POLYTRADE GLOBAL

Accelerarea investițiilor în surse regenerabile, sisteme de stocare și infrastructură electrică generează noi oportunități pentru companiile capabile să integreze proiectarea, furnizarea echipamentelor, execuția și dezvoltarea tehnologică. Polytrade Global este implicată, ca furnizor de servicii EPC, în proiecte fotovoltaice și eoliene de anvergură, printre care parcurile solare din Căzănești (23 MW) și Alexandria (38 MW), precum și sistemul colector aferent proiectului eolian Vifor Phase 1, cu o capacitate de peste 180 MW. Grupul urmărește dezvoltarea unui model integrat, structurat pe patru verticale: activități EPC, distribuția de echipamente electrice, producția independentă de energie și fabricarea de cabluri de joasă tensiune. Planurile includ construcția unei unități de conductori electrici la Oltenița, extinderea pe piețele europene și investiții de până la două milioane de euro pentru dezvoltarea și comercializarea tehnologiei Wings Solar Tracker.
Gabriel Merlușcă, cofondator și CEO al Polytrade Global, prezintă proiectele aflate în implementare, strategia de dezvoltare, principalele provocări ale sectorului și perspectivele pieței construcțiilor energetice din România. 

- Care sunt cele mai importante proiecte de investiții în domeniul energiei în care compania dumneavoastră este implicată în prezent?
- Polytrade Global este implicată în prezent în dezvoltarea și implementarea unor proiecte de infrastructură energetică din zona energiei regenerabile, cu accent pe parcuri fotovoltaice, sisteme de stocare a energiei și infrastructura electrică aferentă. Printre proiectele reprezentative ale companiei aflate în implementare se numără parcul fotovoltaic de 23 MW din Căzănești, județul Ialomița, realizat cu sisteme de urmărire solară (tracker), precum și proiectul fotovoltaic de 38 MW din Alexandria, unde Polytrade Global coordonează lucrări complexe de infrastructură și montaj. Compania a contribuit, de asemenea, la dezvoltarea sistemului colector pentru proiectul eolian WFPP Vifor Phase 1, cu o capacitate de peste 180 MW, unul dintre cele mai importante proiecte de infrastructură regenerabilă din regiune.
În paralel cu dezvoltarea proiectelor EPC, Polytrade Global investește în cercetare și dezvoltare pentru crearea unor tehnologii proprii dedicate sectorului energetic. Prin divizia de cercetare și dezvoltare RORD Dynamics, compania a dezvoltat tehnologia Wings Solar Tracker, o soluție destinată optimizării producției de energie în parcurile fotovoltaice, pentru care a fost depusă cererea de brevet. Dezvoltarea tehnologiei a inclus un program de cercetare desfășurat pe parcursul a peste doi ani, cu mai mult de 1.000 de ore de proiectare, testare și validare, realizate de o echipă de ingineri specializați în inginerie mecanică, sisteme energetice și dezvoltare de produse.
Tehnologia Wings Solar Tracker răspunde unor provocări operaționale importante din exploatarea parcurilor fotovoltaice: producție de energie crescută, rezistență mărită la furtuni, instalare mai ușoară - ceea ce conduce la reduceri de cost pentru instalatori, reducerea riscului de pierdere a producției de energie în cazul unor defecțiuni tehnice, datorită arhitecturii descentralizate a elementelor mobile, care limitează impactul acestora asupra funcționării sistemului, riscuri mai mici pe durata de viață privind producția de energie din cauza unor defecte tehnice, costuri reduse la mentenanță și operare.
Pentru următoarea etapă de dezvoltare și comercializare a tehnologiei, vom investi până la două milioane euro în următorii doi ani. 

