OSCAR Downstream alimenteaza cu combustibil marile santiere de infrastructura

Lucian Harangus

Functia/Firma: Sales and Retail Director OSCAR Downstream;

Experienta profesionala: 19 ani in domeniul Oil&Gas.

OSCAR Downstream face parte din Alfa Group, holding ce reuneste o gama larga de companii din diverse domenii de activitate. Compania este, in prezent, cea mai mare firma independenta de distributie a carburantului din Romania, cu un portofoliu vast de servicii si produse B2B si o dezvoltare naturala spre B2C. Cu o istorie de peste 23 de ani, OSCAR Downstream are un portofoliu de peste 5.000 de clienti din industrii cheie, precum transport, constructii, industrie sau agricultura. Reteaua sa de benzinarii a depasit 115 statii distribuite strategic la nivel national. Dintre acestea, 30 de statii proprii sunt dedicate segmentului de clienti B2B sub brandul OSCAR Drive, pozitionate de-a lungul principalelor drumuri comerciale. La acestea se adauga peste 2.500 de statii de incinta OSCAR - DIESELPoint (concept introdus in premiera pe piata din Romania de OSCAR Downstream in 2004, care permite alimentarea cu carburant direct in locatia clientului). Infrastructura sa logistica include o flota cu peste 100 de autocisterne moderne, precum si o retea proprie de depozitare, cu o capacitate de stocare a motorinei si benzinei de peste 70.000 mc.

- Cum au evoluat vanzarile de combustibil pentru constructii/transporturi in constructii in 2023 si in primele 6 luni ale acestui an?

- Aproximativ 95% din businessul nostru este generat de clientii B2B, iar ponderea volumelor este relativ egal distribuita intre domeniile cheie - constructii, transport, agricultura si industrie. Majoritatea sunt companii de dimensiuni medii si mari, cu volume importante de consum de carburant. Anul trecut, vanzarile de carburant in domeniul constructiilor au inregistrat o usoara crestere, in conditiile in care incetinirea dezvoltarilor rezidentiale a fost compensata de accelerarea activitatii de constructii a marilor proiecte de infrastructura. Tendinta de crestere s-a accelerat in prima parte a acestui an, in conditiile in care au fost demarate lucrarile la mai multe proiecte nationale de infrastructura, precum si lucrari locale sau regionale de imbunatatire a infrastructurii rutiere si de utilitati. Alimentam, in acest moment, atat santierele din tara, dedicate acestor lucrari, cat si activitatile conexe ale acestora, cum ar fi carierele de piatra sau fabricile de ciment. Astfel, peste 500 din cele 2.500 de statii de incinta OSCAR - DIESELPoint sunt instalate pe santierele active din intreaga tara, precum Autostrada A0, Drumul Expres Pitesti - Craiova, Autostrada A3 Targu Mures - Cluj-Napoca, si altele.

- Ce tipuri de produse din oferta companiei au fost preferate de clienti?

- Toti carburantii din oferta noastra asigura clientilor calitate si performanta, dar si protectie pentru mediul inconjurator. In functie de volumul de activitate, clientii pot opta pentru alimentarea la pompa sau - o optiune frecventa pentru companiile de constructii - pentru statii de incinta instalate in proximitatea santierelor. Fiind vorba despre o activitate care genereaza un consum semnificativ de carburant, optimizarea acestuia reprezinta una din preocuparile de baza ale clientilor nostri. Astfel, preferintele clientilor s-au indreptat catre gama standard de carburanti OPTIM, oferta noastra fiind reprezentata de: OPTIM 95 - un carburant din gama Euro 5, prietenos cu mediul, care protejeaza motorul si stimuleaza functionarea sa optima si raspunde cerintelor de calitate si nevoilor de achizitie en-gros, indiferent de domeniul de activitate; OPTIM Diesel - un carburant standard, cu proprietati specifice sezonului si o calitate controlata in permanenta, in toate punctele esentiale ale lantului logistic OSCAR. O alta cerinta a clientilor nostri o reprezinta aditivul AdBlue - pentru reducerea noxelor si o functionare optima a sistemelor cu Reducere Catalitica (SCR).

