Piața sistemelor pentru acoperișuri traversează în 2026 o perioadă de stabilizare, pe fondul reducerii puterii de cumpărare și al diminuării numărului de proiecte rezidențiale noi. În acest context, renovările, soluțiile premium și diversificarea portofoliilor capătă o importanță tot mai mare. Potrivit lui Ciprian Marcu, fondator și CEO al Caretta, clienții sunt mai informați și analizează tot mai atent durabilitatea, grosimea materialelor, finisajele, garanțiile și costurile de exploatare, în timp ce prețul tinde să devină un criteriu de departajare între produse cu specificații comparabile. Compania operează două unități de producție, în Iași și Prahova, iar investițiile realizate în ultimii trei ani au vizat automatizarea, eficiența operațională și flexibilitatea logistică. Pentru 2026, conducerea Caretta anticipează o cifră de afaceri comparabilă cu cea din anul precedent, cu perspective mai bune în semestrul al doilea. Pe termen mediu, oportunitățile sunt identificate în renovarea fondului rezidențial, dezvoltarea gardurilor metalice, construcțiile industriale și speciale și digitalizarea relației cu beneficiarii.
- Cum caracterizați evoluția pieței de sisteme pentru acoperișuri în 2026 și care sunt principalele tendințe pe care le observați în ceea ce privește cererea, materialele și soluțiile constructive?
- Piața sistemelor pentru acoperișuri din România este una matură, dar în continuare fragmentată și sensibilă la evoluția puterii de cumpărare. Începutul de sezon, în 2026, a fost mai dificil, în contextul scăderii puterii de cumpărare pe fondul inflației, consumatorii fiind mai prudenți. Pentru Caretta, prezența pe piață prin cele două unități de producție din Iași și Prahova, alături de rețeaua de parteneri la nivel național, ne-a permis să menținem flexibilitatea comercială și logistică necesară pentru a fi constanți. Observăm o schimbare în modul în care este privită achiziția unui acoperiș, astfel că oamenii încep să gândească învelitoarea ca pe o investiție pe termen lung, nu ca pe o cheltuială de moment. Caretta oferă garanții de până la 50 de ani pentru finisajele premium cum sunt Briliant Duo sau Briliant, iar acest aspect oferă încredere clienților și un motiv de achiziție. Pentru segmentul de clienți de 30-50 de ani, oameni cu bugete planificate din timp și venituri relativ stabile, cererea se concentrează pe calitate premium, diferențierea făcând-o grosimea tablei, tratamentele anticorozive, durabilitatea, confortul și garanțiile. Acestea sunt caracteristici pe care le îndeplinesc toate modelele noastre de țiglă metalică (Nobel, Regal, Bello, Daily și Attica), panourile de tablă fălțuită Canto sau de tablă cutată.
Pe segmentul rezidențial, țigla metalică și tabla fălțuită continuă să fie opțiunile dominante datorită raportului dintre cost, durabilitate și adaptabilitate arhitecturală. La nivel estetic, se menține preferința pentru finisajele mate și culorile închise, precum antracit, gri grafit sau negru. O altă tendință este trecerea de la achiziția unei simple învelitori la alegerea unui sistem complet de acoperiș - învelitoare, folie anticondens, accesorii și sistem pluvial.
Caretta oferă pentru toate modelele de acoperiș sisteme pluviale compatibile: Pelican Quad, sistemul rectangular foarte eficient și durabil, precum și Pelican Rond, sistemul rotund clasic. În plus, grosimea tablei de până la 0,60 mm pentru finisajul Briliant Duo și Briliant a devenit un reper apreciat. În același timp, integrarea panourilor fotovoltaice încă din etapa de proiectare devine tot mai solicitată de către clienți, ceea ce aduce cerințe suplimentare privind structura, execuția și compatibilitatea componentelor.
- Ce schimbări ați remarcat în comportamentul clienților în ultimii ani?