- Ce obiective strategice aveți pe termen scurt și mediu în zona construcțiilor pentru sectorul energetic?
- Pe termen scurt și mediu, strategia noastră urmărește consolidarea poziției companiei ca furnizor integrat de soluții pentru infrastructura energetică, prin dezvoltarea celor patru verticale ale grupului: EPC (inginerie, achiziții și construcție), distribuție de echipamente electrice, producție independentă de energie (IPP) și producție proprie. În zona construcțiilor pentru sectorul energetic, obiectivul principal este extinderea portofoliului de proiecte EPC în domeniul energiei regenerabile, infrastructurii electrice și sistemelor de stocare a energiei. Strategia prevede dezvoltarea propriului portofoliu de proiecte de producție independentă de energie, atât prin dezvoltarea de proiecte greenfield prin intermediul diviziei EPC, cât și prin achiziția unor proiecte aflate în stadii avansate de dezvoltare, pentru reducerea riscurilor de autorizare și accelerarea implementării. O altă direcție strategică este integrarea verticală prin dezvoltarea unei divizii proprii de producție pentru cabluri de joasă tensiune destinate sectoarelor energiei și telecomunicațiilor. Primul pas în această direcție este investiția într-o unitate de producție de conductori electrici în Oltenița, cu o valoare de aproximativ 1,2 milioane de euro, cofinanțată prin Programul Regional Sud-Muntenia 2021-2027. De asemenea, investim în dezvoltarea de tehnologii proprii prin divizia de cercetare și dezvoltare RORD Dynamics. Am dezvoltat tehnologia Wings Solar Tracker, pentru care a fost depusă cererea de brevet și care urmează să intre în etapa de validare comercială prin proiecte pilot. Pe plan extern, explorăm activ oportunități de creștere în Regatul Unit, Irlanda, Germania și alte piețe europene, urmărind să valorificăm expertiza acumulată în România și să contribuim la modernizarea infrastructurii energetice la nivel regional. 

- Cum evaluați dinamica actuală a pieței construcțiilor de proiecte energetice din România și ce segmente considerați că prezintă cele mai mari oportunități?
- Piața construcțiilor de proiecte energetice din România traversează o perioadă de transformare accelerată, susținută de obiectivele europene privind decarbonizarea, necesitatea creșterii securității energetice și investițiile în modernizarea infrastructurii de producție, transport și distribuție a energiei. Considerăm că cele mai mari oportunități sunt în zona energiei regenerabile - proiecte fotovoltaice, sisteme de stocare a energiei (BESS), infrastructură de racordare și modernizarea rețelelor electrice. Pe măsură ce capacitățile de producție regenerabilă cresc, devin tot mai importante investițiile în infrastructura care permite integrarea eficientă a acestor surse în sistemul energetic. Avantajul competitiv al Polytrade Global este modelul integrat de afaceri, cu patru linii de business care se vor susține reciproc și vor genera o valoare adăugată mai mare. Integrarea cu divizia de producție va permite utilizarea echipamentelor fabricate în cadrul grupului, cum sunt cablurile, contribuind la reducerea costurilor de achiziție și la creșterea competitivității proiectelor. Ne bazăm pe experiența tehnică acumulată în dezvoltarea și execuția proiectelor fotovoltaice, eoliene și a stațiilor electrice, precum și pe o structură de guvernanță modernă care să permită atragerea de finanțare externă în viitor. 

- Care sunt principalele provocări întâmpinate în derularea proiectelor de construcții din sectorul energetic la care lucrați, în ceea ce privește autorizarea, forța de muncă, costurile și lanțurile de aprovizionare?
- Proiectele de infrastructură energetică implică un grad ridicat de complexitate, iar principalele provocări sunt legate de durata proceselor de autorizare, accesul la capacități de racordare la rețea, volatilitatea costurilor pentru anumite echipamente și disponibilitatea resursei umane specializate. În cazul proiectelor de energie regenerabilă, una dintre cele mai importante provocări rămâne sincronizarea etapelor de dezvoltare, de la obținerea avizelor și autorizațiilor până la implementarea efectivă și conectarea la rețea. În același timp, extinderea capacităților de producție trebuie însoțită de investiții continue în infrastructura de transport și distribuție a energiei, astfel încât noile proiecte să poată fi integrate eficient în Sistemul Energetic Național. Pentru a gestiona aceste provocări, Polytrade Global investește într-un model de afaceri integrat, care reunește activitățile de proiectare și execuție (EPC), distribuție de echipamente, dezvoltarea de tehnologii proprii și, pe termen mediu, producție. Această abordare contribuie la optimizarea costurilor, creșterea flexibilității și reducerea dependenței de furnizori externi.
În egală măsură, considerăm că expertiza tehnică este un factor esențial pentru succesul proiectelor. În 2026, odată cu accelerarea investițiilor în proiecte proprii și extinderea activităților de infrastructură energetică, grupul și-a consolidat echipa de management și competențele tehnice, atrăgând profesioniști cu experiență în energie, inginerie, finanțe și dezvoltare corporativă. Acest lucru ne va permite să gestionăm proiecte din ce în ce mai complexe și să susținem dezvoltarea companiei atât în România, cât și pe piețele europene. 

