Piața românească a panourilor termoizolante a depășit 13,1 milioane mp în 2025, în creștere cu aproximativ 15% față de anul anterior, însă dinamica volumelor este însoțită de o schimbare treptată a criteriilor de selecție. Eficiența energetică, comportamentul la foc, durabilitatea, certificările și suportul tehnic acordat încă din faza de proiectare capătă o importanță tot mai mare, pe măsură ce beneficiarii analizează performanța întregii clădiri și nu doar costul individual al produsului. Isopan Est a reprezentat aproximativ 21% din volumul pieței locale în 2025 și a realizat în România vânzări de peste 54 milioane de euro, după producerea a peste 4,2 milioane mp de panouri, dintre care 2,77 milioane mp au fost livrați pe plan intern. Exporturile au reprezentat circa 35% din producție, principalele destinații fiind Ungaria, Republica Moldova, Bulgaria și Serbia. Potrivit lui Toni Pera, director general al Isopan Est, dezvoltarea din următorii ani va fi susținută de investițiile industriale și logistice, modernizarea fondului construit și cererea pentru soluții cu performanțe tehnice ridicate, în timp ce automatizarea, digitalizarea și extinderea serviciilor de consultanță tehnică vor avea un rol tot mai important în strategia companiei.
- Cum a evoluat piața de panouri termoizolante în 2025 și în prima parte a anului 2026? Care sunt principalele tendințe pe care le observați în ceea ce privește cererea, prețurile și tipurile de produse solicitate?
- Anul 2025 a fost unul de creștere pentru piața panourilor termoizolante din România, care a depășit 13,1 milioane de metri pătrați, cu aproximativ 15% peste nivelul anului anterior. În acest context, Isopan Est a reprezentat aproximativ 21% din volumul pieței locale, ceea ce confirmă poziția solidă pe care compania o are în România. Dincolo de volume, însă, consider că una dintre cele mai importante schimbări este modul în care piața începe să evalueze o soluție. Prețul rămâne, evident, un element important, dar nu mai este singurul criteriu de decizie. Beneficiarii și proiectanții acordă o atenție tot mai mare eficienței energetice, comportamentului la foc, durabilității, certificărilor și performanței clădirii pe întreaga durată de exploatare. Vedem această tendință și în 2026, printr-un interes mai mare pentru soluții cu performanțe tehnice ridicate, dar și pentru un suport tehnic mai complex din partea producătorului, încă din etapa de proiectare. Cred că piața trece treptat de la întrebarea "cât costă panoul?" la "care este soluția potrivită pentru această clădire?". Pentru noi, aceasta este o evoluție importantă, pentru că mută discuția de la produs, privit individual, către performanța întregului proiect.
- Care estimați că este valoarea actuală a pieței de panouri termoizolante din România și ce perspective de dezvoltare întrevedeți până în 2030? Care vor fi principalii factori care vor influența evoluția acestui sector?
- Potrivit analizei Neomar Consulting, piața panourilor sandwich din România a fost estimată în 2025 la aproximativ 260 de milioane de euro. Ca reper pentru dimensiunea activității noastre, anul trecut Isopan Est a produs peste 4,2 milioane mp de panouri termoizolante. Din acest volum, peste 2,77 milioane mp au fost livrați în România, iar aproximativ 1,45 milioane mp către piețele externe. Privind spre 2030, consider că piața românească are în continuare un potențial important de dezvoltare. Investițiile în infrastructura industrială și logistică, proiectele noi, dar și modernizarea fondului construit existent pot susține cererea pe termen mediu și lung. În același timp, cred că piața va deveni mai selectivă. Eficiența energetică, siguranța la incendiu, sustenabilitatea și performanța tehnică vor avea o pondere tot mai importantă în alegerea materialelor și a soluțiilor constructive. O altă variabilă esențială va fi predictibilitatea economică. Costurile cu energia, transportul și materiile prime influențează direct atât activitatea producătorilor, cât și bugetele investitorilor, iar fluctuațiile puternice pot determina amânarea unor proiecte. Până în 2030, nu mă aștept doar la o piață mai mare, ci mai ales la una mai matură și mai exigentă, în care decizia de achiziție va ține tot mai mult cont de performanța soluției pe termen lung.
- Cum a evoluat activitatea companiei în 2025 și în primele luni din 2026? Ce cifră de afaceri ați realizat anul trecut și ce estimări aveți pentru întregul an 2026?
- 2025 a confirmat un nivel foarte bun al activității Isopan Est. Pe piața din România, valoarea vânzărilor a depășit 54 milioane de euro, rezultat care ne-a menținut pe primul loc atât din punctul de vedere al volumului, cât și al valorii vânzărilor. Un avantaj strategic important este apartenența noastră la joint venture-ul dintre Manni Group și Marcegaglia Steel. Acest lucru înseamnă acces la know-how industrial, experiență acumulată pe mai multe piețe și o rețea internațională care ne permite să identificăm rapid tendințele din industrie și să transferăm către piața din România soluțiile relevante.
Pentru 2026, obiectivul nostru nu este creșterea volumelor cu orice preț. Ne dorim o dezvoltare sustenabilă, concentrată pe proiecte cu valoare adăugată, eficiență operațională, disciplină comercială și consolidarea relațiilor pe termen lung cu partenerii noștri. Pentru mine, o creștere sănătoasă înseamnă să găsim echilibrul corect între volum, valoare și calitatea serviciilor oferite clienților. Acesta este reperul după care ne ghidăm în dezvoltarea businessului.
