TERAGLASS

TERAGLASS: Adaptare la noile conditii de piata, pentru a face fata cererii exigente

Carmen Elena Iacob Țîrila, director general TeraGlass Bistrița, a subliniat ca "anul 2023 a marcat începutul unei noi strategii de vânzări pentru compania TeraGlass, concentrându-se nu doar pe segmentul tradițional de tâmplărie din PVC, ci și pe extinderea în domeniul aluminiului și proiectelor de reabilitare. Această evoluție strategică a fost vizibilă prin finalizarea unor proiecte de amploare, cum ar fi reabilitarea Universității Tehnice din Alba Iulia și construcția unui centru multifuncțional în același oraș. Prin această direcție proactivă de diversificare a portofoliului, compania estimează venituri suplimentare, indicând o evoluție pozitivă pe termen lung. Numărul total de confecții din 2023 a înregistrat o ușoară scădere față de anul precedent (123 de mii în 2023 față de 168 de mii în 2022), adică 3.809 tone versus 5.177 tone. Cu toate acestea, este important să menționăm faptul că reducerea a fost compensată de o creștere semnificativă a complexității produselor și lucrărilor efectuate. În privința estimărilor pe termen scurt, ne așteptăm ca această politică să ducă spre rezultate pozitive, fiind un catalizator relevant pentru creșterea viitoarelor venituri. TeraGlass rămâne, așadar, o companie dedicată unei abordări inovatoare, anticipând o creștere sustenabilă a livrărilor de tâmplărie în perioadele următoare. Referitor la export, în pofida contextului menționat privind piața construcțiilor rezidențiale, operațiunile au avut rezultate variate în diferite piețe de activitate. Am reușit, cu ajutorul unei strategii pe termen lung, să ne adaptăm acestor schimbări ale mediului de afaceri. Livrările spre Italia au înregistrat o creștere semnificativă de 70%, comparativ cu anul precedent, în timp ce vânzările pe piețele din Germania, Cehia, Slovacia și Austria s-au menținut la cote similare cu cele din 2022. Direcția noastră este de menținere a operațiunilor, iar în viitor ne dorim să ne extindem numărul de parteneri reprezentativi pe piața din Italia. În privința exporturilor spre Ungaria, acestea au scăzut cu aproape 50%, pe fondul unei recesiuni accentuate a vecinilor noștri. Cu toate acestea, ne menținem angajamentul față de această piață, urmărind posibilitățile de redresare și evoluție pe termen mediu și lung. Întregul proces de export s-a menținut în cote similare cu anul precedent, așadar, cifra totală a rămas constantă în jurul valorii de 10 milioane de euro. Dacă ne referim la investițiile din ultima perioadă, acestea au vizat pregătirea tehnică a personalului și automatizarea proceselor de vânzări. Această investiție în capitalul uman ne ajută să ne adaptăm tuturor rigorilor din piață, pentru a satisface cerințele tot mai complexe ale clienților noștri. În 2023, am participat cu succes la programul Digiton, o inițiativă care ne-a ajutat să identificăm și să implementăm soluții de automatizare în procesele noastre. Proiectul a fost cofinanțat din Fondul Social European și a avut o valoare de 50 de mii de euro, iar prin soluțiile identificate, am urmărit eficientizarea proceselor de vânzări, obținerea unei imagini clare asupra performanței departamentelor și urmărirea indicatorilor critici de performanță în timp real. Suntem de părere că digitalizarea și automatizarea devin esențiale în menținerea competitivității și adaptarea la dinamica și cerințele pieței actuale. Pentru ediția din acest an a Fensterbau/Frontale, ne așteptăm să vedem tot mai multe produse care integrează într-un mod eficient materialele reciclate, profilele PVC, subliniind angajamentul industriei față de sustenabilitate și economie circulară. Concepte precum NZEB vor capta atenția, oferind soluții care nu doar că îndeplinesc cerințele de eficiență energetică, ci contribuie inclusiv la reducerea amprentei de carbon. Pe termen mediu și lung, estimăm o evoluție semnificativă în piață, fapt accentuat tocmai de măsurile și politicile europene de protecție a mediului. În acest context, anticipăm că industria va experimenta o tranziție către produse care utilizează tehnologii prietenoase cu mediul. Una dintre direcțiile majore va fi creșterea ponderii materialelor reciclate în producția de ferestre și uși, reflectând angajamentul general către economia circulară și reducerea deșeurilor. Tehnologiile inovatoare vor fi implementate pentru a maximiza confortul termic, reducând, astfel, consumul de energie și optimizând eficiența sistemelor pentru uși și ferestre. În ansamblu, considerăm că piața va evolua către soluții inteligente și sustenabile, iar transformările vor crea oportunități semnificative pentru inovare și colaborare în industrie, conturând un viitor în care confortul se îmbină armonios cu abordarea responsabilă față de mediul înconjurător".