HORNBACH ROMANIA
Telefon:
021 204 34 00 , 021/206.15.30 , 021/206.15.32
Descriere
Lant de magazine cu produse pentru constructii si gradinarit.
Prezentare
HORNBACH va deschide noi magazine in Bucuresti, Timisoara, Cluj si Targu Mures
Radu Oniga (43 de ani)
Functia/Firma: director general, Hornbach Romania;
Experienta profesionala: 20 de ani in domeniul de retail, din care 18 in cadrul Hornbach.
Hornbach are o prezenta stabila, de peste 17 ani, pe piata din Romania si strategia companiei se concentreaza pe extindere, evaluand cu atentie oportunitatile disponibile. In prezent, reteaua detine 9 centre comerciale in Romania, din care trei in Bucuresti (Berceni, Militari si Balotesti) si cate unul in Brasov, Timisoara, Sibiu, Oradea, Cluj-Napoca si Constanta, la care se adauga si magazinul online. Recent, compania a anuntat deschiderea unui nou magazin in Capitala, in zona Colentina, proiect intarziat de dificultatile de avizare cu care continua sa se confrunte Bucurestiul. "Proiectul intampina anumite provocari juridice generale, care sunt comune mai multor zone Bucuresti, ceea ce a incetinit procesul de deschidere. Ramanem dedicati si angajati in gasirea celor mai bune solutii pentru finalizarea acestui proiect, sperand ca in decursul anului 2025 sa il putem deschide. Investitiile in teren, constructia magazinului si prima dotare a acestuia se vor ridica, cel mai probabil, la peste 35 de milioane de euro", a declarat Radu Oniga, directorul general al Hornbach Romania. De asemenea, in vara - toamna anului viitor, compania are in plan sa deschida al doilea magazin in Timisoara, iar alte orase, precum Cluj-Napoca si Targu Mures, sunt deja vizate pentru viitoare inaugurari. Totodata, sunt prevazute pentru extindere si alte orase, cu peste 150.000 de locuitori.
- Cum au evoluat vanzarile de materiale de constructii in primele 6 luni din 2024?
- In primele 6 luni din 2024, vanzarile de materiale de constructii au avut o evolutie interesanta. In special sortimentele de gradina si amenajari exterioare au inregistrat o crestere semnificativa, datorita conditiilor meteorologice favorabile. Cu toate acestea, premisele pentru viitor nu sunt cele mai optimiste. Inca de anul trecut, piata a incetinit pe segmentul proiectelor private de mari dimensiuni. Pe termen mediu, insa, vedem o posibilitate de revenire a creditarii, daca BNR va continua sa reduca rata dobanzii de politica monetara. Acest aspect ar putea stimula inceperea de noi proiecte in domeniul constructiilor. De asemenea, este important de punctat faptul ca piata din Romania are un potential mare de dezvoltare, iar in anii care urmeaza suntem increzatori ca vor aparea oportunitati interesante.
- Ce obiective aveti pentru perioada urmatoare, in ceea ce priveste digitalizarea si sustenabilitatea?
- Digitalizarea reprezinta o prioritate majora pentru noi. Planuim sa continuam implementarea de noi tehnologii si sa optimizam procesele existente, pentru a ramane competitivi si eficienti. Acest proces va include dezvoltarea si imbunatatirea HUB-ului IT, care joaca un rol crucial in dezvoltarea solutiilor inovatoare la nivelul intregului grup. Ne axam permanent pe dezvoltarea continua a functiilor din aplicatia mobila, pentru a oferi clientilor o experienta de cumparaturi flexibila si usoara, indiferent daca achizitia se face online sau dintr-un magazin fizic. Un exemplu concret este implementarea functiei self scan in toate magazinele Hornbach. Tot anul acesta dorim sa implementam serviciul de debitare online, oferind astfel clientilor posibilitatea de a configura si comanda online, de acasa, placa de PAL la dimensiunea dorita si apoi sa o ridice din magazinul fizic, fara a mai fi nevoiti sa astepte. Un alt proiect care se afla pe agenda noastra pentru acest an este Smart Home by Hornbach, care le va permite clientilor sa controleze diverse aplicatii, produse si sisteme din casa si gradina, indiferent de producator - totul dintr-o singura aplicatie. Ne vom concentra pe dezvoltarea si integrarea practicilor ecologice in toate aspectele activitatii noastre. Sustenabilitatea este esentiala pentru viitorul nostru si vom continua sa investim in proiecte si initiative care sa reduca impactul asupra mediului. In plus, vom pune un accent deosebit pe optimizarea proceselor logistice, atat pentru clientii finali din magazine si online, cat si pentru aprovizionarea rapida a magazinelor noastre din intreaga tara. Spatiul logistic modern de peste 10.000 mp situat in apropierea Bucurestiului va avea un rol esential in eficientizarea acestor procese.
