După doar patru luni de activitate operațională în 2025, WattRO Energy închide anul cu o cifră de afaceri de aproximativ 1,6 milioane de euro și un portofoliu deja orientat către proiecte fotovoltaice hibride și soluții de stocare pentru segmentele rezidențial, comercial și industrial. Start-up-ul fondat de Daniel Nica intră în 2026 cu o țintă ambițioasă de 4-5 milioane de euro și cu proiecte în pregătire ce însumează circa 5 MW instalați și peste 3 MWh capacitate de stocare. Strategia companiei mizează pe extinderea accelerată în zona BESS, unde ponderea proiectelor cu baterii este estimată să depășească 50% din totalul livrărilor, pe consolidarea rețelei naționale de parteneri instalatori și pe investiții în logistică, suport tehnic și digitalizare. Într-o piață tot mai orientată către flexibilitate și predictibilitate energetică, WattRO Energy își propune să capitalizeze maturizarea cererii pentru stocare și integrare PV + baterie, poziționându-se ca distribuitor specializat într-un segment cu valoare adăugată ridicată.
Interviu cu Daniel Nica, fondatorul WattRO Energy.
- Ce tipuri de instalații/ soluții cu energie alternativă livrați și pentru ce segmente?
- WattRO Energy livrează soluții integrate de producție și stocare a energiei regenerabile, adaptate pentru segmentele rezidențial, comercial, industrial și instituțional/ public. Portofoliul companiei este structurat în jurul a trei direcții majore. Prima categorie o reprezintă sistemele fotovoltaice complete, în configurații on-grid, hibrid și off-grid. Acestea sunt destinate atât locuințelor individuale, cât și clădirilor comerciale sau unităților industriale, cu accent pe eficiență, optimizarea autoconsumului, flexibilitate în configurare și posibilitatea de scalare ulterioară a capacității instalate. În funcție de profilul de consum, sistemele sunt dimensionate astfel încât să maximizeze utilizarea energiei produse local și să reducă dependența de rețea.
A doua direcție strategică o reprezintă soluțiile de stocare a energiei, de la baterii low-voltage pentru aplicații rezidențiale până la sisteme high-voltage și BESS destinate segmentelor comercial și industrial. În 2026, această zonă înregistrează cea mai accelerată creștere. În contextul creșterilor constante ale prețului la energia electrică și al volatilității pieței, stocarea nu mai este percepută ca un accesoriu, ci ca un instrument de stabilitate operațională și protecție financiară. Pentru companii, bateria devine un activ strategic care permite reducerea vârfurilor de consum, optimizarea costurilor, creșterea gradului de autoconsum și asigurarea continuității operaționale. Pe lângă componenta financiară, un aspect esențial este siguranța că, indiferent de situația Sistemului Energetic Național, operațiunile nu se opresc, existând un back-up de energie dimensionat corect.
A treia categorie vizează furnizarea de echipamente și infrastructură pentru integratori și instalatori. În calitate de distribuitor specializat, compania pune la dispoziția rețelei naționale de instalatori și dezvoltatori de proiecte invertoare hibride, baterii modulare, panouri fotovoltaice și componente auxiliare. Accentul este pus pe selecția unor produse fiabile, certificate și bancabile, precum și pe suport tehnic real în faza de configurare și implementare.
La nivel de segmente, abordarea este diferențiată. În rezidențial, soluțiile hibride sunt configurate pentru independență energetică și protecție la fluctuații. În zona comercială, în special pentru IMM-uri, obiectivul principal este optimizarea costurilor și reducerea riscului generat de variațiile de preț. În sectorul industrial, accentul cade pe sisteme de stocare scalabile, capabile să asigure stabilitate și flexibilitate energetică la puteri ridicate. În domeniul public, proiectele urmăresc reducerea cheltuielilor bugetare și creșterea predictibilității costurilor energetice.
Direcția strategică pentru 2026 este consolidarea poziției în zona de stocare, atât la nivel rezidențial, cât și comercial-industrial, unde se conturează o schimbare structurală de paradigmă: investițiile nu mai vizează doar producția, ci și flexibilitatea și controlul consumului.
- Ce proiecte majore ați finalizat în 2025 și care a fost mixul pe tipuri?
- WattRO Energy și-a început activitatea operațională în a doua parte a anului 2025. În cele patru luni de activitate efectivă, compania a furnizat echipamente pentru o serie de proiecte fotovoltaice și de stocare implementate de rețeaua de instalatori parteneri. Mixul proiectelor a inclus sisteme fotovoltaice hibride pentru segmentul rezidențial și comercial, soluții de stocare low-voltage pentru locuințe și IMM-uri, precum și primele proiecte comerciale și industriale cu integrare BESS. Deși 2025 a fost un an de construcție și poziționare în piață, echipa WattRO cumulează peste un deceniu de experiență în domeniul fotovoltaic, ceea ce a permis o înțelegere clară a direcției de evoluție a pieței și a creșterii accelerate a interesului pentru stocare. Printre proiectele reprezentative pentru care au fost furnizate echipamente se numără un proiect comercial în zona Ilfov, constând într-un sistem fotovoltaic de aproximativ 250 kWp și o capacitate de stocare de aproximativ 133 kWh, implementat pentru o companie logistică. Obiectivul principal a fost reducerea vârfurilor de consum și optimizarea costurilor energetice într-un context de variații semnificative ale tarifelor. În vestul țării, un proiect industrial a inclus un sistem fotovoltaic de aproximativ 500 kWp și o capacitate de stocare de aproximativ 266 kWh, destinat unei companii de producție interesate de creșterea gradului de autoconsum și stabilizarea profilului de consum energetic. De asemenea, în iarna anului 2025 a fost semnat un contract pentru un sistem de stocare cu putere instalată de 1 MW, destinat sectorului industrial, cu implementare programată pentru martie 2026. Acest proiect este relevant prin faptul că marchează o schimbare de paradigmă: companiile încep să investească direct în flexibilitate energetică, nu doar în capacități de producție. Este important de menționat că WattRO Energy acționează ca furnizor de echipamente și suport tehnic, iar implementarea efectivă este realizată de partenerii instalatori autorizați, care beneficiază de sprijin din partea echipei companiei și a producătorilor, în funcție de complexitatea proiectelor.