- Față de acum 2-3 ani, clienții sunt mai informați, compară mai multe soluții și fac o prospectare mai complexă. Discuția nu se mai rezumă la prețul pe metru pătrat, ci include durabilitatea, grosimea materialului, tipul finisajului, garanția, confortul și costurile de întreținere pe termen lung. Vedem, de exemplu, un interes crescut pentru gama de acoperișuri Smart, prevăzută cu membrană textilă anticondens aplicată pe partea interioară direct din fabrică, soluție care sporește confortul termic și fonic. Și în cazul gardurilor, beneficiarii caută tot mai frecvent soluții care combină rezistența cu estetica și întreținerea redusă, precum modelele tip casetă sau jaluzea, în special cele cu sistem de prindere invizibilă Click-Fix. Pe lângă caracteristicile produsului, au devenit importante pentru clienți transportul, disponibilitatea produselor, termenul de livrare, montajul și posibilitățile de finanțare. Caretta asigură transportul oriunde în țară și oferă posibilitatea plății în rate prin intermediul partenerilor financiari, în condițiile stabilite de aceștia. Unii clienți sunt preocupați de comportamentul acoperișului la vreme rea, de rezistența acestuia, dar nu este un factor decisiv de achiziție. Cei care vin cu proiecte pe partea de instalații fotovoltaice sunt interesați de rezistența acoperișului și de menținerea garanției după montajul panourilor. Prețul rămâne un criteriu esențial, dar observăm că funcționează din ce în ce mai mult ca factor de departajare între produse cu specificații comparabile și mai puțin ca unic argument de achiziție.
- Cum estimați că va evolua piața de acoperișuri în 2026, comparativ cu 2025? Ce segmente susțin cererea în această perioadă - construcțiile noi, renovările, sectorul rezidențial sau proiectele nerezidențiale?
- Estimăm că 2026 va fi mai degrabă un an de stabilizare decât unul de creștere. Se construiește mai puțin. Așa cum arată și datele statistice, s-a redus cu cel puțin 10%-11% numărul autorizațiilor de construcții eliberate. Reducerea numărului de proiecte noi pune presiune asupra volumelor, iar piața devine mai competitivă și mai selectivă. Considerăm că renovările vor reprezenta unul dintre principalele motoare ale segmentului rezidențial, în special pentru acoperișurile metalice. Fondul actual generează constant necesar de înlocuire și modernizare, iar soluțiile metalice beneficiază de avantajele greutății reduse, montajului eficient și diversității arhitecturale.
Caretta are o gamă diversificată de acoperișuri metalice și o experiență de peste 20 de ani în relația cu clientul final. Modelele de țiglă metalică cu profil jos, cum sunt Bello, Daily, Attica, sau cele de tablă prefălțuită Canto vor fi în trend datorită faptului că se adaptează mai bine ansamblurilor rezidențiale extinse, atât pentru mediul urban, cât și pentru cel rural. Proiectele industriale și comerciale vor continua să fie active, prin investițiile în hale, spații logistice și alte construcții nerezidențiale. Prin divizia de produse industriale, Caretta răspunde eficient tuturor solicitărilor ce vin din partea clienților. Pentru compania noastră, diversificarea către proiecte speciale reprezintă o direcție complementară de dezvoltare. În acest sens, am creat un proiect de modernizare a infrastructurii locale, potrivit atât mediului rural, cât și celui urban: stațiile de autobuz Caretta, cu design tradițional sau modern, ce se integrează perfect ca soluție elegantă și practică.
- Cum a evoluat activitatea companiei în primele 6 luni din 2026 și ce estimări aveți pentru cifra de afaceri la nivelul întregului an? Care sunt principalii factori care influențează rezultatele?
- Începutul anului a fost influențat atât de condițiile meteorologice, care au întârziat o parte dintre lucrări, cât și de contextul economic, care a determinat o mai mare prudență în deciziile de investiție ale beneficiarilor. Chiar dacă primul semestru nu a avut dinamica de creștere din anii anteriori, activitatea Caretta s-a apropiat treptat de ritmul obișnuit, iar compania a continuat să investească și să își consolideze poziția comercială. Ne-am concentrat pe eficiență operațională, dezvoltarea rețelei de distribuție prin atragerea de noi parteneri și susținerea celor existenți, dar și pe diversificarea portofoliului. Am completat colecția de garduri tip șipcă cu modele duble dispuse orizontal sau vertical și am lansat noul site Caretta, care include simulatorul 3D. Pentru întregul an, estimăm un nivel al cifrei de afaceri comparabil cu cel din 2025, cu perspectiva unei evoluții mai bune în a doua jumătate a anului. Bineînțeles că rezultatele vor depinde în principal și de dinamica pieței construcțiilor, puterea de cumpărare și evoluția costurilor materiilor prime, care rămân volatile.
