VELUX își consolidează poziția pe piața soluțiilor pentru mansarde printr-o strategie centrată pe inovație, accesibilitate și sustenabilitate. Compania se aliniază la tendințele tot mai vizibile din sectorul construcțiilor - în special creșterea segmentului de renovări și orientarea către eficiență energetică - pentru a-și extinde activitatea în România. Lansarea noii generații de produse electrice și solare, cu geam triplu și funcționalități smart integrate, reflectă obiectivul de a transforma confortul și tehnologia în standarde accesibile. În paralel, VELUX își asumă ținte ambițioase în zona ESG, reducând semnificativ emisiile și integrând materiale sustenabile în producție. Pe termen mediu, compania vizează accelerarea adopției soluțiilor inteligente și dezvoltarea parteneriatelor cu profesioniștii din domeniu, mizând pe un potențial ridicat de creștere în zona renovărilor și a soluțiilor integrate pentru locuințe moderne.
Aceste direcții conturează poziția deținută de societate pe piața de ferestre din România, reflectată în cele ce urmează de Noemi Ritea, Managing Director - VELUX România și Ungaria.
- Cum evaluați evoluția pieței pe care activați în 2025 și la începutul lui 2026, atât la nivel european, cât și în România?
- Perioada 2025 - începutul lui 2026 a fost caracterizată de un context economic complex, atât la nivel european, cât și local, ceea ce a determinat o serie de ajustări în piața construcțiilor. În România, spre exemplu, începutul anului 2026 a fost marcat de condiții meteo nefavorabile, care au întârziat sau au pus temporar pe pauză numeroase proiecte din domeniul construcțiilor. Cu toate acestea, din discuțiile pe care le avem constant cu partenerii din industrie, se conturează un sentiment de optimism pentru perioada următoare. Așadar, există deja proiecte pregătite pentru demarare, în special cele incluse în cadrul PNRR, unde respectarea termenelor de execuție este esențială pentru accesarea fondurilor disponibile. Un fenomen important este și creșterea accelerată a segmentului de renovări, susținut de nevoia de eficientizare energetică și de accesul la programe de finanțare. Consumatorii și dezvoltatorii se concentrează tot mai mult pe modernizarea fondului construit existent, ceea ce reprezintă o schimbare structurală majoră în industrie. De asemenea, se conturează tot mai clar o orientare către soluții sustenabile, eficiente energetic și integrate digital, care devin treptat un standard în piață.
- Ce s-a modificat, din perspectiva VELUX, în comportamentul clientului final în ultimii 2-3 ani, în ceea ce privește renovarea versus construcția nouă, cerințele de confort, eficiența energetică și digitalizarea?
- Observăm o orientare clară către produse de calitate, cu performanță ridicată și eficiente energetic. Consumatorii conștientizează din ce în ce mai mult că mansarda poate deveni un loc confortabil de locuit, iar noi, prin intermediul produselor pe care le punem la dispoziție, încercăm să creăm un climat interior sănătos și care să îmbine atât funcționalitățile practice, cât și lumina naturală sau confortul. De asemenea, clienții înțeleg din ce în ce mai bine impactul direct asupra costurilor de întreținere și sunt dispuși să investească în produse care reduc consumul de energie și, în final, facturile. În acest context, specialiștii din echipa VELUX oferă consultanță gratuită pentru a găsi, împreună cu clienții noștri, o soluție practică și eficientă energetic, pentru îmbunătățirea confortului locuinței. Totodată, digitalizarea a devenit o normalitate. Constatăm un interes tot mai mare pentru soluții inteligente, precum ferestrele noastre electrice sau solare, care pot fi controlate de la distanță, prin aplicații dedicate. Noi, la VELUX, am încercat să oferim aceste funcționalități nu ca opțiuni premium, ci ca parte integrantă a unui stil de viață modern, orientat către confort și automatizare.
- Menționați noutățile relevante aduse de VELUX în portofoliu în perioada 2025-2026 și problema concretă pe care acestea o rezolvă în exploatarea clădirilor.
- Pentru 2026, am pregătit și lansat o nouă generație de produse sub conceptul "O lume a alegerilor fără compromisuri", ce reflectă angajamentul nostru de a face tehnologia și confortul accesibile unui public cât mai larg. Noile soluții includ ferestre de mansardă electrice și solare, echipate cu geam triplu. Aceste noi produse contribuie semnificativ la îmbunătățirea eficienței energetice a locuințelor și răspund direct nevoii de reducere a pierderilor de căldură și de optimizare a consumului de energie. Pe lângă ferestrele de mansardă cu acționare electrică și solară, un rol esențial în asigurarea confortului și performanței optime îl joacă și accesoriile, cum ar fi rulourile și roletele exterioare. Accesoriile completează astfel, într-un mod practic și estetic, ansamblul "fereastră și ramă de etanșare", oferind un pachet complet și adaptat nevoilor moderne de locuire. De aceea, în momentul achiziției inițiale a unei ferestre de mansardă, este recomandat să se aleagă, încă din prima etapă, un pachet complet de soluții. În plus, automatizarea joacă un rol esențial: ferestrele pot fi controlate prin aplicații mobile sau întrerupătoare, iar senzorii de ploaie oferă un plus de siguranță. În același timp, integrarea accesoriilor, precum rulourile și roletele exterioare, contribuie la reglarea temperaturii interioare și la protecția împotriva supraîncălzirii, îmbunătățind astfel semnificativ calitatea mediului interior.
