Ecobat Energy, distribuitorilor de echipamente fotovoltaice, a încheiat anul 2025 cu afaceri de aproximativ 45 milioane de euro, de aproape trei ori peste nivelul din 2024, și cu peste 50.000 de invertoare și baterii livrate în cadrul programelor rezidențiale Casa Verde Fotovoltaice. Pentru 2026, obiectivele companie vizează extinderea ponderii proiectelor cu stocare pe segmentul C&I, consolidarea rețelei de parteneri și investiții în logistică, service și digitalizare, pe fondul unei cereri tot mai mari pentru autoconsum, predictibilitate a costurilor și flexibilitate energetică. În contextul creșterii costurilor energetice, al presiunii asupra rețelelor de distribuție și al extinderii mecanismelor de finanțare europeană, companiile active în domeniu sunt nevoite să își adapteze modelele de business și să investească în logistică, suport tehnic și formare profesională. Diferențierea nu mai ține exclusiv de portofoliul de produse, ci de capacitatea de a livra soluții complete și sustenabile pe termen lung. Direcțiile strategice ale jucătorilor din piață indică o orientare tot mai clară către stocare, management energetic și servicii post-vânzare. Despre aceste tendințe și despre planurile companiei oferă în continuare detalii interesante Theodor Ioannidis, director general al Ecobat Energy.
- Ce tipuri de instalații și soluții cu energie alternativă livrați și căror segmente de piață se adresează acestea?
- Ecobat Energy livrează, în principal, soluții și echipamente pentru sisteme fotovoltaice, respectiv panouri, invertoare hibride și off-grid, structuri de montaj și accesorii, dimensionate pentru segmentele rezidențial, comercial și industrial. În zona de stocare, compania furnizează acumulatori LV și HV, inclusiv soluții de stocare pentru zona comercială și industrială, precum și sisteme de tip BESS, dedicate parcurilor fotovoltaice. Portofoliul include un ecosistem inteligent pentru management energetic, format din dispozitive de monitorizare și control pentru optimizarea autoconsumului și a fluxurilor de energie în proiecte rezidențiale. Sunt livrate și stații de încărcare EV de 22 kW, cu posibilitatea încărcării exclusive din surplusul producției din panouri fotovoltaice. Ecobat Energy asigură service autorizat și suport post-vânzare, precum și training pentru parteneri. Compania este partener oficial Deye în România, operează un service center și organizează sesiuni de instruire prin Școala Deye pentru instalatori și parteneri. Segmentul HVAC este acoperit prin soluții moderne de climatizare adresate rezidențialului și zonei comerciale și industriale, precum și prin aparate de aer condiționat și pompe de căldură hibride care pot funcționa exclusiv din panouri fotovoltaice.
- Cum a evoluat activitatea companiei în 2025, din punct de vedere al livrărilor?
- În 2025, Ecobat Energy a furnizat peste 50.000 de echipamente invertor și baterie pentru programele guvernamentale rezidențiale Casa Verde Fotovoltaice 2024, la nivel național. Pe segmentul industrial, la Târgu Mureș a fost realizat un parc fotovoltaic de 80 kWp, cu o capacitate de stocare de 40 MWh, valoarea aproximativă fiind de 20 de milioane de euro. La Cernavodă a fost implementat un sistem BESS de 50 MWh, utilizat pentru peak shaving, backup și arbitraj, cu o valoare aproximativă de 10 milioane euro.
Ca business, Ecobat Energy a ajuns la circa 45 milioane de euro în 2025, comparativ cu 12 milioane de euro în 2024, nivelul fiind astfel de aproximativ trei ori mai mare decât în anul precedent. Veniturile sunt generate preponderent din vânzarea de echipamente, respectiv importul și distribuția de invertoare Deye și baterii, completate de servicii cu valoare adăugată, precum consultanță aplicată, suport tehnic autorizat, service center și training pentru parteneri.
- Precizați ce proiecte aveți în lucru și în pregătire pentru 2026 și care sunt cele mai dinamice tipuri.