- Care sunt cele mai importante proiecte pentru care furnizați panouri termoizolante în această perioadă și din ce sectoare provin cele mai multe solicitări? Observați schimbări în structura cererii între proiectele industriale, logistice, comerciale, agroalimentare sau alte categorii de construcții?
- Cele mai multe solicitări vin în continuare din zona industrială, logistică și comercială, unde lucrăm pe proiecte foarte diferite ca dimensiune și complexitate. Ceea ce observăm însă este o creștere a complexității proiectelor și, implicit, a nivelului de implicare solicitat furnizorului. Deciziile privind materialele sunt luate din ce în ce mai devreme, în legătură cu performanța întregii clădiri, nu separat. Din acest motiv, departamentul tehnic devine parte a relației comerciale încă din faza de proiectare. Nu mai vorbim doar despre furnizarea unui anumit număr de metri pătrați de panouri. Beneficiarul are nevoie de un partener capabil să înțeleagă proiectul în ansamblu, să recomande soluția adecvată și să ofere suport până la implementare. Din punctul nostru de vedere, relația dintre producător și beneficiar devine astfel tot mai mult una de parteneriat tehnic.
Printre proiectele recent finalizate sau aflate în curs de livrare se numără investiții din sectoarele auto, energetic, centre de date, logistic, comercial și agroalimentar, precum showroom-ul Porsche, proiecte pentru Cernavodă Nuclear Power Plant, Action Ștefănești, VGP, Space Plus Logistic Center Popești și Black Sea Logistic Center.
- Ce rol au exporturile în strategia companiei? Care sunt principalele piețe externe pe care activați în prezent și aveți în vedere intrarea pe noi piețe sau consolidarea prezenței internaționale în următorii ani?
- Exporturile au un rol important în activitatea noastră și reprezintă un pilon al strategiei Isopan Est. În 2025, aproximativ 35% din producție a fost direcționată către piețele externe, ceea ce arată cât de relevantă este pentru noi prezența regională. În prezent, livrăm în mai multe țări din Europa Centrală și de Sud-Est, printre care Ungaria, Republica Moldova, Bulgaria și Serbia. Poziționarea geografică a fabricii ne oferă un avantaj competitiv important, pentru că ne permite să deservim eficient atât piața din România, cât și piețele din regiune și să răspundem rapid cererii partenerilor noștri. În următorii ani, vrem să dezvoltăm în continuare piețele în care avem deja experiență și relații solide, urmărind în același timp oportunitățile care apar în regiune. Strategia noastră nu este să fim prezenți în cât mai multe țări, ci să creștem acolo unde există potențial real și unde putem construi o prezență sustenabilă pe termen lung. Pentru noi, exportul nu este doar o modalitate de a genera volum, ci și un instrument de diversificare a businessului și de consolidare a poziției Isopan Est la nivel regional.
- Ce investiții și proiecte de dezvoltare aveți planificate pentru perioada 2026-2030? Aveți în vedere extinderea sau modernizarea capacităților, automatizarea producției, dezvoltarea unor produse noi ori soluții cu performanțe energetice și de sustenabilitate îmbunătățite?
- Cum spuneam și mai devreme, pentru următorii ani avem o bază industrială solidă pe care să construim, iar prioritatea este să o folosim cât mai eficient și să continuăm să îmbunătățim procesele existente. În zona de producție, analizăm constant soluții de automatizare care ne pot ajuta să câștigăm în eficiență, precizie și predictibilitate. În paralel, apartenența la o structură internațională ne permite să urmărim tehnologii și produse deja validate pe alte piețe și să identificăm momentul potrivit pentru introducerea lor și în România. Investiția nu trebuie însă înțeleasă exclusiv în termeni de capacitate suplimentară. Pentru noi, înseamnă și automatizare, digitalizare, îmbunătățirea calității, dezvoltarea competențelor echipei și capacitatea de a oferi soluții cu performanțe tehnice tot mai ridicate. În următorii ani vrem să producem mai eficient, dar, mai ales, să creștem valoarea pe care o putem aduce fiecărui proiect.
- Care sunt principalele provocări și, respectiv, oportunități pe care le identificați pentru industria panourilor termoizolante în următorii ani?
- Cred că una dintre cele mai mari provocări pentru industrie va fi găsirea unui echilibru între competitivitate și un mediu economic dificil de anticipat. Costurile energiei, transportului și materiilor prime se pot transmite rapid în întregul lanț valoric. În același timp, vedem o profesionalizare a pieței. Proiectele sunt mai bine definite, beneficiarii sunt mai informați, iar așteptările privind performanța, serviciile și suportul tehnic sunt mai mari. Pentru Isopan, aceasta reprezintă o oportunitate, pentru că într-o astfel de piață diferențierea nu mai poate veni exclusiv din produs. Contează tot mai mult ceea ce putem oferi în jurul proiectului. Parteneriatul tehnic, capacitatea de consultanță, flexibilitatea producției, fiabilitatea livrărilor și suportul pe întreaga durată a proiectului devin parte integrantă din valoarea oferită clientului. În cazul nostru, partenerul lucrează îndeaproape cu departamentul tehnic încă din primele etape, iar colaborarea continuă pe tot parcursul proiectului.
