În 2026, The List Estates își consolidează poziția de agenție imobiliară boutique printr-o strategie centrată pe creștere controlată, calitatea portofoliului și extinderea consultanței specializate. Compania își propune să atragă noi proiecte rezidențiale în exclusivitate, menținând un standard ridicat al serviciilor și o selecție riguroasă a dezvoltărilor cu potențial pe termen lung. Pentru anul în curs, compania pregătește lansarea a trei proiecte noi - unul în București și două în Tunari și Voluntari - care reflectă orientarea companiei către dezvoltări boutique, adaptate unui public tot mai exigent. Extinderea echipei și consolidarea relațiilor pe termen lung cu clienții completează agenda pentru 2026, un an în care agenția urmărește nu doar creșterea valorii tranzacțiilor, ci și contribuția activă la profesionalizarea pieței rezidențiale. Claudia Negru, CEO The List Estates, spune că obiectivul rămâne acela de a valida investiții sustenabile și de a oferi clienților o consultanță reală, dincolo de simpla intermediere. În interviul de mai jos, ea analizează tendințele actuale ale pieței rezidențiale, impactul modificărilor legislative și fiscale, precum și perspectivele pentru 2026 în domeniu.
- Ce tendințe se conturează pe piața noilor dezvoltări rezidențiale și cum au evoluat prețurile locuințelor în 2025? La ce fluctuații vă așteptați în 2026?
- În 2025 am observat o schimbare clară de preferință în rândul cumpărătorilor, care se îndreaptă tot mai mult către proiecte rezidențiale boutique, cu un număr limitat de unități, regim mic de înălțime și accent pe intimitate, eficiență energetică și calitatea construcției. Cererea există, însă este mai selectivă și mai atentă, comparativ cu anii anteriori. După aplicarea cotei de TVA de 21%, interesul s-a temperat vizibil, iar o parte dintre cumpărători se află într-o fază de așteptare, sperând la eventuale ajustări de preț. Din perspectiva noastră, nu există premise reale pentru scăderi generalizate, ci doar corecții punctuale, acolo unde dezvoltatorii doresc să își reducă stocurile sau să își optimizeze cash-flow-ul. Pentru 2026 estimăm presiuni de creștere asupra prețurilor, generate de majorarea costurilor de construcție, a manoperei, de noile taxe, dar și de scumpirea terenurilor bine poziționate. În acest context, proiectele care oferă dotări premium, eficiență energetică ridicată și un concept bine definit vor rămâne competitive și vor absorbi cererea existentă.
- Ce așteptări aveți pentru 2026 și ce impact estimați că vor avea factorii economici, fiscali și geopolitici asupra pieței rezidențiale?
- Credem că 2026 va fi un an de maturizare a pieței rezidențiale, nu unul de blocaj. Tranzacțiile vor continua, însă într-un ritm mai temperat, cu un accent mult mai mare pe calitatea produsului imobiliar. Cumpărătorii sunt deja mult mai atenți la materiale, la eficiența energetică, la costurile de întreținere și la reputația dezvoltatorului. Contextul economic și geopolitic va determina o scădere a tranzacțiilor la nivel de volum, raportat la 2025, însă nu anticipăm ajustări semnificative de preț. Mai degrabă, vom vedea o repoziționare a cererii către proprietăți care justifică investiția pe termen lung - locuințe bine construite, sustenabile și corect poziționate.
- Ce evoluție a avut activitatea companiei The List Estates în sectorul rezidențial în 2025 și ce provocări și oportunități prevedeți pentru anul în curs?
- Pentru The List Estates, 2025 a fost un an de expansiune controlată. Ne-am extins echipa și portofoliul de clienți, iar acest lucru s-a reflectat într-o creștere de peste 80% a valorii proprietăților tranzacționate, până la 11,5 milioane de euro. Pentru o agenție boutique, această evoluție confirmă validarea strategiei noastre. Principalele provocări pentru 2026 țin de contextul economic și de schimbarea comportamentului cumpărătorilor, însă vedem și oportunități importante. Clienții caută tot mai mult consultanță reală, nu doar intermediere. Pentru noi, obiectivul rămâne acela de a oferi nu doar o tranzacție, ci o relație pe termen lung, bazată pe încredere, respect și transparență.
- Ce impact are asupra activității din domeniu adoptarea "Legii Nordis"? Ce modificări observați la nivelul pieței și al dezvoltatorilor, ca efect al acesteia, și ce impact estimați că va avea legea asupra cumpărătorilor?
- Impactul este dublu. Pe de o parte, asupra dezvoltatorilor, considerăm că această lege va conduce la o selecție naturală a pieței. Vor rămâne activi dezvoltatorii care sunt bancabili sau care dispun de resurse financiare proprii, capabili să își finanțeze proiectele independent de avansurile clienților. Modelele de dezvoltare bazate exclusiv pe finanțarea din avansuri vor deveni din ce în ce mai greu de susținut.
Pe termen scurt, observăm o perioadă de adaptare, în care dezvoltatorii, băncile, notarii și consultanții juridici lucrează la implementarea noilor proceduri. Acest proces poate genera întârzieri temporare, dar este unul necesar. Pentru cumpărători, legea este clar benefică. Crește nivelul de protecție, elimină riscul semnării mai multor promisiuni pentru aceeași proprietate și oferă transparență privind utilizarea fondurilor plătite către dezvoltator. Pe termen mediu, acest cadru legal va contribui la creșterea încrederii în piața locuințelor noi.
- Care sunt obiectivele The List Estates pentru 2026 pe piața rezidențială din România?
- În 2026, obiectivele noastre vizează extinderea echipei și atragerea de noi proiecte rezidențiale în exclusivitate. Ne pregătim deja pentru lansarea a trei proiecte noi - unul în București și două în Tunari și Voluntari. Ne dorim să menținem standardul ridicat al serviciilor, să facilităm o relație corectă și echilibrată între vânzători și cumpărători și să contribuim activ la profesionalizarea pieței. Creșterea valorii tranzacțiilor este un obiectiv, dar la fel de important este ca în portofoliul nostru să rămână doar proiecte care își dovedesc sustenabilitatea și succesul în piață.
