Rova System își accelerează dezvoltarea în 2026, an care marchează tranziția companiei către noua identitate, cu menținerea parteneriatului strategic cu Lindab. După un început de an influențat de condițiile meteorologice, vânzările au intrat din martie pe o traiectorie ascendentă, cu creșteri lunare de peste 30% față de 2025 și avansuri de circa 40% în aprilie și 39% în mai. Tendința s-a menținut și în august, când vânzările valorice pe canalul de distribuție au fost cu aproximativ 25% peste nivelul din aceeași lună a anului trecut. Pentru întregul an, compania estimează o cifră de afaceri peste cea din 2025, susținută inclusiv de extinderea rețelei de distribuție și atragerea de noi parteneri. Potrivit Cameliei Popescu, manager marketing & comunicare Rova System, în 2026 prioritatea este dezvoltarea rețelei comerciale, iar pentru 2027 sunt pregătite investiții în extinderea capacităților de producție și depozitare.
- Cum caracterizați evoluția pieței de sisteme pentru acoperișuri în 2026 și care sunt principalele tendințe pe care le observați în ceea ce privește cererea, materialele și soluțiile constructive?
- 2026 este un an de reașezare. Piața nu evoluează uniform, există diferențe importante între segmente și regiuni, iar contextul economic și geopolitic îi determină atât pe clienți, cât și pe distribuitori să fie mult mai atenți în luarea deciziilor. Datele din construcții confirmă această evoluție aparent contradictorie: activitatea efectivă din șantiere a continuat să crească în prima parte a anului, în timp ce numărul autorizațiilor pentru construcții rezidențiale s-a redus. Cererea există, însă este mai selectivă și trebuie identificată în segmentele și regiunile în care se manifestă.
Observăm, în același timp, un client final mai bine informat și mai exigent. Presiunea asupra prețului se menține, dar discuția nu se mai rezumă la costul pe metru pătrat. Clientul vrea să știe ce cumpără, care este durata de viață a produsului, ce garanție primește, cine realizează montajul, când îi sunt livrate materialele și, foarte important, ce sprijin are dacă apare o problemă. În acest context, piața se îndreaptă tot mai clar de la vânzarea unui produs către furnizarea unei soluții complete. În domeniul acoperișurilor, calitatea produsului rămâne esențială, însă diferența este făcută tot mai mult de serviciile care îl însoțesc și de capacitatea furnizorului de a oferi siguranță pe întregul parcurs al proiectului.
- Ce schimbări ați remarcat în comportamentul clienților în ultimii ani? Care sunt în prezent principalele criterii de achiziție?
- Clientul de astăzi este mult mai bine informat. Compară produse, verifică informațiile disponibile, solicită mai multe oferte și ajunge adesea la distribuitor cunoscând deja alternativele existente în piață. Prețul contează și va continua să conteze, mai ales în actualul context economic. Ar fi însă o greșeală să considerăm că fiecare client caută automat cel mai mic preț. De cele mai multe ori, acesta caută cea mai bună soluție pe care și-o poate permite și analizează tot mai atent raportul dintre cost, calitate și beneficiile obținute pe termen lung. În cazul unei investiții care trebuie să reziste zeci de ani, criteriile de achiziție sunt multiple: durabilitatea și calitatea materialelor, garanția, aspectul, contribuția la eficiența energetică a clădirii, comportamentul în condiții meteorologice extreme și calitatea montajului. La fel de importantă este încrederea în furnizor și capacitatea acestuia de a interveni dacă apare o problemă.
O altă schimbare esențială este influența tot mai mare pe care clientul final o exercită asupra întregului lanț de distribuție. Atunci când acesta solicită rapiditate, consultanță, disponibilitate, termene de livrare predictibile și o soluție completă, distribuitorul caută, la rândul său, un furnizor capabil să îi ofere toate aceste lucruri. Companiile care înțeleg rapid schimbările din comportamentul clientului final și își adaptează oferta în consecință vor avea un avantaj important în piață.
- Cum estimați că va evolua piața de acoperișuri în 2026, comparativ cu 2025? Ce segmente susțin cererea în această perioadă - construcțiile noi, renovările, sectorul rezidențial sau proiectele nerezidențiale?
- Estimăm că piața acoperișurilor va rămâne activă în 2026, însă va avea o evoluție neuniformă și va fi mai competitivă decât în anul precedent. De aceea, aș evita să spun simplu că piața va crește sau va scădea. Realitatea este mult mai nuanțată și diferă în funcție de segment și de regiune. Datele disponibile după primul semestru confirmă această imagine: numărul autorizațiilor de construire pentru clădiri rezidențiale a scăzut cu 9,6% față de aceeași perioadă din 2025, în timp ce volumul lucrărilor de construcții a crescut cu 13,9%, ca serie brută. Avem, așadar, mai puține proiecte rezidențiale autorizate, dar un volum mai mare de lucrări aflate efectiv în execuție.
