Evolve Energy Management Solutions, companie fondată în 2023 și parte a RCI Holding, își dezvoltă activitatea pe întregul lanț valoric al energiei electrice, oferind servicii de consultanță și operare comercială pentru proiecte regenerabile, sisteme de stocare BESS, producători și consumatori. Compania realizează analize de piață și modele financiare, due diligence, servicii pentru finanțarea și implementarea investițiilor, precum și soluții de agregare, flexibilitate și administrare comercială a activelor energetice. Cecilia Andreea Pana, CEO - Evolve Energy Management Solutions și Chief Growth Officer - RCI Holding, subliniază că pentru perioada 2026-2030 compania urmărește dezvoltarea unei platforme integrate care să însoțească proiectele de la evaluarea investiției până la operarea efectivă pe piețele de energie. Prioritățile includ extinderea expertizei în BESS, dezvoltarea serviciilor de agregare și flexibilitate și consolidarea prezenței pe piața din România, cu o extindere regională selectivă.
- Care sunt principalele proiecte și servicii pe care le derulează compania în această perioadă?
- În această perioadă, cea mai mare parte a solicitărilor vizează proiecte de producție din surse regenerabile și, într-o măsură tot mai mare, componente BESS standalone sau integrate cu centrale fotovoltaice și eoliene. Pregătim analize de piață și modele financiare pentru proiecte BESS, evaluând sursele potențiale de venit, costurile de operare, degradarea bateriei și scenarii de evoluție a pieței prin indicatori precum IRR, NPV și durata de recuperare a investiției. Pe componenta operațională, lucrăm la soluții de agregare și operare comercială pentru centrale regenerabile și capacități BESS și structurăm contracte pe termen mediu, de până la cinci ani. În anumite structuri, putem analiza inclusiv un nivel minim de venit - un floor - însoțit de un mecanism de împărțire a veniturilor suplimentare. Prin colaborarea cu echipele RCI Holding, putem acoperi analiza de reglementare, strategia de intrare pe piață, due diligence tehnic, juridic și financiar, suport M&A, monitorizarea execuției, servicii de Owner's sau Lender's Engineer și, în cazul proiectelor BESS, soluții EPC sau EPC-F. După punerea în funcțiune putem continua cu agregarea și operarea comercială.
- Cum evaluați evoluția cererii pentru serviciile de consultanță și management energetic în România?
- Cererea crește, dar mai important este faptul că devine mai sofisticată. În urmă cu câțiva ani, multe discuții porneau de la dezvoltarea și racordarea unei capacități de producție. Astăzi, investitorii vor să înțeleagă încă dinaintea achiziției sau a finanțării cum va funcționa activul în piață, ce riscuri va păstra și cât de robuste sunt veniturile estimate. Cele mai multe solicitări vin din partea dezvoltatorilor și producătorilor independenți, a investitorilor care analizează achiziții de proiecte RES și BESS, precum și a băncilor care trebuie să valideze fezabilitatea tehnică și fluxurile de numerar. Există un interes ridicat pentru proiectele BESS standalone, dar și pentru hibridizarea centralelor existente sau aflate în dezvoltare. În fotovoltaic, de exemplu, prețul mediu al pieței nu este același lucru cu prețul efectiv captat de centrală, iar analiza trebuie să includă profilul de producție, costul dezechilibrelor, limitările de rețea și strategia de comercializare. Pentru consumatorii industriali și comerciali, interesul este legat de reducerea costului total al energiei, securitatea alimentării și utilizarea mai inteligentă a consumului. Piața trece, în opinia mea, de la proiecte analizate separat la portofolii și soluții integrate, în care producția, stocarea, consumul și accesul la rețea trebuie privite împreună.
- Ce obiective strategice are compania pentru perioada 2026-2030?
- Pentru perioada 2026-2030, prioritatea noastră este consolidarea unei platforme integrate de consultanță și operare comercială. Ne propunem să însoțim proiectele de la evaluarea inițială și modelarea investiției până la participarea efectivă pe piețele de energie și urmărirea performanței. În zona BESS, vom continua să dezvoltăm modelele financiare și comerciale, scenariile de revenue stacking și serviciile necesare bancabilității proiectelor. În paralel, dorim să extindem capacitatea de agregare și operare comercială pentru baterii, producători regenerabili și resurse de consum flexibil. Stocarea și flexibilitatea vor deveni componente esențiale ale sistemului energetic, pe măsura creșterii producției regenerabile. Valoarea unui BESS poate proveni din servicii de sistem, piața de echilibrare, arbitraj, reducerea dezechilibrelor și optimizarea producției sau consumului. Aceste surse de venit trebuie analizate integrat, cu respectarea limitărilor tehnice și a obligațiilor comerciale asumate.
- Care sunt principalele provocări cu care se confruntă investitorii și operatorii din sectorul energetic în dezvoltarea proiectelor RES și BESS?
