnizorii care rămân la livrarea de produse și cei care oferă soluții complete, cu proiectare, control și responsabilitate asupra întregului sistem. Oportunitatea cea mai vizibilă vine din modernizarea instalațiilor vechi din clădiri și din iluminatul public, unde există încă un volum considerabil de lucrări de realizat.
Provocările sunt, în bună parte, cele pe care le avem deja: decizia luată exclusiv pe prețul de achiziție, fragmentarea proiectelor și, mai puțin discutată, lipsa oamenilor tehnici bine pregătiți. Pentru Power Electric, obiectivul nu este să fim prezenți în cât mai multe proiecte, ci în cele în care soluțiile se aleg pentru ce pot oferi pe termen lung. Suntem pe această piață de peste 30 de ani și am învățat că valoarea unui proiect se vede în felul în care funcționează și în măsura în care beneficiarul îl folosește cu adevărat, nu în numărul de tehnologii adunate în el.