Pentru piața acoperișurilor, renovările rămân unul dintre principalele motoare ale cererii. România are un fond construit important, care necesită reparații și modernizare, iar înlocuirea acoperișului este una dintre acele investiții care pot fi amânate o perioadă, dar nu la nesfârșit. În același timp, construcțiile rezidențiale noi continuă să genereze cerere, chiar dacă evoluția lor este mai prudentă. Proiectele comerciale, logistice și industriale oferă, la rândul lor, oportunități importante, mai ales pentru companiile capabile să livreze soluții complete și să răspundă cerințelor tehnice specifice acestor investiții.
În acest context, întrebarea relevantă pentru noi nu este doar "Cât va crește piața?", ci și "Cât putem crește noi în această piață?". Pentru noi, 2026 este și anul în care deschidem un nou capitol sub identitatea Rova System, păstrând experiența construită în România și continuând parteneriatul strategic cu Lindab. Privim această etapă ca pe o oportunitate de a ne consolida poziția și de a câștiga cotă de piață, printr-o înțelegere mai bună a nevoilor clienților și prin soluții adaptate acestora.
- Cum a evoluat activitatea companiei în primele 6 luni din 2026 și ce estimări aveți pentru cifra de afaceri la nivelul întregului an? Care sunt principalii factori care influențează rezultatele?
- Primele două luni ale anului au fost dificile, condițiile meteorologice influențând în mod firesc ritmul lucrărilor din șantiere și, implicit, evoluția vânzărilor. Începând cu luna martie, odată cu intensificarea activității din construcții, am intrat pe un trend clar de creștere față de anul precedent. Am înregistrat creșteri lunare importante, de peste 30% comparativ cu perioadele similare din 2025, care au ajuns la aproximativ 40% în aprilie și 39% în mai. Mai relevant pentru noi este faptul că nu vorbim despre una sau două luni excepționale. Creșterea este vizibilă și la nivel cumulat, față de aceeași perioadă din 2025, ceea ce indică o evoluție comercială sănătoasă și susținută. O contribuție importantă a venit din extinderea distribuției numerice: avem mai mulți parteneri activi, o prezență locală mai bună și o acoperire geografică mai largă. Am atras parteneri noi, inclusiv companii care își doreau alternative comerciale stabile și un furnizor capabil să își respecte angajamentele. Feedbackul acestora ne confirmă direcția.
Partenerii au descoperit în echipa Rova System nu doar un furnizor de produse, ci un partener cu un nivel ridicat de pregătire tehnică, orientat către identificarea soluției potrivite pentru clientul final și, în același timp, atent la protejarea rolului distribuitorului în relația comercială. Credem foarte mult în acest echilibru: clientul final trebuie să primească soluția corectă, iar partenerul nostru trebuie să simtă că îi respectăm activitatea și contribuția la distribuția și logistica locală.
Trendul pozitiv s-a menținut și după încheierea primului semestru. În luna august, pe canalul de distribuție, vânzările valorice s-au situat cu aproximativ 25% peste nivelul aceleiași luni din 2025, iar evoluția cumulată de la începutul anului a rămas superioară celei înregistrate anul trecut. Pentru întregul an, estimăm încheierea anului cu o cifră de afaceri peste nivelul din 2025. Rămânem însă prudenți, deoarece evoluția din ultimele luni va continua să fie influențată de contextul economic, de dinamica sectorului construcțiilor, de condițiile meteorologice și de climatul geopolitic.
În paralel, 2026 marchează pentru noi tranziția către identitatea Rova System. Schimbarea s-a desfășurat fără întreruperea activității comerciale, iar parteneriatul strategic cu Lindab ne permite să continuăm să oferim clienților și distribuitorilor produse, expertiză tehnică și servicii la standardele cu care i-am obișnuit. Nu ne construim strategia pornind de la premisa că piața trebuie să crească pentru ca noi să creștem. Obiectivul nostru este să ne dezvoltăm sănătos și sustenabil, prin extinderea rețelei, consolidarea relațiilor comerciale și câștigarea de cotă de piață.
- Ce investiții aveți în derulare sau programate pentru perioada următoare și ce obiective vizează acestea?
- Pentru perioada următoare, investițiile și proiectele noastre de dezvoltare urmăresc două direcții principale: extinderea rețelei comerciale și creșterea capacităților de producție și depozitare. În 2026, prioritatea este dezvoltarea rețelei de vânzări. Vom menține rețeaua actuală de depozite și puncte de vânzare și ne propunem, în același timp, să atragem noi parteneri. Urmărim o evoluție sănătoasă și eficientă, bazată pe potențialul fiecărei zone și pe capacitatea noastră de a asigura disponibilitatea produselor, suport comercial și livrări predictibile.
