- Primele sase luni ale anului 2025 au confirmat trendul pozitiv inceput in 2023, consolidat in 2024 si accelerat in acest an. Estimarile interne indica o crestere de aproximativ 4%-5% fata de aceeasi perioada din 2024, in principal datorita contractelor majore semnate in zona rezidentiala premium, a sectorului hotelier de pe litoral si a revitalizarii unor cladiri publice din centrele urbane mari. In exercitiul financiar precedent, cifra de afaceri a companiei a atins 23,2 milioane lei, in crestere fata de 22,7 milioane in 2023, iar trendul actual sugereaza ca in anul fiscal in curs ar putea depasi pragul de 25 milioane de lei. Livrarile s-au mentinut ridicate, cu o cerere constanta pentru echipamente din sectorul rezidential, precum si cu un spor vizibil pentru solutii personalizate, adaptate proiectelor cu arhitectura atipica sau cerinte speciale de accesibilitate.

 

 - Ce segmente de produse sau tipuri de echipamente au generat cele mai bune rezultate in aceasta perioada si ce factori au influentat cererea pentru acestea?

- Suntem, in egala masura, producator si distribuitor de instalatii de ridicat. Din ratiuni de competitivitate, in piata am ales sa fim distribuitorul oficial Orona in Romania, insa acolo unde proiectul prezinta particularitati speciale, venim in intampinarea clientilor prin proiectarea si construirea unor solutii adaptate solicitarilor specifice. In prima jumatate a anului 2025, performantele comerciale ale companiei au fost sustinute in principal de vanzarile de ascensoare electrice Orona, fara camera de masini, precum si de platformele de ridicat pentru persoane cu mobilitate redusa, respectiv sistemele de parcare automatizata. Aceste produse au devenit tot mai cautate in contextul urbanizarii accelerate, al reglementarilor in domeniul accesibilitatii si al presiunii investitorilor de eficientizare a spatiului construit. Portofoliul nostru de produse acopera 90% din necesitatea de mobilitate pe verticala, indiferent daca discutam despre transportul vertical al persoanelor, transportul medical, transportul marfurilor sau al autovehiculelor. Totusi, experienta acumulata in relatia cu zeci de dezvoltatori din intreaga tara ne arata ca, dincolo de alegerea unui produs, succesul unui proiect depinde in mare masura de deciziile luate in fazele incipiente de proiectare. In acest sens, am formulat trei recomandari fundamentale pentru investitori: solicitati opinia unui consultant specializat in ascensoare, inca din etapa de proiectare a structurii cladirii (dimensionari gresite ale golului de lift pot genera costuri suplimentare de mii de euro); alegeti furnizori cu structura solida si investitii consistente in cercetare si dezvoltare (de exemplu, Orona investeste anual 2% din cifra de afaceri in cercetare si dezvoltare, adica aproximativ 22 milioane de euro, numai asa existand certitudinea proiectarii unui produs robust, fiabil si care va pune accent pe siguranta in exploatare); solicitati un audit de trafic inainte de alegerea solutiei tehnice, pentru a garanta performanta ascensorului in cladirea proiectata.

 

- Directia strategica a Kronlift pentru perioada 2024-2026 se bazeaza pe trei piloni principali: digitalizarea operationala, extinderea capacitatii logistice si dezvoltarea portofoliului de solutii cu impact redus asupra mediului. In colaborare cu partenerul nostru Orona, am implementat un sistem modern de monitorizare la distanta pentru echipamentele aflate in mentenanta. Acesta permite diagnoza rapida si interventia proactiva, inainte ca defectiunile sa afecteze functionarea ascensoarelor. Digitalizarea sporeste eficienta operationala, reduce timpii de raspuns si optimizeaza costurile de intretinere. Pe plan logistic, am extins capacitatea depozitului principal din zona Ilfov - Otopeni si am initiat procesul de digitalizare completa a fluxului de aprovizionare, montaj si service. Fiecare echipament beneficiaza de trasabilitate completa, de la comanda pana la instalare si intretinere.

 

- Actualmente suntem implicati activ in livrarea de echipamente pentru o serie de proiecte de amploare, reprezentative pentru tendintele actuale din constructii. Printre acestea se numara:

• Urbanio-Q Timisoara - ascensoare premium destinate unui proiect rezidential modern - Imobilul Q - situat intr-o zona urbana atractiva si care redefineste conceptul de locuire moderna;

• centrul de afaceri Proiect SA Constanta - cu ascensoare triplex, de capacitate mare si cu regim de inaltime de 12 statii, destinate primului institut de proiectare din Dobrogea avand ca obiect de activitate realizarea proiectelor de investitii noi; 

• INDRA Wellness Retreats and Spa, zona Samurcasi - un proiect unic, cu un echipament adaptat la cerinte de confort si accesibilitate, destinat sectorului hotelier/wellness;

• Victoria Homes Pipera - proiect rezidential unde furnizam ascensoare standard si solutii pentru mobilitatea urbana; 

• o serie de Apart Hotels construite pe litoralul romanesc in statiunile Mamaia, Saturn, Venus, Jupiter - echipamente configurate pentru sectorul hotelier, adaptate la cerinte de siguranta si confort;

• primul mall de plante naturale si artificiale din Europa - ROBERTOROSSI.RO, dotat cu echipamente premium destinate unui proiect unic in Bucuresti, unde am folosit cabine cu inaltimea de 2.600 mm;

• Universitatea de Medicina si Farmacie din Timisoara, pentru care am furnizat ascensoare standard, moderne si adaptate pentru un corp de cladire nou;

• diverse proiecte din domeniul public (cum ar fi scoli si gradinite), unde furnizam ascensoare de alimente. 