- În ce măsură soluțiile electrice și smart pentru ferestre de mansardă devin standard pe piață? Observați o maturizare reală a cererii sau încă vorbim de un segment de nișă?
- Este o maturizare clară a cererii în această direcție. Dacă în urmă cu câțiva ani soluțiile electrice și smart erau percepute ca fiind de nișă, ele devin rapid un standard al industriei. Consumatorii sunt tot mai familiarizați cu tehnologia și își doresc produse care să le simplifice viața de zi cu zi. Controlul prin aplicații, automatizarea ventilației sau integrarea în ecosisteme smart home sunt funcționalități tot mai căutate. Această evoluție reflectă nu doar o schimbare de preferințe, ci și o creștere a nivelului de educație al pieței. Pe termen mediu și lung, considerăm că ferestrele de mansardă cu acționare inteligentă vor deveni alegerea implicită pentru majoritatea proiectelor de renovare sau construcție.
- Cum se traduc în produsul concret și în relația cu piața din România angajamentele ESG asumate de VELUX, inclusiv cele privind reducerea emisiilor și utilizarea materialelor sustenabile?
- Angajamentele noastre ESG se reflectă în mod direct atât în modul în care producem, cât și în soluțiile pe care le aducem pe piață. La nivel de grup, am făcut progrese semnificative în reducerea impactului asupra mediului: în ultimii 2 ani am redus emisiile de CO2 din operațiunile proprii cu 11% față de anul anterior, ajungând la o scădere totală de 60% comparativ cu 2020. Acest rezultat este susținut de tranziția către energie verde și de optimizarea eficienței energetice în unitățile noastre de producție. Lucrăm activ și asupra lanțului de aprovizionare, prin integrarea materialelor speciale, cum este, spre exemplu, oțelul cu amprentă de carbon redusă. Un alt pilon important este circularitatea. Avem în derulare mai multe proiecte care vizează colectarea produselor uzate, recondiționarea și extinderea ciclului de viață al acestora. Obiectivul nostru este să integrăm aceste principii în întregul lanț valoric, de la design până la finalul ciclului de viață al produsului. În piața din România, toate aceste direcții se traduc printr-o ofertă mai performantă și mai sustenabilă, cu soluții adaptate cerințelor actuale. Observăm un interes tot mai mare din partea consumatorilor pentru produse responsabile, iar rolul nostru este să le oferim opțiuni care îmbină confortul, tehnologia și grija pentru mediu.
- Care sunt principalele dificultăți operaționale cu care vă confruntați în prezent și modul în care vă adaptați strategia comercială la aceste constrângeri?
- Strategia noastră a fost, încă de anul trecut, să ne repoziționăm produsele astfel încât să rămână accesibile pentru clienți, fără a face compromisuri în ceea ce privește calitatea, totul pentru a încuraja investițiile în renovare și modernizare. În paralel, colaborăm îndeaproape cu partenerii și distribuitorii noștri, adaptând ofertele în funcție de sezon și menținând un portofoliu atractiv și relevant pentru nevoile pieței. Obiectivul nostru este să eliminăm barierele care ar putea împiedica clienții să investească în confortul și eficiența locuințelor lor. Nu în ultimul rând, în acest an am decis să reducem prețurile pentru mai multe categorii de produse din portofoliul nostru. Această decizie a fost luată cu scopul de a face soluțiile noastre mai accesibile unui public mai larg, venind astfel în întâmpinarea nevoilor diverse ale clienților noștri, dar totodată și încurajarea înlocuirii ferestrelor mai vechi. Credem cu tărie că toți proprietarii de locuințe ar trebui să aibă posibilitatea de a-și îmbunătăți spațiile de locuit, iar această inițiativă reflectă angajamentul nostru de a aduce produse de calitate superioară cât mai aproape de fiecare client.
- Cum vedeți evoluția VELUX în România în următorii 2-3 ani și unde identificați cel mai mare potențial de creștere?
- În următorii 2-3 ani, vedem un potențial semnificativ de creștere în special în segmentul de renovare, care va continua să fie un motor important al pieței. În același timp, segmentul soluțiilor integrate, care combină ferestrele de mansardă, accesoriile și tehnologiile smart, va avea o evoluție accelerată, pe măsură ce consumatorii își doresc experiențe complete și personalizate. Totodată, colaborarea cu profesioniștii din domeniu, cum ar fi arhitecți și proiectanți, rămâne esențială pentru dezvoltarea pieței și pentru promovarea unor standarde ridicate de locuire. Suntem încrezători că, prin inovație constantă și printr-o înțelegere profundă a nevoilor clienților, VELUX va continua să își consolideze poziția de lider în zona ferestrelor pentru mansardă pe piața din România, contribuind activ la transformarea acestor spații, deseori neglijate sau folosite prea puțin, în unele dintre cele mai moderne, eficiente și sustenabile locuri ale unui cămin.