- Ce tendințe remarcați în ceea ce privește tehnologiile și soluțiile constructive utilizate în proiectele energetice, inclusiv în domeniile prefabricării, digitalizării și sustenabilității?
- Proiectele din domeniul energiei au devenit tot mai complexe, iar beneficiarii urmăresc nu doar finalizarea investiției în termen și buget, ci și performanța acesteia pe termen lung. Din acest motiv, observăm un interes tot mai mare pentru soluții care cresc eficiența operațională, reduc costurile de exploatare și oferă un grad ridicat de fiabilitate. Digitalizarea este una dintre direcțiile care influențează tot mai mult dezvoltarea proiectelor energetice, de la proiectare și managementul execuției până la monitorizarea și operarea instalațiilor. În același timp, integrarea sistemelor de stocare, utilizarea echipamentelor cu performanțe ridicate și optimizarea producției de energie devin componente tot mai importante ale noilor investiții. Observăm, de asemenea, că piața se îndreaptă către soluții integrate, în care proiectarea, execuția, furnizarea echipamentelor și, în unele cazuri, producția sunt coordonate într-un mod unitar. Această abordare contribuie la o mai bună predictibilitate a proiectelor și la optimizarea costurilor pe întreg ciclul de implementare.
Cercetarea și dezvoltarea încep să aibă un rol tot mai important în evoluția sectorului. La Polytrade Global, investim în această direcție prin divizia RORD Dynamics, unde dezvoltăm tehnologii proprii destinate infrastructurii energetice. Un exemplu este Wings Solar Tracker, o soluție pentru optimizarea producției de energie în parcurile fotovoltaice, aflată în etapa de validare comercială. În opinia noastră, tehnologia va deveni un factor de diferențiere din ce în ce mai important, însă succesul va continua să depindă de capacitatea companiilor de a răspunde nevoilor reale ale pieței. 

- Cum anticipați evoluția pieței construcțiilor de proiecte energetice în următorii doi-trei ani, atât din perspectiva cererii, cât și a capacității sectorului de a răspunde acesteia?
- Considerăm că piața va continua să crească în următorii 2-3 ani, susținută de investițiile în energie regenerabilă, modernizarea rețelelor de transport și distribuție, dezvoltarea capacităților de stocare și obiectivele asumate de România în procesul de tranziție energetică. Ritmul acestei dezvoltări va depinde însă de mai mulți factori, precum predictibilitatea cadrului de reglementare, eficiența proceselor de autorizare și capacitatea rețelelor de a integra noile capacități de producție. Investițiile în infrastructura de transport și distribuție vor fi la fel de importante ca dezvoltarea noilor centrale de producție. Din perspectiva capacității sectorului de a răspunde acestei cereri, considerăm că piața se maturizează, însă va fi nevoie în continuare de investiții în resursa umană, tehnologie și capacități locale de producție pentru a susține volumul tot mai mare de proiecte. 

- Ce rezultate estimați pentru întregul an și care sunt factorii care determină această evoluție?
- Perspectivele pentru întregul an rămân favorabile, deși contextul este unul volatil și cu multiple provocări. Ne bazăm pe un portofoliu de proiecte aflate în implementare, pe extinderea portofoliului de lucrări EPC în infrastructura energetică, pe dezvoltarea proiectelor proprii și pe investițiile în capacități de producție și cercetare-dezvoltare. După rezultatele obținute în 2025, obiectivul nostru pentru 2026 este să continuăm dezvoltarea companiei pe baze sustenabile, în special prin dezvoltarea unor noi linii de afaceri.