OVERALL COMPANY (SolarArt)

Un sistem de iluminat care își reduce automat intensitatea atunci când lumina naturală este suficientă poate diminua consumul de energie cu până la 80%. Pentru beneficiari, această diferență mută discuția de la prețul corpului de iluminat la performanța întregii soluții, la automatizare și la perioada de recuperare a investiției. Solar Art-Overall Company, societate fondată în 2003 la Sibiu, derulează anual peste 100 de proiecte de iluminat stradal, industrial și comercial și încearcă să valorifice tocmai această schimbare de perspectivă. După un an în care cifra de afaceri a scăzut cu aproximativ 15%, pe fondul reducerii bugetelor pentru construcții și reabilitări, conducerea companiei urmărește revenirea pe creștere și fixează pentru 2027 un obiectiv de 1,5 milioane de euro. Portofoliul Solar Art include lucrări pentru spații comerciale, spitale, instituții publice și infrastructură rutieră, inclusiv sisteme de iluminat stradal cu alimentare solară. Dezvoltarea se concentrează pe colaborarea cu antreprenorii generali, extinderea rețelei de parteneri, auditul luminotehnic și soluțiile cu alimentare solară pentru siguranța rutieră.
Adelin Vaicăr, CEO al Solar Art-Overall Company, prezintă în continuare modul în care această transformare influențează piața și direcțiile de dezvoltare ale companiei. 

- Cum a evoluat activitatea companiei în ultimul an și care au fost principalii factori care au influențat rezultatele obținute?
- În ultimul an, activitatea companiei a fost influențată de contextul dificil din piața construcțiilor. Am înregistrat o scădere de aproximativ 15% a cifrei de afaceri, principalul factor fiind lipsa bugetelor alocate proiectelor de construcții și reabilitări. O parte importantă a proiectelor noastre este realizată împreună cu antreprenorii generali, astfel că activitatea este strâns legată de lucrările pe care aceștia le derulează. Cum în ultima perioadă numărul și valoarea investițiilor au fost reduse, această evoluție s-a reflectat și în volumul proiectelor de iluminat în care am fost implicați.
 

- Cum caracterizați, în prezent, piața corpurilor și sistemelor de iluminat din România? Ce schimbări importante observați în ceea ce privește cererea și comportamentul clienților?
- Piața corpurilor și sistemelor de iluminat din România este într-un proces de transformare. Mult timp, iluminatul a fost privit în principal ca o cheltuială sau ca un simplu element tehnic al unei investiții. În ultimii ani, însă, această perspectivă a început să se schimbe ca urmare a presiunii costurilor cu energia, dezvoltării infrastructurii și nevoii tot mai mari de siguranță rutieră. Iluminatul devine o infrastructură inteligentă care poate genera economii, poate contribui la o administrare mai eficientă a resurselor și poate salva vieți. În ceea ce privește comportamentul clienților, piața din România este încă foarte orientată către achiziția de becuri, în timp ce în piețele mai dezvoltate cererea este orientată către soluții complete, bazate pe proiectare, automatizare și eficiență energetică. 

- Care sunt principalele categorii de produse și soluții din portofoliul companiei și ce segmente generează în acest moment cea mai mare cerere?
- Activitatea noastră este structurată pe trei direcții principale: iluminat industrial, comercial și stradal, iar portofoliul companiei include atât corpuri de iluminat, cât și soluții complete, de la proiectare și selectarea echipamentelor adecvate până la sisteme de control și automatizare. Punem accent pe soluții care asigură performanțe ridicate, contribuind în același timp la reducerea consumului de energie și a costurilor de operare pe termen lung. În 2026, cea mai mare cerere pentru soluțiile noastre vine din zona comercială, urmată de segmentul industrial și apoi de proiectele publice. 