Pentru 2027, avem în vedere dezvoltarea activităților de producție și depozitare, inclusiv prin investiții care să permită extinderea capacităților existente. Analizăm, de asemenea, oportunitățile de finanțare disponibile prin programe de granturi și alte mecanisme aplicabile proiectelor eligibile. Aceste direcții susțin obiectivul nostru de dezvoltare pe termen lung: consolidarea prezenței Rova System în piață și crearea unei infrastructuri comerciale și operaționale capabile să susțină creșterea viitoare.
- Care sunt principalele provocări cu care se confruntă în prezent furnizorii de sisteme pentru acoperișuri? Cum răspunde compania acestor provocări?
- Furnizorii de sisteme pentru acoperișuri se confruntă în prezent cu numeroase provocări: presiunea asupra prețurilor, volatilitatea costurilor materiilor prime și energiei, dificultățile logistice, disponibilitatea forței de muncă specializate și, desigur, incertitudinea geopolitică generată de conflictele din Ucraina și Orientul Mijlociu. Toți acești factori fac predictibilitatea mult mai dificilă, atât pentru producători și furnizori, cât și pentru distribuitori și clienții finali. Există însă și o provocare care ține exclusiv de noi, companiile din industrie: felul în care alegem să reacționăm atunci când piața devine mai dificilă. Atunci când cererea încetinește, prima reacție poate fi reducerea prețului. Este probabil cel mai simplu instrument comercial, dar nu întotdeauna și cel mai potrivit. Consider că, într-o astfel de perioadă, nu trebuie să reducem calitatea serviciilor pentru a proteja vânzările. Dimpotrivă, trebuie să fim mai aproape de parteneri și de clienți, să răspundem mai repede, să oferim suport relevant și să înțelegem mai bine nevoile acestora. Una dintre cele mai mari greșeli ar fi să intrăm într-o competiție bazată exclusiv pe preț și, în același timp, să diminuăm nivelul serviciilor oferite. Rova System răspunde acestor provocări prin apropierea de rețeaua de distribuție, dezvoltarea de noi parteneriate, consolidarea suportului comercial și tehnic, creșterea vitezei de reacție și adaptarea permanentă la cererea clientului final. În actuala perioadă de tranziție, continuitatea activității și predictibilitatea oferită partenerilor reprezintă, de asemenea, priorități importante pentru noi. Prețul poate deschide o discuție. Serviciile, încrederea și predictibilitatea sunt însă cele care construiesc o relație comercială solidă, iar într-o piață dificilă, asemenea relații devin și mai importante.
- Cum vedeți perspectivele pieței de acoperișuri pentru următorii 2-3 ani și unde identificați cele mai importante oportunități de dezvoltare pentru companie?
- În actualul context, orice estimare exactă privind evoluția pieței în următorii trei ani ar fi mai degrabă speculativă. Există numeroase variabile pe care nu le putem controla: conflictele geopolitice, prețurile energiei și materiilor prime, inflația, fiscalitatea, costul finanțării, evoluția consumului și deciziile economice adoptate atât în România, cât și la nivel european. Din acest motiv, capacitatea de adaptare va conta în următorii ani aproape la fel de mult ca strategia pe termen lung. Cert este că nevoia de construcție, renovare și modernizare nu va dispărea. România are în continuare un fond construit care necesită investiții, iar cerințele privind calitatea, eficiența energetică, durabilitatea și siguranța clădirilor vor deveni tot mai importante. Renovările vor continua să reprezinte un segment cu potențial, alături de construcțiile rezidențiale noi și de proiectele comerciale, logistice și industriale.
Pentru compania noastră, cele mai importante oportunități sunt extinderea și consolidarea rețelei de distribuție, creșterea prezenței locale, dezvoltarea portofoliului și construirea unei experiențe mai bune atât pentru distribuitor, cât și pentru clientul final. Privim perioadele dificile și din perspectiva oportunităților pe care le generează. Atunci când nivelul serviciilor din piață scade, timpul de răspuns crește sau partenerii și clienții nu primesc suficient suport, companiile care reușesc să răspundă mai bine acestor nevoi se pot diferenția și pot câștiga încredere.
Pentru noi, următorii ani coincid și cu dezvoltarea Rova System, noua identitate sub care continuăm experiența construită în România. Parteneriatul strategic cu Lindab ne permite să păstrăm accesul la produse, expertiză și soluții consacrate, în timp ce noua structură ne oferă cadrul pentru a răspunde mai rapid și mai flexibil particularităților pieței locale. Provocarea noastră nu este doar să vindem mai mult, ci să devenim mai relevanți pentru partenerii noștri și pentru clientul final. Nu putem controla evoluția pieței, contextul geopolitic sau economia, dar putem controla cât de repede răspundem, cât de bine ne respectăm angajamentele și cât de aproape rămânem de clienți. Cred că aici se va face diferența în următorii doi-trei ani.