- Ce evolutie au avut afacerile companiei in 2023 si in primele 6 luni din 2024 si cum estimati ca vor evolua acestea in continuare?
- In 2023, afacerile Hornbach Romania au avut parte de un an plin de provocari, dar au mentinut o stabilitate remarcabila. In comparatie cu 2022, am inregistrat o crestere de aproximativ 3%, ajungand la o cifra de afaceri de peste 1,56 miliarde de lei. In primele 6 luni ale anului 2024, am avut un inceput de sezon favorabil, influentat pozitiv de vremea buna. Continuam sa ne concentram pe imbunatatirea experientei clientilor si pe diversificarea ofertei noastre. Estimam ca afacerile noastre vor evolua pozitiv pe parcursul anului 2024, datorita strategiei de expansiune, investitiilor in digitalizare si angajamentului nostru fata de sustenabilitate. Vanzarile online au crescut semnificativ in ultimii 3 ani, devenind o componenta importanta a afacerilor noastre. In acest moment, avem in portofoliu peste 85.000 de produse disponibile la comanda online. In ansamblu, pe baza tendintelor actuale si a strategiilor noastre de dezvoltare, estimam ca vanzarile online vor continua sa creasca si in 2024, cu peste 2 digiti procentuali, contribuind semnificativ la evolutia pozitiva a afacerilor noastre.
- Care sunt principalele provocari si oportunitati pe care le intrevedeti pe piata materialelor de constructii in perioada urmatoare?
- Pe piata materialelor de constructii din Romania, anticipam atat provocari semnificative, cat si oportunitati promitatoare pentru perioada urmatoare. Printre principalele provocari se numara cresterea costurilor materialelor, determinata de fluctuatiile preturilor la materii prime, care poate afecta marjele de profit si puterea de cumparare a consumatorilor. De asemenea, deficitul de angajati calificati reprezinta o problema majora, intarzierile in proiecte si impactul asupra calitatii executiei fiind consecinte directe ale acestor lipsuri. Provocarile logistice, inclusiv intarzierile in lanturile de aprovizionare si cresterea costurilor de transport, pot influenta negativ disponibilitatea produselor si termenele de livrare. Modificarile legislative si reglementarile complexe constituie alte obstacole, complicand procesele de constructie si dezvoltare a proiectelor, ceea ce duce la intarzieri si cresteri de costuri. In plus, impactul economic general si incertitudinile financiare pot influenta negativ investitiile in sectorul constructiilor si cererea pentru materiale de constructii.
Pe de alta parte, exista numeroase oportunitati pe care le putem valorifica. Cresterea investitiilor in infrastructura, stimulata de proiectele guvernamentale si investitiile publice, poate genera o cerere crescuta pentru materiale de constructii. Dezvoltarea segmentului de constructii verzi ofera noi perspective pentru promovarea solutiilor sustenabile si ecologice, iar digitalizarea si inovatia in procesele de productie si logistica pot creste eficienta operationala si reduce costurile, oferind un avantaj competitiv. Expansiunea pietei online si dezvoltarea platformelor de comert electronic deschid noi canale de distributie si oportunitati de extindere a bazei de clienti. Programele de reabilitare si renovare a cladirilor vechi, atat in sectorul rezidential, cat si in cel comercial, pot genera o cerere semnificativa pentru materiale de constructii. In plus, tendintele DIY devin din ce in ce mai populare, stimuland vanzarile de materiale si produse de bricolaj, pe masura ce tot mai multi consumatori aleg sa isi realizeze propriile proiecte de renovare si constructie. Gestionarea eficienta a acestor provocari si valorificarea oportunitatilor identificate ne vor permite sa continuam cresterea si sa ne consolidam pozitia pe piata materialelor de constructii din Romania.
Pe de alta parte, exista numeroase oportunitati pe care le putem valorifica. Cresterea investitiilor in infrastructura, stimulata de proiectele guvernamentale si investitiile publice, poate genera o cerere crescuta pentru materiale de constructii. Dezvoltarea segmentului de constructii verzi ofera noi perspective pentru promovarea solutiilor sustenabile si ecologice, iar digitalizarea si inovatia in procesele de productie si logistica pot creste eficienta operationala si reduce costurile, oferind un avantaj competitiv. Expansiunea pietei online si dezvoltarea platformelor de comert electronic deschid noi canale de distributie si oportunitati de extindere a bazei de clienti. Programele de reabilitare si renovare a cladirilor vechi, atat in sectorul rezidential, cat si in cel comercial, pot genera o cerere semnificativa pentru materiale de constructii. In plus, tendintele DIY devin din ce in ce mai populare, stimuland vanzarile de materiale si produse de bricolaj, pe masura ce tot mai multi consumatori aleg sa isi realizeze propriile proiecte de renovare si constructie. Gestionarea eficienta a acestor provocari si valorificarea oportunitatilor identificate ne vor permite sa continuam cresterea si sa ne consolidam pozitia pe piata materialelor de constructii din Romania.