- Eficiența energetică și sistemele inteligente de control devin tot mai importante în proiectarea clădirilor. Cum se reflectă aceste tendințe în solicitările clienților și în strategia dumneavoastră de dezvoltare a portofoliului?
- Am observat o creștere clară a solicitărilor clienților pentru eficientizarea sistemelor de iluminat și optimizarea consumului de energie. Nu mai este vorba doar despre înlocuirea corpurilor de iluminat cu unele mai eficiente, ci despre identificarea unor soluții care să adapteze permanent funcționarea sistemului la condițiile reale din spațiul respectiv. Avem deja proiecte implementate în care intensitatea luminii artificiale este reglată automat în funcție de aportul de lumină naturală. Astfel, atunci când acesta este suficient, sistemul reduce automat intensitatea, limitând implicit și consumul de energie. În funcție de particularitățile proiectului, astfel de sisteme pot duce la optimizarea consumului cu până la 80%. Pentru noi, această evoluție înseamnă și o dezvoltare a portofoliului către soluții tot mai inteligente, în care eficiența energetică este combinată cu confortul vizual și controlul costurilor. 

- Ce tipuri de proiecte considerați că vor genera cele mai multe oportunități în perioada următoare?
- În primul rând, pariem în continuare pe colaborarea cu antreprenorii generali, pentru care putem livra soluții complete de iluminat, de la proiectare și alegerea echipamentelor până la integrarea și implementarea sistemului. Avantajul nostru este că suntem integratori de soluții și lucrăm cu mai mulți producători, ceea ce ne permite să alegem configurația potrivită pentru fiecare proiect, să respectăm cerințele tehnice și, în același timp, să optimizăm costurile pentru antreprenorul general. De asemenea, un alt segment care are potențial de dezvoltare este siguranța rutieră. Specialiștii noștri au proiectat și au dezvoltat un sistem de iluminat și semnalizare rutieră cu alimentare solară, pentru care oferim o garanție de 5 ani. Soluția poate fi utilizată în special pentru semnalizarea și iluminarea punctelor cu risc ridicat, așa-numitele "puncte negre", precum și a trecerilor de pietoni sau a altor zone în care este nevoie de o vizibilitate mai bună și de creșterea siguranței participanților la trafic.

 - Care sunt principalele investiții și direcții de dezvoltare pe care le aveți în vedere?
Una dintre principalele noastre direcții pentru perioada următoare este consolidarea și extinderea rețelei de parteneri. Creșterea companiei nu presupune doar diversificarea portofoliului de produse, ci și dezvoltarea unor colaborări solide, care să ne permită să fim mai aproape de clienți și să le oferim soluții adaptate fiecărui proiect. În paralel, investim constant în educarea pieței și în informarea beneficiarilor cu privire la oportunitățile de eficientizare a sistemelor de iluminat. Un instrument important în acest sens este auditul luminotehnic, pe care îl oferim gratuit și prin care analizăm situația existentă a iluminatului, identificăm zonele în care pot fi făcute îmbunătățiri și formulăm propuneri concrete de eficientizare. Nu ne limităm doar la recomandarea unor echipamente noi, ci, pentru soluțiile propuse, realizăm și o estimare a investiției și a perioadei de recuperare a acesteia, astfel încât clientul să poată vedea concret ce presupune modernizarea și ce beneficii poate obține pe termen lung. 

- Care sunt estimările pentru evoluția companiei și a pieței de iluminat în 2026-2027 și care considerați că vor fi principalele oportunități, precum și cele mai importante provocări pentru industrie?
- Estimăm că spre finalul acestui an vom începe să înregistrăm din nou o creștere a activității, pe măsură ce piața construcțiilor își va reveni. Pentru 2027, ne propunem să ajungem la o cifră de afaceri de 1,5 milioane de euro, creșterea venind în principal din două direcții: dezvoltarea colaborărilor cu antreprenorii generali și extinderea soluțiilor cu alimentare solară pentru siguranța circulației. Principalele provocări rămân, însă, lipsa de predictibilitate și ritmul investițiilor. Bugetele sunt analizate cu mai multă atenție, iar deciziile de investiții se iau mai prudent, ceea ce poate însemna termene mai lungi pentru pornirea și implementarea proiectelor. În acest context, pentru industria de iluminat va fi din ce în ce mai important să poți arăta clar ce câștigă clientul în urma unei investiții, nu doar cât costă soluția, ci și ce economii poate genera și în cât timp se poate recupera investiția.