Grupul Hornbach a încheiat exercițiul financiar 2025/26 cu vânzări nete de 6,4339 miliarde euro, reprezentând un avans de 3,8% față de anul anterior, într-un context european marcat în continuare de prudența consumatorilor. Divizia Hornbach Baumarkt, care generează aproximativ 95% din vânzările grupului, a avansat cu 4%, până la 6,0817 miliarde euro, consolidându-și poziția în Germania și pe celelalte piețe europene. Pe bază comparabilă, vânzările au crescut cu 2,4%, iar dinamica a fost susținută în principal de frecvența mai ridicată a clienților. În Germania, vânzările au urcat cu 2,3%, la 2,8486 miliarde euro, în timp ce în celelalte țări europene avansul a fost mai puternic, de 5,5%, la 3,2331 miliarde euro.
Creșterea nu a fost spectaculoasă, dar este relevantă tocmai prin context: pe o piață în care consumul rămâne fragil, iar presiunea pe costuri nu s-a redus, Hornbach a reușit să avanseze și să câștige cotă de piață. Datele curente indică o eficiență comercială superioară competitorilor direcți, cu vânzări de 2.903 euro pe metru pătrat, peste nivelul de 2.849 euro din exercițiul anterior. În paralel, vânzările online, inclusiv Click & Collect, au urcat cu 7,1%, la 771,4 milioane euro, ajungând la 12,7% din totalul vânzărilor diviziei Baumarkt. Pentru retailul de bricolaj, mesajul este clar: într-un climat economic slab, reziliența vine din mixul dintre rețeaua fizică, proximitatea față de client și integrarea vânzărilor digitale.
Expansiunea continuă, iar România intră mai ferm în strategia de dezvoltare
În 2025/26, Hornbach a deschis patru noi magazine de bricolaj și grădinărit: la Duisburg, București-Colentina, Eisenstadt și Timișoara. Astfel, la finalul lunii februarie 2026, grupul opera 173 de magazine DIY și de grădinărit, trei unități specializate Bodenhaus și magazine online în nouă țări europene. Extinderea rețelei confirmă că grupul nu tratează actuala perioadă ca pe una de simplă apărare, ci continuă să investească în creștere organică și în consolidarea prezenței în piețele unde vede potențial pe termen lung. În plus, compania pregătește intrarea în Serbia, care va deveni a zecea piață a grupului.
Din punct de vedere operațional, profitabilitatea a rămas relativ stabilă, deși costurile cu personalul și infrastructura IT au crescut. EBIT ajustat a fost de 264,7 milioane euro, cu 1,8% sub nivelul anului precedent, iar marja EBIT ajustată s-a situat la 4,1%, față de 4,3% anterior. Așadar, Hornbach nu livrează o accelerare puternică a rentabilității, dar reușește să-și păstreze echilibrul într-o perioadă în care sectorul construcțiilor și consumul discreționar rămân sub presiune. Mai vulnerabilă s-a dovedit divizia Hornbach Baustoff Union, afectată de slăbiciunea pieței germane a construcțiilor, cu vânzări în scădere ușoară, la 352,4 milioane euro.
În România, Hornbach și-a consolidat prezența în 2025 prin deschiderea magazinelor din București-Colentina și Timișoara, ceea ce confirmă importanța pieței locale în strategia regională a grupului. Extinderea rețelei locale sugerează că operatorul vede în continuare potențial de dezvoltare pe segmentul de bricolaj și grădinărit, în pofida unui climat de consum încă prudent.
