MHT EXPERIENCE

MHT Experience, antreprenor specializat în instalații electrice și curenți slabi, estimează pentru 2026 o creștere de aproximativ 25% a cifrei de afaceri, peste ritmul pieței construcțiilor nerezidențiale. Evoluția este susținută de proiecte complexe pentru spitale, clădiri publice și amenajări de birouri, compania având în prezent un portofoliu de lucrări rămase de executat de circa 5 milioane de euro, din care aproximativ 2,5 milioane de euro sunt programate pentru 2027. Pentru următorii ani, MHT Experience își concentrează investițiile pe dezvoltarea diviziei de medie și înaltă tensiune, anticipând o cerere în creștere pentru infrastructură energetică, alimentată inclusiv de dezvoltarea centrelor de date, electrificare și modernizarea rețelelor. Compania investește totodată în specialiști, echipamente și digitalizarea procesului de ofertare prin soluții bazate pe AI. În continuare, Alexandru Soca, General Manager MHT Experience, indică printre principalele provocări scumpirea cuprului și a manoperei, termenele mari de livrare a echipamentelor, decalajele de plată și deficitul de electricieni autorizați. 

- Cum a evoluat activitatea companiei în 2026 și cum caracterizați, în prezent, piața lucrărilor de instalații electrice? Care sunt segmentele care generează cea mai mare cerere și ce perspective aveți pentru 2027?
- Anul 2026 a adus pentru noi o concentrare mai mare pe proiecte publice de complexitate ridicată. Apropierea termenului-limită al programului PNRR a pus presiune pe termene, iar una dintre provocările acestui an a fost să ducem la bun sfârșit, în intervalul stabilit, proiectele finanțate prin acest mecanism.
Noi am rămas concentrați pe zonele în care instalațiile electrice și de curenți slabi joacă un rol important, chiar critic, în obiective unde este nevoie de atenție și rigoare, precum spitale și clădiri publice ale MAI și ISU. Una dintre caracteristicile de bază ale tuturor acestor tipuri de clădiri este complexitatea sporită a instalațiilor. Estimăm că 2027 va aduce o cerere mai mare în zona de infrastructură, pentru lucrări de întărire a rețelelor electrice, posturi de transformare și intervenții în stații electrice, și mai redusă în zona clădirilor civile.
Totodată, observăm o revenire a segmentului office, atât în ceea ce privește clădirile noi, cât mai ales proiectele de fit-out pentru chiriașii acestora. 

- Cum au evoluat cifra de afaceri și profitabilitatea companiei în 2026, comparativ cu anul precedent? Ce estimări aveți pentru întregul an și care sunt principalii factori care influențează rezultatele financiare?
- În 2026, cifra de afaceri evoluează conform planului, cu o creștere de aproximativ 25% față de 2025. Pentru întregul an, estimăm menținerea acestui ritm de evoluție, bugetul nefiind revizuit nici în sus, nici în jos. Pentru mine, asta contează mai mult decât procentul în sine: înseamnă că am estimat corect în decembrie și că lucrările merg în ritmul asumat.
Merită pusă cifra în context. Segmentul nerezidențial, de unde vine cea mai mare parte a lucrărilor noastre, a avansat cu 6,4% în primele cinci luni. Creștem mai repede decât piața pe care lucrăm, iar explicația nu este spectaculoasă: am ales să mergem acolo unde instalația electrică este complexă și critică - medical, clădiri de complexitate mare, fit-out-uri de birouri.
Profitabilitatea este, de asemenea, în grafic și un pic peste media pieței. Acest lucru vine din profesionalizarea operațională și valoarea adăugată pe care a aducem lucrărilor de complexitate ridicată.
Este important de spus un lucru pe care mulți din industrie îl trăiesc, dar puțini îl formulează public: în domeniul instalațiilor electrice, profitabilitatea se decide încă din etapa de ofertare, nu pe șantier. Dacă ai estimat greșit un deviz în februarie, niciun efort al echipei din septembrie nu mai poate recupera diferența.
Trei factori influențează astăzi rezultatul financiar mai mult decât orice altceva. Primul este volatilitatea prețurilor la materialele cu conținut de cupru, care poate consuma integral marja unui contract semnat cu șase luni înainte de începerea execuției. Al doilea factor îl reprezintă decalajele de plată din lanțul contractual. Un antreprenor de instalații finanțează, practic, o parte din proiect: cumpără materialele, plătește lunar manopera și contribuțiile, dar încasează la 60, 90 sau chiar mai multe zile. La acestea se adaugă garanțiile de bună execuție reținute, care imobilizează capitalul ani la rând. Al treilea este disciplina în selecția contractelor. Am învățat că un contract pe care îl refuzi la timp te protejează mai mult decât trei pe care le semnezi din inerție. 

