TS LOCKS DISTRIBUTION

„Putem afirma ca suntem optimisti in ceea ce priveste reluarea cresterii cererii pe piata locala de tamplarie termoizolanta, chiar daca acest lucru nu se va intampla pe termen scurt. O analiza atenta a acestui domeniu indica faptul ca sunt sanse maxime ca sectorul respectiv sa se stabilizeze din toate punctele de vedere si sa se reincadreze pe un trend ascendent. Nu este cert daca vor fi atinse din nou cotele de majorare raportate inainte de declansarea crizei economice, insa, cu siguranta, evolutia cererii de pe piata comunitara va influenta in mod pozitiv vanzarile companiilor locale. De asemenea, potentialul national este semnificativ, urmand ca, odata cu restabilirea fluxurilor financiare la cote normale, vanzarile catre beneficiarii autohtoni sa se incadreze din nou pe un trend ascendent”.

Referindu-se la perspectivele pe termen scurt in ceea ce priveste evolutia sectorului local al constructiilor, managerul general al TS Locks, Adrian Demusca, manifesta un optimism realist, in concordanta cu actualul context economic, ce presupune eforturi pentru depasirea efectelor negative ale recesiunii. „Acest domeniu este in mod indisolubil legat de dinamica pe care o vom consemna in sectorul tamplariei termoizolante si, implicit, pe segmentul sistemelor de feronerie. Din pacate, actualmente, fondurile pentru sustinerea programului guvernamental «Prima Casa» aproape s-au epuizat, iar aceasta reprezinta, practic, singura sursa financiara ce sustine, momentan, cererea din domeniu. Circa 80% din lucrarile realizate in prezent sunt finantate din astfel de fonduri, iar o epuizare prematura ar constitui o problema majora, in conditiile in care activitatea nu este sustinuta deloc de institutiile bancare din resursele pe care acestea le au la dispozitie. Experienta ne arata insa ca sansele de suplimentare a fondurilor publice din categoria respectiva sunt destul de mari, astfel incat este foarte probabil ca blocajul sa fie evitat, cum, de altfel, s-a mai intamplat in ultimii ani. Optimismul nostru se bazeaza asadar intr-o buna masura pe un asemenea scenariu”, a declarat oficialul companiei.
Programul national de reabilitare - o piedica in calea dezvoltarii

Sectorul local al sistemelor de feronerie s-a incadrat, in ultimii ani, pe un trend descendent, ca urmare directa a diminuarii cererii de tamplarie termoizolanta. Comentand pe marginea subiectului respectiv, mana­gerul TS Locks a afirmat ca „un impact deosebit de puternic, in sens negativ, a fost exercitat de actiunea populista a autoritatilor publice locale ce s-a concretizat prin asa-zisul program gratuit de reabilitare a imobilelor existente. Aceasta perspectiva a descurajat complet investitiile private si a dus la promovarea unor ansambluri avand calitati indoielnice de siguranta, eficienta energetica etc. De asemenea, trebuie mentionat faptul ca, in plus fata de problema slabei calitati, un alt dezavantaj mascat al proiectelor respective este constituit de sustinerea acestora din fonduri imprumutate de primarii de la anumite institutii financiare internationale, sumele urmand sa fie restituite, cu dobanda aferenta, la termene precise. Factura va fi decontata tot de contribuabili, astfel incat toate avantajele vehiculate in anii precedenti sunt, de fapt, anulate, intregul proces nefiind altceva decat o noua inducere in eroare a populatiei. De castigat din procedura respectiva au avut doar companiile care, pe baza unor relatii favorizate cu ordonatorii de credite, au reusit sa contracteze o mare parte din lucrari. Numarul acestora a fost insa limitat si nu a avut un impact semnificativ pentru evolutia pietei de profil din Romania. Restul firmelor care au reusit sa-si pastreze intr-o anumita masura rentabilitatea au fost cele care s-au orientat spre export, mentinand la cote oarecum normale cererea pentru sisteme de feronerie de calitate corespunzatoare. Numarul acestora este insa relativ mic, in continuare cererea orientandu-se spre solutiile cele mai ieftine, ce nu prezinta toate caracteristicile care sa asigure o functionare normala si confortabila a tamplariei”.
Fenomenul falsificarii produselor afecteaza bunul mers al afacerilor