- Cum evolueaza vanzarile OSCAR Downstream, in acest context?

-De la inceputul anului, vanzarile noastre au inregistrat o tendinta de crestere, in contextul in care industriile pe care le deservim si-au intensificat activitatea. Pentru intregul an, anticipam un avans de cel putin 10% fata de anul anterior. Cifra de afaceri a companiei aferenta lui 2023 a fost de aproximativ 7,29 miliarde lei (circa 1,47 miliarde euro), dinamica sa fiind determinata pe de o parte de cresterea volumelor vandute si, pe de alta parte, de evolutia cotatiilor internationale ale produselor petroliere, care influenteaza direct pretul carburantului.

- Ce provocari sunt in industria in cadrul careia activati, in acest moment?

- Riscurile geopolitice si aferente lanturilor globale de distributie constituie cele mai mari provocari. Luna august a inceput sub imperiul unor tensiuni tot mai mari in zona Orientului Mijlociu, intr-un context deja inflamat de conflicte militare, dar si previziuni economice sumbre, care au impact direct asupra pietei petrolului. In acest context global de instabilitate, suntem preocupati sa gestionam cat mai bine riscurile aferente lanturilor de distributie si ale fluctuatiilor de pret, pentru a preveni blocaje operationale in livrarile catre clienti. O alta dificultate este generata de presiunea costurilor. In contextul actual marcat de provocari, actorii economici cauta solutii pentru eficientizarea costurilor. Noi oferim companiilor solutii personalizate, care sa le ajute sa-si optimizeze cheltuielile cu carburantul, dar si pe cele operationale. In fine, trebuie reamintite inclusiv imprevizibilitatea fiscala si incertitudinea economica. Din acest punct de vedere, cresterea poverii fiscale si incertitudinea privind posibile noi modificari de taxe ne afecteaza considerabil capacitatea de a planifica investitii si de a face previziuni financiare pe termen scurt. In acelasi timp, semnalele de alarma care vin din zona macroeconomica atrag atentia asupra unui an 2025 incarcat de provocari.

- Ce obiective si planuri de investitii aveti in perioada urmatoare?

- Investim in mod constant in lantul nostru integrat de distributie, care reprezinta principalul nostru avantaj competitiv. In acest moment, avem 7 depozite proprii amplasate strategic la nivel national, la maximum 200 de kilometri unele de celelalte, care pot onora comenzi in toata tara, in maximum 24 de ore. Continuam sa crestem flota proprie de transport, care a depasit deja 100 de autocisterne moderne, eficiente energetic si prietenoase cu mediul. Totodata, ne pregatim sa intram pe piata de retail cu benzinariile proprii, prima statie OSCAR urmand sa fie construita pana la finalul anului 2024. Ritmul de dezvoltare a retelei pe termen lung va fi impus de indicatorii de performanta realizati de primele benzinarii OSCAR si de oportunitatile identificate in principalele hub-uri economice si sociale din tara. In paralel, continuam sa crestem reteaua de benzinarii in regim de franciza, RO concept OSCAR, care a depasit deja 85 de unitati la nivel national. La nivel de grup, analizam diverse oportunitati de investitii regenerabile (incepand cu montarea de panouri solare in unitatile noastre de activitate, acolo unde spatiul si standardele de siguranta o permit). De asemenea, avem in vedere instalarea de statii de reincarcare pentru masini electrice in reteaua OSCAR.

(articol aparut in revista Agenda Constructiilor, editia August 2024)

E.ON ENERGIE ROMANIA SA (E.ON)

GREENVOLT POWER ROMANIA

KMG ROMPETROL

OSCAR Downstream