- Care sunt cele mai importante proiecte în care sunteți implicați în această perioadă? La ce valoare se ridică portofoliul de contracte aflate în derulare și ce orizont de lucru vă asigură acesta?
- Lucrăm, în această perioadă, la Institutul universitar de boli cardiovasculare și transplant de inimă din Târgu Mureș, la secția de poliție de pe str. George Coșbuc din Capitală, precum și la mai multe clădiri ale ISU din București, Constanța și Slobozia. În acest moment, avem un pipeline de contracte cu lucrări rămase de realizat în valoare de aproximativ 5 milioane de euro, din care circa 2,5 milioane de euro sunt prevăzute pentru execuție în 2027. Avem astfel predictibilitate și vizibilitate pentru aproximativ un an, iar echipa de ofertare lucrează continuu la propuneri pentru proiecte noi. 

- Cum au evoluat costurile de execuție și prețurile echipamentelor și materialelor electrice în ultimul an?
- Ultimul an a fost dominat de evoluția prețului cuprului. La începutul lunii august 2026, cotația la Bursa Metalelor din Londra a depășit 14.400 de dolari pe tonă, atingând un maxim istoric. Nu este vorba despre o fluctuație sezonieră. Cererea este susținută de expansiunea centrelor de date și de investițiile masive în rețelele de transport și distribuție a energiei, două domenii mari consumatoare de cupru, care nu aveau această pondere în ecuație în urmă cu cinci ani. Efectul se reflectă direct în prețurile cablurilor, barelor capsulate, tablourilor și transformatoarelor, adică exact ale componentelor care au cea mai mare pondere într-un deviz de instalații electrice.
La fel de important, dar mai puțin discutat, este termenul de livrare. Pentru anumite echipamente - transformatoare, tablouri de distribuție complexe, UPS-uri de capacitate mare - timpul de așteptare a devenit un risc mai mare decât prețul pentru proiecte. Un echipament cu 20% mai scump, dar livrat la timp, este întotdeauna mai avantajos decât unul mai ieftin, care întârzie șantierul cu trei luni.
Pe partea de manoperă, presiunea vine din altă direcție: numărul de electricieni autorizați care intră anual pe piață este mai mic decât necesarul acesteia. Costul orei de muncă crește atât din cauza inflației, cât și a deficitului de personal calificat. Anul acesta, costurile cu manopera au crescut sub rata inflației, însă, în acest context, un lucru este cert: anul viitor vor avansa peste nivelul inflației. Astfel, ne așteptăm ca în 2027 costurile cu manopera să fie cu 10%-15% mai mari față de 2025.
La toate aceste provocări, am răspuns prin trei măsuri concrete: termene de valabilitate mai scurte la oferte, achiziția timpurie a echipamentelor critice - imediat după semnare, nu la momentul montajului - și clauze de ajustare discutate deschis cu beneficiarul înainte de contract, nu după. Un dialog incomod la început previne o renegociere imposibilă la mijloc. 

- Ce tehnologii și soluții noi utilizați sau intenționați să introduceți în activitatea companiei?
- Am investit, încă de anul trecut, în soluții complexe de digitalizare și în pregătirea continuă a personalului nostru. Prima măsură asigură reducerea timpului necesar proceselor interne, iar cea de-a doua contribuie la creșterea rigorii lucrărilor și la scurtarea timpilor de execuție, ceea ce se traduce printr-un preț mai bun și o calitate mai ridicată a lucrărilor.
De asemenea, am investit semnificativ într-un software specializat de ofertare, care utilizează AI pentru accelerarea întocmirii ofertelor financiare. La un an de la începerea dezvoltării, acesta permite integrarea și interpretarea ofertelor primite de la furnizorii de echipamente și materiale electrice în ofertele finale pe care le transmitem clienților. Ne bazăm pe o reducere semnificativă a timpului de ofertare, mai ales pe măsură ce modelele AI învață modul de compunere a prețurilor și pot realiza rapid și sigur selecția echipamentelor și materialelor potrivite cerințelor proiectantului. În plus, dezvoltăm aplicația astfel încât să poată propune optimizări ale proiectului, iar reducerea costurilor să aducă valoare suplimentară clienților noștri. 