In acest context special, TS Locks a incercat sa exploateze anumite nise de piata, orientandu-se pe furnizarea de sisteme de siguranta destinate echiparii unui modele specifice de usi. Din pacate, in prezent, cererea nu mai este deloc favorabila produselor inovatoare, fapt ce descurajeaza in mare masura procesul respectiv. „Incercam sa ne adaptam in mod dinamic noii conjuncturi economice, una dintre directiile in care putem actiona in mod eficient fiind constituita de imbunatatirea sistemului de distributie. In prezent, detinem depozite in Bucuresti, Timisoara, Brasov, Iasi, Baia Mare, Constanta, Afumati (Ilfov) etc., astfel incat putem afirma ca asiguram o acoperire completa a teritoriului national, toate produsele fiind livrate in mod direct de catre compania noastra”, a subliniat oficialul companiei. In continuare, problema cea mai presanta pe piata de profil este cea a neincasarii creantelor. A existat o perioada, la inceputul recesiunii, cand bancruta frauduloasa devenise o practica aplicata in mod frecvent de anumite companii, insa, in timp, aceasta problema s-a rezolvat in mod natural, iar piata s-a triat foarte mult. Pierderile generate au fost destul de mari, insa vestea buna este ca, in prezent, fenomenul respectiv aproape ca a disparut. Evident, atentia la modul in care se stabilesc parteneriatele este mult mai mare, iar modalitatile de plata acceptate sunt doar cele care prezinta garantii solide. Din pacate, piata de profil, in general si compania noastra, in special se confrunta cu un nou flagel, reprezentat de proliferarea produselor falsificate. In general, acestea sunt de provenienta asiatica, iar fenomenul este dificil de controlat, cu atat mai mult cu cat legislatia vamala, desi armonizata cu normele europene, nu este aplicata in mod corespunzator de autoritati. Astfel, apare o concurenta neloiala realizata de companii ce importa modele falsificate, fara a respecta standardele in vigoare in Uniunea Europeana si care, de multe ori, sunt preferate de producatori, din cauza preturilor mici. De foarte multe ori, dupa o scurta perioada de exploatare, sistemele respective se defecteaza, compania noastra confruntandu-se cu o serie de reclamatii de la utilizatori care au fost inselati de marcajul eronat al produselor. Chiar daca putem dovedi existenta falsului, impactul negativ persista in mentalitatea beneficiarilor, afectand imaginea produselor originale. Din pacate, fenomenul este imposibil de eradicat in absenta unei vointe ferme a statului roman de a stopa astfel de practici, iar singura metoda posibila este reprezentata de efectuarea unor controale stricte ale importurilor. Exista ideea preconceputa ca la originea acestora s-ar afla firme din Turcia, insa nu este adevarat, statul turc intensificand controlul exportului de feronerie, cu atat mai mult cu cat produsele din aceasta categorie reprezinta o sursa importanta in cadrul veniturilor publice din tara respectiva”, a mai adaugat directorul firmei.
Strategie unitara de promovare a produselor, implementata pe plan mondial

Portofoliul de produse promovate de TS Locks pe piata locala si importate de la compania Kale Kilit, din Turcia (unul dintre cei mai importanti promotori de sisteme speciale de inchidere activi pe plan international) este divers si include o gama extinsa de sortimente speciale, cum ar fi, de exemplu: cilindri pentru sisteme de inchidere, dispozitive ingropate sau aparente cu diferite grade de securitate, solutii ­antiefractie cu montaj la interior, accesorii, manere etc. In ultima perioada, oferta companiei s-a consolidat pe gamele existente, conducerea concernului punand accent pe diversificarea sortimentelor din portofoliu si imbunatatirea distributiei. De asemenea, au fost implementate planuri de marketing ce au ca obiectiv integrarea activitatii de promovare si centralizarea acesteia, astfel incat imaginea Kale Kilit pe plan mondial sa fie unitara si sa se poata asigura de la nivel central un control mai strict al operatiunilor de comercializare. Pe termen mediu si lung, este previzibila continuarea procesului de extindere a operatiunilor, cu accent pe diversificarea gamei sortimentale si adaptarea continua la noile exigente de siguranta impuse la nivelul Uniunii Europene - si nu numai.
Peste 100 milioane de usi echipate cu feronerie Kale Kilit

Grupul Kale Kilit are o experienta de peste o jumatate de secol in productia unor solutii de inchidere de inalta performanta, structura concernului fiind consolidata in mod permanent gratie strategiilor dinamice de dezvoltare implementate de-a lungul timpului. Utilizand tehnologii de fabricatie de ultima generatie, holdingul are, in prezent, o capacitate zilnica de productie de 100.000 de incuietori si 50.000 de cilindri, unitatile proprii dispunand de o suprafata ce depaseste 35.000 mp, unde activeaza 2.000 de specialisti din domeniu. Portofoliul de produse include mai mult de 350 de repere grupate in 9 categorii distincte, care, datorita conditiilor superioare de productie ce presupun procesarea complet automata, pot raspunde in mod optim oricarui tip de solicitare exprimata de utilizatori. Plasat pe pozitia 270 in topul celor mai importante facilitati industriale din Turcia, grupul distribuie aproximativ 65% din productie pe piata-mama, fiecare dintre modelele promovate beneficiind de o garantie de cinci ani. In prezent, Kale Kilit realizeaza 60% din exporturile nationale de sisteme de inchidere, acestea fiind livrate, in mod regulat, in 75 de state de pe intregul mapamond. Conform datelor statistice disponibile, peste 100 de milioane de usi din intreaga lume sunt echipate cu sisteme produse de compania din Turcia.