- În 2026 ne vom concentra pe stocare și pe soluții pentru segmentul C&I și BESS. Se estimează o creștere semnificativă a absorbției fondurilor europene dedicate stocării industriale de tip BESS. Cele mai dinamice tipuri de proiecte în piață, și implicit aflate în pipeline, sunt cele finanțate prin MIPE pentru instalarea de sisteme fotovoltaice rezidențiale cu stocare, destinate autoconsumului, backupului și optimizării facturii. Prin AFIR sunt finanțate sisteme fotovoltaice industriale destinate unităților de producție din agricultură, cu stocare obligatorie în acumulatori de mare capacitate. De asemenea, există proiecte pentru comunități de energie, bazate pe instalarea de sisteme PV și BESS cu capacități de stocare de peste 1 MWh, dedicate optimizării, siguranței și flexibilității energetice, în special pentru comunități cu posibilități financiare reduse.
- Care sunt obiectivele companiei pentru 2026 și ce factori de piață considerați că vor susține creșterea volumului de vânzări?
- Pentru 2026, ținta companiei este continuarea creșterii prin extinderea ponderii proiectelor cu stocare, atât pe segmentul rezidențial, cât și pe C&I, prin dezvoltarea zonei BESS și integrarea de soluții de management energetic pentru parcuri fotovoltaice existente, precum și prin consolidarea rețelei de parteneri prin training, suport tehnic local și service autorizat în România. Principalele cauze ale creșterii volumului de vânzări în 2026 sunt cererea în creștere pentru autoconsum și predictibilitatea costului energiei, maturizarea cerinței de stocare în proiectele comerciale și industriale și incapacitatea sistemului național de distribuție a energiei de a susține consumul la nivel național. În prezent există proiecte rezidențiale noi, deja construite și finalizate, care nu pot beneficia de suficientă energie electrică pentru fiecare loc de consum din cauza infrastructurii rețelei naționale, care este extrem de slabă.
- Cum evaluați evoluția instalațiilor HVAC eficiente energetic și ce criterii cântăresc decisiv în alegerea clienților?
- Se observă o maturizare clară a pieței. Clienții nu mai cumpără doar echipament, ci analizează costul total de operare și integrare pe termen lung, iar decizia devine tot mai mult una financiară și strategică. Contează costul total al consumului de energie, costurile de mentenanță și durata de viață a echipamentelor, randamentul în condiții reale de exploatare și stabilitatea pe termen lung, garanțiile extinse și existența unui service local, termenele clare privind disponibilitatea echipamentelor și livrarea rapidă, certificările de conformitate și respectarea standardelor tehnice, precum și integrarea cu sisteme de monitorizare și automatizare și cu sisteme fotovoltaice, pentru reducerea consumului din rețea și optimizarea costurilor operaționale.
- Care sunt provocările majore pentru 2026 și modalitățile de gestionare?
- Lanțurile de aprovizionare și volatilitatea prețurilor sunt gestionate prin menținerea unor stocuri locale consistente și prin planificare pe termen lung pentru gamele cheie. În 2026 a fost majorat volumul comenzilor către partenerii din China, pentru a asigura disponibilitate permanentă a produselor în România. Lipsa competențelor în instalare și punere în funcțiune este abordată prin investiții într-un spațiu dedicat de training și prin standardizare prin Școala Deye, oferindu-se suport tehnic dedicat instalatorilor, disponibil permanent. Presiunea competitivă pe preț este gestionată prin diferențiere prin service center autorizat, piese originale, suport post-vânzare telefonic și prin echipe de intervenție, precum și prin livrare rapidă din stocul propriu din România, într-un depozit de peste 3.000 mp.
- Ce direcții de investiții aveți în 2026 și care sunt tehnologiile cu potențial de creștere accelerată?
- Pentru 2026 sunt planificate investiții în creșterea capacității de depozitare pentru echipamentele cu rulaj mare, precum invertoare și acumulatori, în dezvoltarea service center-ului și a departamentului de after-sales support, prin procese mai detaliate, extinderea echipei și reducerea timpului de răspuns, în organizarea de traininguri săptămânale și dezvoltarea comunității de instalatori prin Școala Deye, în digitalizare, în special pe zona de ofertare, suport tehnic și management al proiectelor, precum și în consolidarea parteneriatelor și prezenței în piață, inclusiv prin participarea la expoziții de profil. Tehnologiile cu creștere rapidă în următorii ani sunt stocarea energiei la toate nivelurile, rezidențial, C&I și BESS, managementul energetic avansat, prin monitorizare, optimizarea autoconsumului și controlul sarcinilor, precum și soluțiile hibride bazate pe acumulatori industriali pentru continuitate și flexibilitate energetică.
