TeraSteel își continuă dezvoltarea capacităților de producție și extinderea regională, după ce a încheiat anul 2025 cu o cifră de afaceri de peste 350 de milioane de lei. În 2026, compania a inaugurat noua unitate de producție de la Lehliu-Gară, județul Călărași, cu o capacitate anuală de 1,8 milioane mp de panouri termoizolante, investiție care îi permite să răspundă unui volum mai mare de comenzi și să își crească flexibilitatea operațională. Exporturile generează deja peste 40% din cifra de afaceri a TeraSteel România, compania fiind prezentă pe piețe precum Serbia, Ungaria, Slovacia, Bulgaria și Republica Moldova. Pentru perioada 2026-2030, strategia de dezvoltare vizează noi investiții în capacitate, automatizare și digitalizare, integrarea inteligenței artificiale în procese, precum și extinderea portofoliului de panouri cu miez PIR și vată minerală. În paralel, TeraSteel urmărește dezvoltarea prezenței regionale și intrarea selectivă pe noi piețe cu potențial.
Interviu cu Cosmin Pătroiu, directorul general TeraSteel.
- Cum a evoluat piața de panouri termoizolante în 2025 și în prima parte a anului 2026? Care sunt principalele tendințe pe care le observați în ceea ce privește cererea, prețurile și tipurile de produse solicitate?
- În 2025, piața românească de panouri termoizolante a depășit 260 de milioane de euro, cu o creștere de peste 13% față de anul precedent, confirmând România drept una dintre cele mai importante piețe din Europa de Sud-Est. Prima parte a lui 2026 a păstrat dinamica pozitivă, însă incertitudinea politică și legislativă a determinat ulterior blocarea, amânarea sau reevaluarea unor investiții.
Nu cred că vorbim despre o scădere a pieței, ci despre o piață care intră într-o etapă de selecție. În perioade de incertitudine, proiectele se analizează mai atent, iar presiunea pe preț devine mai mare. În același timp, beneficiarii care investesc caută soluții cu valoare reală pe termen lung.
Pe de altă parte, panoul termoizolant nu mai este privit doar ca un material de anvelopare a unei clădiri, ci ca parte din performanța întregului proiect. Eficiența energetică, comportamentul la foc, performanța tehnică și viteza de montaj cântăresc tot mai mult în decizia de achiziție. De aici și interesul în creștere pentru soluțiile cu miez PIR și vată minerală.
În acest context, în TeraSteel nu urmărim doar să vindem mai mult, ci să devenim un partener care livrează soluții complete, să fim tot mai relevanți pentru proiectele în care performanța și predictibilitatea contează.
Piața se consolidează, iar noi credem că următorii ani vor aparține companiilor care investesc acum în capacitate, tehnologie, oameni și produse cu valoare adăugată.
- Cum estimați că va evolua piața în următorii 5 ani și care vor fi principalii factori care îi vor influența dezvoltarea până în 2030?
- În următorii 5 ani estimez o creștere a pieței de circa 25% în volum comparativ cu 2026. Nu cred că următorii ani vor aduce o evoluție spectaculoasă a pieței, ci mai degrabă o transformare a acesteia. Beneficiarii vor deveni tot mai atenți la performanța soluției, costul total al proiectului și viteza de execuție, iar producătorii vor trebui să răspundă prin tehnologie, capacitate și flexibilitate.
În opinia mea, principalii factori care vor influența sectorul până în 2030 vor fi investițiile în capacități industriale, dezvoltarea logisticii și retailului, cerințele de eficiență energetică, reglementările privind performanța clădirilor și evoluția prețurilor materiilor prime.
Pentru producători, mesajul este clar: piața va crește, dar nu pentru toată lumea în aceeași măsură. Avantajul va fi al companiilor care investesc din timp în capacitate, produse performante și abilitatea de a oferi soluții complete.
- Cum a evoluat activitatea companiei în 2025 și în primele luni din 2026? Ce cifră de afaceri ați realizat anul trecut și ce estimări aveți pentru întregul an 2026?
- TeraSteel a încheiat anul 2025 cu o cifră de afaceri de peste 350 de milioane de lei, confirmând încă o dată reziliența businessului într-o piață competitivă.
Anul 2026 a început în forță, prin inaugurarea unei noi unități de producție în Călărași, cu o capacitate de 1,8 milioane mp de panouri termoizolante anual. Este o investiție strategică pentru companie, prin care ne consolidăm capacitatea de producție de panouri termoizolante și poziția TeraSteel în Europa de Est. În același timp, ne creștem flexibilitatea operațională și capacitatea de a răspunde rapid cererii din piață.
