Depozit Virtual: Producătorii care au ignorat digitalizarea pierd până la 50% din vânzări

Industria construcțiilor traversează una dintre cele mai dificile perioade din ultimii ani, iar efectele încep să fie vizibile direct în piață: producători care reduc costuri, închid puncte de lucru, externalizează servicii și caută rapid noi canale de vânzare pentru a compensa scăderile.
În anumite segmente din piață, în ultimele luni au fost raportate pierderi și scăderi de volum chiar și de 40-50%, în timp ce pentru mulți producători consacrați diminuările de vânzări sunt estimate între 10% și 40%, în funcție de categorie și de gradul de dependență de distribuția clasică.
Specialiștii din domeniu spun că piața începe să penalizeze modelele comerciale greoaie și costurile mari din lanțurile tradiționale de distribuție.
"Ani la rând, foarte multe companii au funcționat într-un sistem bazat pe distribuție lungă, adaosuri mari și control regional. Astăzi însă, clientul compară instant, cere transparență și caută eficiență. Piața nu mai acceptă aceleași ineficiențe ca acum 10 ani", declară Cosmin Raileanu, CEO Depozit Virtual.
Potrivit acestuia, schimbările din piață erau previzibile încă din urmă cu mai bine de un deceniu, când modelele digitale și vânzarea directă din fabrică începeau să apară timid în industrie. "Când am început acest model acum aproximativ 12 ani, mulți producători nici nu voiau să ne ofere contracte. Exista percepția că stricăm piața printr-un model mai transparent și mai flexibil. În realitate, deranjam niște mecanisme comerciale foarte închise care funcționau în anumite zone din România", explică Cosmin Raileanu.
Între timp, contextul economic a accelerat schimbarea. Costurile cu energia, transportul, combustibilul, oțelul sau aluminiul au crescut puternic în ultimii ani, iar multe companii au rămas cu structuri operaționale construite pentru o piață complet diferită.
Tot mai mulți producători încep acum să caute soluții alternative: externalizarea vânzărilor, marketingului și generării de lead-uri către ecosisteme specializate, care pot aduce rapid clienți fără costurile fixe ale unor structuri comerciale foarte mari.
"Vedem foarte clar o migrare către modele integrate și digitale. Producătorii încep să înțeleagă că viitorul nu mai stă în controlul artificial al distribuției, ci în capacitatea de a ajunge rapid și eficient la client", spune Cosmin Raileanu.
Presiunea este mare și în zona companiilor de construcții, unde tot mai multe firme caută soluții de optimizare și reducere a costurilor. Una dintre tendințele care cresc accelerat este externalizarea achizițiilor către echipe specializate care negociază direct cu producătorii și gestionează centralizat aprovizionarea șantierelor.
În opinia specialiștilor, următorii ani vor schimba fundamental competiția din industrie. Nu va mai câștiga compania cu cel mai mare lanț de distribuție, ci compania cu cel mai eficient model operațional, cea care livrează rapid, transparent și adaptat noilor comportamente de consum.
Industria construcțiilor nu dispare, însă modelul tradițional începe să fie pus sub presiune de digitalizare, eficiență și schimbarea modului în care clienții cumpără materiale și servicii.