- Ce investiții aveți în derulare sau programate pentru perioada următoare și ce obiective vizează acestea?
- Până în prezent am reușit crearea unui echilibru de eficiență și productivitate între cele două fabrici de la Iași și Prahova. Am armonizat standardele de execuție, practicile de lucru și am consolidat echipele. Investițiile în capacitățile de producție și în automatizarea lor, din ambele fabrici, realizate în ultimii 3 ani, ne-au permis flexibilitate logistică și termene scurte de livrare, adică exact ceea ce piața ne cere. De asemenea, am oferit stabilitate pentru echipă și încredere pentru parteneri. Digitalizarea proceselor și dezvoltarea rețelei comerciale vor constitui prioritățile noastre pentru acest an și pentru viitorul apropiat.
- Care sunt principalele provocări cu care se confruntă în prezent furnizorii de sisteme pentru acoperișuri? Cum răspunde compania acestor provocări?
- Principala provocare este menținerea unui nivel redus al costurilor. În același timp, trebuie să reușim să comunicăm valoarea adăugată a elementelor care ne diferențiază și să convingem clienții de importanța lor. Un acoperiș sau un gard Caretta se recunosc ușor: sunt elegante, finisate atent, rezistente. Indiferent de tipul de acoperiș ales, putem oferi toate elementele necesare pentru o soluție completă. În ceea ce privește gardurile, avem o gamă variată de modele, astfel încât să putem răspunde cât mai bine preferințelor clienților.
O altă provocare derivă din volumul general al pieței construcțiilor, care a scăzut constant în ultimii ani. Răspunsul nostru a fost să concurăm prudent pe segmentele de volum sau preț și să dezvoltăm segmente emergente din piață unde cererea este în creștere, cum ar fi gardurile metalice sau construcțiile industriale speciale. Tot o provocare o reprezintă faptul că, în prezent, clienții sunt tot mai informați și mai exigenți. Datorită accesului facil la Inteligența Artificială, documentația tehnică trebuie să fie bine realizată și completă, deoarece timpul și calitatea informației sunt esențiale pentru clienți. Consultanții trebuie să fie activi, preciși și bine pregătiți.
- Cum vedeți perspectivele pieței de acoperișuri pentru următorii 2-3 ani și unde identificați cele mai importante oportunități de dezvoltare pentru companie?
- Nu anticipăm o creștere spectaculoasă a pieței în următorii doi-trei ani, ci mai degrabă o perioadă de consolidare și reașezare, în care probabil vom asista și la o selecție mai accentuată a competitorilor. Într-un asemenea context, producătorii care au investit deja în capacități de producție, eficiență operațională, distribuție și relații stabile cu partenerii vor avea un avantaj competitiv. Vedem oportunități importante în renovarea fondului rezidențial existent, dezvoltarea gardurilor metalice, soluțiile pentru construcții industriale și speciale, precum și digitalizarea relației cu beneficiarul final.
În același timp, evoluția pieței europene a oțelului și măsurile comerciale aplicabile importurilor din afara Uniunii Europene vor continua să influențeze costurile și predictibilitatea aprovizionării. Pentru producători, stabilitatea lanțului de aprovizionare și calitatea constantă a materiei prime vor deveni avantaje competitive tot mai importante. În acest context, pentru Caretta, colaborarea cu producătorul austriac Voestalpine reprezintă atât accesul la materie primă de calitate, cât și un element important pentru predictibilitatea aprovizionării și menținerea standardelor produselor noastre. Pentru compania noastră, următorii ani vor însemna în primul rând consolidare, digitalizare și dezvoltarea segmentelor cu potențial, păstrând în același timp ceea ce considerăm esențial într-o piață matură: calitatea constantă a produsului și o relație solidă cu partenerii și clienții.