În acest context, vorbim de un volum mai mare de vânzare, dar pentru noi creșterea nu înseamnă doar volume mari. Înseamnă capacitate, eficiență, produse mai performante și un parteneriat mai puternic cu clienții noștri.
- Care sunt cele mai importante proiecte pentru care furnizați panouri termoizolante în această perioadă și din ce sectoare provin cele mai multe solicitări? Observați schimbări în structura cererii?
- În această perioadă, cererea pentru panouri termoizolante vine în principal din zona industrială, logistică și agroalimentară, segmente în care viteza de execuție, eficiența energetică și predictibilitatea costurilor sunt esențiale. Zona comercială rămâne, de asemenea, activă, însă cu un ritm mai prudent al investițiilor.
Observăm o schimbare importantă în structura cererii: proiectele devin mai complexe, iar beneficiarii nu mai caută doar un produs, ci o soluție. Se pune tot mai mult accent pe performanță termică, comportament la foc, durabilitate și rapiditatea montajului.
În proiectele de anvergură, avantajul nostru este capacitatea de a răspunde integrat - de la produs și suport tehnic până la disponibilitate și livrare. Aici credem că se va duce competiția în următorii ani: nu doar cine produce panoul, ci pe cine poate susține cu adevărat proiectul clientului.
- Ce rol au exporturile în strategia companiei? Care sunt principalele piețe externe pe care activați în prezent și aveți în vedere intrarea pe noi piețe sau consolidarea prezenței internaționale în următorii ani?
- Exporturile reprezintă în prezent peste 40% din cifra de afaceri a TeraSteel România, la care se adaugă vânzările fabricii din Serbia. Este o confirmare că TeraSteel este deja un jucător regional, nu doar un lider pe piața locală.
Piețele din Europa Centrală și de Est, precum și cele emergente - Serbia, Ungaria, Slovacia, Bulgaria, Republica Moldova - sunt un pilon important al dezvoltării noastre, atât pentru panouri termoizolante, cât și pentru profile zincate și tablă cutată.
În următorii ani, ne vom consolida poziția pe piețele unde avem deja o prezență puternică și vom aborda selectiv noi zone cu potențial. Credem că avantajul competitiv al TeraSteel în regiune vine tocmai din mixul dintre know-how industrial, capacitate mare de producție și înțelegerea foarte bună a nevoilor piețelor locale.
- Ce investiții și proiecte de dezvoltare aveți planificate pentru perioada 2026-2030?
- Pentru perioada 2026-2030, strategia TeraSteel este construită în jurul a trei direcții: capacitate, tehnologie și produse cu valoare adăugată mai mare. Investiția în noua unitate de producție de la Lehliu-Gară este un prim pas important. În paralel, avem în vedere automatizarea și digitalizarea proceselor, creșterea eficienței operaționale și integrarea inteligenței artificiale acolo unde aceasta poate aduce valoare reală.
O altă direcție majoră este dezvoltarea portofoliului de panouri cu miez PIR și vată minerală, cu performanțe superioare de izolare și comportament la foc, în linie cu cerințele tot mai stricte ale pieței.
Nu vrem doar să producem mai mult, ci mai inteligent, mai eficient și cu o valoare mai mare pentru client. Acesta este principiul care va ghida investițiile TeraSteel în următorii 3-5 ani.
- Care sunt principalele provocări și, respectiv, oportunități pe care le identificați pentru industria panourilor termoizolante în următorii ani?
- Principala provocare pentru industria noastră este volatilitatea - a prețurilor materiilor prime, a costurilor energetice și a ritmului investițiilor. La acestea se adaugă presiunea tot mai mare pe preț, eficiență energetică, siguranță la foc și conformitate tehnică.
În același timp, aici vedem și cea mai mare oportunitate. Panoul termoizolant nu mai este doar un element de anvelopare, ci o componentă strategică a performanței unei clădiri. Creșterea cerințelor de eficiență energetică și de siguranță va accelera trecerea către produse cu performanțe superioare.
O altă oportunitate majoră este dezvoltarea logisticii, industriei și a infrastructurii moderne, unde viteza de execuție, eficiența energetică și predictibilitatea costurilor devin criterii esențiale.
Cred că următorii ani vor diferenția producătorii care concurează prin preț de cei care se diferențiază prin tehnologie, performanță și capacitatea de a oferi soluții complete. Pentru TeraSteel, aceasta este o oportunitate de consolidare a poziției de lider și de extindere în regiune.