(articol aparut in revista Agenda Constructiilor, editia August 2024)
Hornbach: Vânzările online au ajuns aproape de 13% din total în primele 9 luni din 2025
Producători & Furnizori | 21 Ian 2026
Rezultatele financiare reușite de grupul german Hornbach în primele nouă luni ale exercițiului 2025/26 confirmă o evoluție bună a vânzărilor și a cotei de piață, într-un context european dificil pentru sectorul construcțiilor și al bricolajului. Astfel, compania a raportat o cifră de afaceri de 5,137 miliarde euro, în creștere cu 3,8% față de perioada similară a anului anterior, susținute de extinderea rețelei și de performanța solidă a formatului de magazine DIY. În trimestrul al treilea, încasările au avansat cu 2,2%, până la 1,538 miliarde euro, deși mediul de consum a rămas slab, în special în Germania.
Investiții, expansiune și impact în România
Subgrupul Hornbach Baumarkt a generat aproximativ 94% din vânzările totale, cu un avans de 4% în primele nouă luni, până la 4,847 miliarde euro. În Germania, cifra de afaceri a sporit cu 2,1%, iar în restul Europei cu 5,8%, ponderea vânzărilor internaționale ajungând la 53,1%. Marja brută a urcat la 34,7%, iar profitul brut a crescut cu 4,1%, până la 1,784 miliarde euro. Cu toate acestea, indicatorul EBIT ajustat a rămas la nivelul anului precedent, respectiv 299,5 milioane de euro, în timp ce în ultimele trei luni ale intervalului analizat s-a înregistrat un recul de 7,3 milioane de euro, până la 27,3 milioane de euro, pe fondul creșterii costurilor cu personalul, cu mentenanța și cu infrastructura IT.
Investițiile (CAPEX) au crescut cu 55,6%, la 166,8 milioane de euro, reflectând strategia de extindere organică. Grupul a deschis patru noi magazine în exercițiul curent, inclusiv două în România – București-Colentina și Timișoara – consolidându-și prezența pe o piață relevantă pentru sectorul construcțiilor și renovărilor. Vânzările online, inclusiv Click & Collect, au cumuat 625,2 milioane de euro, reprezentând 12,9% din totalul vânzărilor Baumarkt.
La nivel de grup, rezultatul net a scăzut la 189,1 milioane de euro, iar câștigul pe acțiune la 11,39 euro, influențate de un rezultat financiar mai slab. În ansamblu, în opinia experților Hornbach, aceste rezultate financiare reflectă capacitatea grupului de a-și menține creșterea vânzărilor și investițiile, în pofida presiunilor pe profitabilitate. Cu o prognoză reconfirmată pentru anul fiscal următor, ce indică vânzări cel puțin la nivelul exercițiului financiar anterior și venituri EBIT de 269,5 milioane de euro – și cu extinderi relevante în România, Hornbach rămâne un competitor-cheie pentru lanțul de aprovizionare din construcții și bricolaj în Europa.
Rezultatele financiare reușite de grupul german Hornbach în primele nouă luni ale exercițiului 2025/26 confirmă o evoluție bună a vânzărilor și a cotei de piață, într-un context european dificil pentr...
Grupul german Hornbach a raportat o noua crestere a vanzarilor in al doilea trimestru al exercitiului financiar 2025/26, continuand trendul pozitiv inceput in primavara. Vanzarile consolidate nete au...
Hornbach, unul dintre principalii retaileri locali de materiale de constructii si gradinarit, anunta inaugurarea celui de-al doilea magazin din Timisoara, situat pe Calea Buziasului 152, pe 1 octombri...
HORNBACH, unul dintre principalii retaileri locali de materiale de constructii si gradinarit, anunta inaugurarea celui de-al zecelea magazin din reteaua locala, in cartierul Colentina din Bucuresti, p...
Grupul Hornbach a raportat rezultate solide pentru primul trimestru al anului fiscal 2025/26. Datorita conditiilor meteorologice favorabile si frecventei mai mari a clientilor, vanzarile nete consoli...