- Principala provocare este sincronizarea racordării, autorizării, configurației tehnice, finanțării și strategiei comerciale. Aceste componente sunt încă tratate prea des separat, deși viabilitatea proiectului depinde de legătura dintre ele. Racordarea este unul dintre cele mai importante filtre ale pieței, iar existența unui ATR trebuie analizată împreună cu lucrările necesare, dependența de întăriri ale rețelei, calendarul, costurile și condițiile reale de injecție și absorbție. În cazul bateriilor, trebuie verificate distinct posibilitatea de încărcare din rețea și evacuarea energiei. Pe partea comercială, unul dintre riscurile frecvente este extrapolarea unor rezultate excepționale, deși veniturile recente din anumite segmente nu pot fi proiectate automat pe întreaga durată a finanțării. Modelele trebuie să includă creșterea concurenței, posibila comprimare a marjelor, degradarea, indisponibilitatea și costurile de operare. Există și o componentă de execuție importantă: integrarea bateriei cu EMS și SCADA, garanțiile corelate cu regimul de utilizare, protecția la incendiu, securitatea cibernetică și delimitarea responsabilităților între furnizori. Avem nevoie, în același timp, de specialiști care pot lucra între discipline, astfel încât inginerii, experții de piață, finanțiștii și juriștii să utilizeze aceleași ipoteze și responsabilități clar definite.
- În ce măsură stocarea energiei și serviciile de flexibilitate vor deveni componente esențiale ale sistemului energetic din România?
- Stocarea și flexibilitatea vor deveni componente esențiale ale sistemului energetic, deoarece o pondere mai mare a producției regenerabile presupune o nevoie mai mare de adaptare rapidă la diferențele dintre producție și consum. Bateriile au avantajul vitezei de răspuns și al capacității de a trece controlat de la absorbție la injecție, dar trebuie integrate alături de consum flexibil, hidroenergie, capacități ferme, interconexiuni și investiții în rețea. Pentru un BESS există mai multe surse potențiale de venit: arbitrajul între intervale de preț, participarea la serviciile de sistem și piața de echilibrare, reducerea dezechilibrelor unui portofoliu și optimizarea producției sau consumului. Aceste venituri nu pot fi însă însumate mecanic. Optimizarea reală presupune alegerea, pentru fiecare interval, a utilizării care produce cea mai bună contribuție netă după costuri și riscuri, cu respectarea obligațiilor deja asumate. Puterea exprimată în MW nu este suficientă pentru a descrie valoarea unei baterii. Contează energia utilizabilă în MWh, durata de stocare, starea de încărcare, randamentul, viteza de răspuns, degradarea și disponibilitatea. Configurația trebuie aleasă în funcție de serviciile urmărite, condițiile de racordare și scenariile comerciale. O baterie mai mare nu înseamnă automat un proiect mai rentabil.
- Cum estimați evoluția pieței de energie din România în următorii ani, în contextul creșterii ponderii surselor regenerabile și al necesității de modernizare și flexibilizare a rețelelor?
- Mă aștept la o piață în care valoarea energiei va depinde tot mai mult de momentul și locul în care aceasta este produsă, consumată sau stocată. Creșterea producției regenerabile poate pune presiune pe preț în intervalele cu producție abundentă, în timp ce perioadele cu producție redusă și consum ridicat pot rămâne costisitoare. Din acest motiv, prețul mediu anual nu mai este suficient pentru o decizie de investiție. Pentru producători contează prețul efectiv captat și costul dezechilibrelor, pentru baterii distribuția oportunităților între intervale și piețe, iar pentru consumatori costul aferent propriului profil. Principalele zone cu potențial sunt stocarea, hibridizarea proiectelor regenerabile, agregarea resurselor distribuite, consumul flexibil și digitalizarea rețelelor și a activelor. Pentru construcții și infrastructură, această evoluție presupune investiții în stații, racorduri, instalații electrice, sisteme de control, securitate cibernetică și integrarea energiei încă din faza de proiectare. Modernizarea rețelelor este esențială, deoarece producția, stocarea și consumul nu pot fi dezvoltate ca sisteme independente. În următorii ani mă aștept și la o selecție mai riguroasă a proiectelor, urmând să avanseze cele care pot demonstra acces realizabil la rețea, finanțare, capacitate de execuție și un model comercial adaptabil.
- Ce așteptări aveți pentru perioada 2026-2030 și ce rol își propune Evolve Energy în transformarea sistemului energetic din România? În ce direcții intenționați să dezvoltați expertiza și serviciile companiei?
- Perioada 2026-2030 va fi, în opinia mea, etapa în care România trebuie să transforme portofoliul foarte mare de intenții și proiecte în capacități care funcționează efectiv. Nu va conta doar numărul de megawați instalați, ci și măsura în care aceștia pot fi integrați în rețea, finanțați sustenabil și utilizați pentru nevoile reale ale sistemului și ale consumatorilor. Rolul pe care îl văd pentru Evolve este să lege decizia de investiție de realitatea pieței și să explice investitorului ce poate produce economic un activ, care sunt riscurile, ce condiții trebuie îndeplinite și cum poate fi optimizată performanța după punerea în funcțiune. Vom continua să dezvoltăm expertiza în modelarea integrată RES-BESS, analiza veniturilor ajustate la risc, agregare, echilibrare și administrarea portofoliilor de flexibilitate. O direcție importantă va fi evaluarea performanței și explicarea transparentă a venitului net, costurilor și abaterilor față de scenariul inițial. Digitalizarea este indispensabilă, însă prognoza, optimizarea și controlul în timp real au nevoie de date corecte, interoperabilitate, trasabilitatea deciziilor și securitate cibernetică. Inteligența artificială poate îmbunătăți procesele, însă responsabilitatea pentru expunerile comerciale și limitele de operare trebuie să rămână clară. Evolve își propune să contribuie la transformarea sistemului prin expertiză aplicată și experiența directă a proiectelor și pieței.