- Care sunt principalele investiții și direcții de dezvoltare prevăzute pentru perioada 2026-2027?
- Pentru finalul anului 2026 și începutul lui 2027, continuăm investițiile în dezvoltarea diviziei de medie și înaltă tensiune, care va asigura execuția proiectelor de infrastructură energetică. Acest lucru presupune atât angajarea de specialiști și pregătirea echipelor interne de electricieni pentru lucrări specifice de medie și înaltă tensiune, cât și achiziția de utilaje și echipamente dedicate. Pariul meu pentru perioada 2027-2030 este pe investiții în capacități și capabilități care să răspundă cerințelor tot mai mari din zona infrastructurii energetice. 

- Care sunt cele mai importante dificultăți specifice cu care se confruntă în prezent un antreprenor specializat în instalații electrice?
- Sunt patru dificultăți majore și, interesant, niciuna nu ține de partea tehnică. Prima este legată de termene. Noi intrăm ultimii și ieșim ultimii din șantier, dar termenul de finalizare nu se modifică. Antreprenorul de instalații depinde de tot ceea ce s-a întâmplat înainte, de la structură și arhitectură până la deciziile beneficiarului. Dacă proiectul acumulează două luni de întârziere în fazele anterioare, termenul de recepție nu se prelungește, ci se comprimă timpul alocat execuției noastre.
O a doua dificultate este proiectarea incompletă. Multe lucrări încep pe baza unor documentații care se completează din mers, iar fiecare decizie luată târziu se poate traduce în refaceri, materiale comandate greșit sau ore suplimentare de muncă pe care nu le-a bugetat nimeni.
A treia problemă este finanțarea proiectului. Antreprenorul de instalații devine, de facto, un creditor: cumpără materialele, plătește lunar salariile și contribuțiile și încasează mult mai târziu, în condițiile în care garanțiile de bună execuție rămân blocate ani de zile. La lucrările cu componentă publică sau cu finanțare europeană, decalajele pot fi și mai mari.
Nu în ultimul rând, avem problema resursei umane autorizate. Nu vorbim doar despre muncitori, ci despre electricieni cu autorizație ANRE și despre ingineri capabili să conducă lucrări complexe. Acești specialiști nu se găsesc pur și simplu pe piață, ci se formează în timp, cu răbdare. 

- Unde vedeți cele mai importante oportunități pentru companie în următorii 2-3 ani?
- Cea mai mare oportunitate a următorilor ani nu stă într-un anumit tip de clădire, ci într-o constrângere: energia. Se construiesc centre de date, se electrifică transportul, se digitalizează industria, iar toate acestea necesită putere instalată, redundanță și o infrastructură electrică de un nivel de complexitate care, până acum, reprezenta mai degrabă excepția decât regula. Un antreprenor care știe să lucreze cu instalații critice, cu redundanță reală și sisteme de back-up testate are astăzi un avantaj care nu poate fi replicat rapid.
Concret, văd potențial în mai multe zone. Prima este cea a centrelor de date și infrastructurii IT, segment în care cerințele tehnice cresc foarte rapid. Aici, competența și capacitatea de a asigura disponibilitatea sistemelor cântăresc foarte mult. O altă direcție este infrastructura energetică, atât prin dezvoltarea de rețele noi, cât și prin modernizarea celor existente, de medie și înaltă tensiune.
Segmentul industrial și logistic continuă, de asemenea, să ofere oportunități, fiind caracterizat de volume mari, termene strânse și un grad ridicat de standardizare. Este o piață care recompensează antreprenorii capabili să livreze constant și predictibil. Un potențial important există și în modernizarea fondului construit. Clădirile de birouri și comerciale construite în urmă cu două decenii intră treptat într-un ciclu de retrofit. Este o piață mai puțin spectaculoasă decât cea a construcțiilor noi, dar considerabil mai stabilă.
În fine, energia regenerabilă și stocarea reprezintă o altă direcție importantă. Fotovoltaicul, privit separat, nu mai este suficient. Integrarea producției, stocării și managementului consumului într-un singur sistem reprezintă direcția reală de dezvoltare.