Toate acesta valideaza capacitatea noastra de a gestiona proiecte complexe, in domenii diverse, de la sectorul rezidential si de retail pana la infrastructura medicala si industriala.

 

- Datorita parteneriatului nostru cu unul dintre putinii producatori europeni care isi fabrica integral in uzinele proprii toate componentele esentiale ale ascensoarelor - de la structuri metalice la unitati de comanda si sisteme de siguranta - nu resimtim presiuni majore din lanturile globale de aprovizionare. Provocarile cu care ne confruntam sunt mai degraba logistice, legate de organizarea transportului si de ajustarea periodica a costurilor in functie de fluctuatiile pretului carburantului, care pot influenta costurile finale ale produselor. Pe plan intern, una dintre problemele constante este educarea pietei. De multe ori, beneficiarii se orienteaza exclusiv dupa criteriul pretului, fara a lua in calcul costurile totale de operare sau durata de viata a echipamentelor. De asemenea, modificarile frecvente ale reglementarilor tehnice impun o actualizare permanenta a documentatiei si o adaptare rapida la noile cerinte legislative. In plan concurential, resimtim presiunea unor jucatori care practica politici de pret agresive, fara o fundamentare corecta a costurilor operationale, ceea ce poate crea asteptari nerealiste in randul clientilor finali.

- Piata echipamentelor de ridicat din Romania se maturizeaza treptat, dar ramane eterogena in functie de regiune si de segmentul investitional. In marile centre urbane, clientii sunt tot mai bine informati, solicita solutii integrate si pun accent pe durabilitate, estetica si eficienta energetica. Se observa o deschidere din ce in ce mai mare catre tehnologii avansate: ascensoare cu consum redus, sisteme de control inteligent, integrare cu platforme BMS si monitorizare la distanta. Aceste cerinte vin in special din partea dezvoltatorilor imobiliari si a companiilor din sectorul hotelier si office. Totusi, exista si segmente unde criteriul de baza al achizitiilor ramane pretul, in detrimentul calitatii si performantei pe termen lung. Este rolul nostru, ca furnizor si consultant tehnic, sa contribuim la educarea beneficiarilor si la promovarea solutiilor eficiente si sustenabile.

 

- In mod clar, interesul pentru tehnologii verzi si solutii digitale este in crestere. Clientii solicita tot mai des echipamente care sa contribuie la eficienta energetica a cladirilor si sa se incadreze in standardele ESG. In acest sens, colaborarea noastra cu Orona - primul producator european de ascensoare certificat EcoDesign ISO 14006 - este esentiala. Ascensoarele Orona pot reduce consumul energetic cu pana la 75% datorita sistemelor de regenerare a energiei si optimizarii modului de operare. In plus, toate echipamentele dispun de optiuni de integrare cu sisteme de monitorizare de la distanta si de diagnoza predictiva. Prin urmare, raspundem acestor tendinte nu doar prin produse eficiente, ci si prin consultanta tehnica dedicata si prin adaptarea portofoliului la noile cerinte ale pietei. Mai mult, ne marim implicarea in programele publice de reabilitare si modernizare a lifturilor in blocurile vechi. In Bucuresti, autoritatile au demarat programe de modernizare a lifturilor din blocurile reabilitate termic - o initiativa complet gratuita pentru locatari. Astfel, am participat la inlocuirea lifturilor vechi in blocuri ce au beneficiat de reabilitare energetica prin PNRR, ridicand confortul si siguranta locuitorilor, fara costuri suplimentare pentru acestia. Am indeplinit aceste cerinte prin oferirea de echipamente cu consum redus si sisteme inteligente de gestionare, dar si prin respectarea standardelor tehnice si a specificatiilor legate de eficienta energetica.

- Pentru semestrul al doilea al anului 2025, estimam o mentinere a ritmului sustinut al cererii in zonele metropolitane, in special pe segmentul rezidential mediu-superior si pe proiectele turistice de pe litoral si in zonele montane. Totodata, anticipam o intensificare a activitatilor datorata lansarii proiectelor finantate prin PNRR, axate pe infrastructura educationala, sanitara si urbana. Avem deja discutii in derulare pentru dotarea ascensoarelor din unitati de invatamant, spitale reabilitate energetic si cladiri publice modernizate pentru accesibilitate si eficienta energetica. Mai mult, administratiile locale investesc in accesibilizarea cladirilor publice, inclusiv prin instalarea de platforme si ascensoare dedicate persoanelor cu dizabilitati. Pentru anul 2026, prognoza este moderat optimista. Ne asteptam la o consolidare a pietei, cu o selectie naturala a jucatorilor care pot livra nu doar produse, ci si valoare adaugata prin servicii, know-how si suport tehnic. Trendurile legate de digitalizare, sustenabilitate si eficienta energetica se vor accentua, iar noi vom continua sa investim in dezvoltarea profesionala a echipei, in extinderea capacitatii logistice si in digitalizarea completa a proceselor operationale.