- Ce proiecte aveți în lucru pentru 2026 și care sunt cele mai dinamice tipuri de proiecte?
- Pentru 2026, compania are în lucru și în fază avansată de pregătire proiecte care însumează 5 megawați instalați în zona fotovoltaică și peste 3 MWh capacitate de stocare confirmată sau în curs de contractare. Un proiect deja contractat, cu implementare programată pentru martie 2026, presupune adăugarea unei capacități de stocare de peste 1 MWh la un parc fotovoltaic existent, ceea ce evidențiază tendința de upgrade a sistemelor instalate anterior. În paralel, sunt analizate proiecte comerciale cu puteri cuprinse între 300 și 800 kWp, integrate cu stocare, sisteme industriale cu capacități de stocare între 500 kWh și 2 MWh, precum și un volum în creștere de sisteme rezidențiale hibride cu baterii, în contextul noilor reglementări privind prosumatorii. Se observă o dinamică accentuată în zona soluțiilor comerciale și industriale cu BESS integrat, în proiectele de autoconsum pentru IMM-uri și în upgrade-urile la sisteme existente prin adăugarea de baterii. Investitorii care au instalat panouri fotovoltaice în perioada 2022-2023 revin pentru integrarea stocării, inclusiv beneficiarii programului Casa Verde Fotovoltaice, unde modificările recente permit astfel de adaptări. Pentru 2026, estimarea este că ponderea proiectelor care includ stocare va depăși 50% din totalul echipamentelor livrate, confirmând maturizarea pieței și schimbarea priorităților investitorilor și utilizatorilor rezidențiali.
- Care a fost cifra de afaceri în 2025 și ce pondere au avut echipamentele versus serviciile?
- WattRO Energy a început activitatea operațională în 2025 și în cele 4 luni de operațiuni cifra de afaceri a fost de aproximativ 1,6 milioane de euro, fără TVA. Structura veniturilor reflectă clar modelul de business adoptat. Peste 90% din rulaj provine din furnizarea de echipamente - invertoare, acumulatori, panouri fotovoltaice și componente asociate. Diferența este reprezentată de servicii conexe, respectiv suport tehnic, consultanță pentru configurarea sistemelor și asistență pre- și post-livrare pentru partenerii instalatori. WattRO Energy nu operează ca antreprenor general în execuția proiectelor, implementarea fiind realizată exclusiv de rețeaua de parteneri autorizați. Pentru 2026 se estimează o creștere semnificativă, susținută în special de extinderea segmentului soluțiilor de stocare, unde cererea este în accelerare atât în zona comercială, cât și în cea industrială.
- Ce ținte și estimări aveți pentru 2026 și care sunt ipotezele prognozei?
- Pentru 2026, ținta este o cifră de afaceri situată în intervalul 4-5 milioane de euro, având în vedere că 2025 a reprezentat etapa de lansare operațională. Creșterea estimată se bazează pe extinderea rețelei de parteneri instalatori, dezvoltarea portofoliului de soluții de stocare și consolidarea poziției în segmentul comercial și industrial. Din punct de vedere al volumelor, livrările estimate pentru 2026 vor susține peste 3-4 MW în zona fotovoltaică, prin proiectele partenerilor, și peste 5 MWh capacitate totală de stocare. Se anticipează că mai mult de jumătate dintre proiectele comerciale și industriale vor include soluții de stocare, ceea ce va influența pozitiv valoarea medie per proiect.
Prognoza are la bază mai multe ipoteze convergente. În primul rând, creșterea interesului pentru stocare, determinată de reglementările privind prosumatorii și de volatilitatea prețurilor energiei, determină companiile să investească în flexibilitate energetică. În al doilea rând, maturizarea pieței, după valul de instalări din perioada 2022-2023, conduce la o nouă etapă, în care investitorii revin pentru integrarea bateriilor. În al treilea rând, segmentul industrial manifestă un interes real pentru sisteme de peste 1 MW în zona stocării, ceea ce ridică valoarea medie a proiectelor. În fine, poziționarea WattRO ca distribuitor specializat pe stocare constituie un diferențiator relevant într-o piață din ce în ce mai competitivă. Modelul este construit pe volum, eficiență operațională și un mix echilibrat între proiecte rezidențiale și industriale, în care soluțiile de stocare aduc o valoare adăugată superioară.
- Ce evoluție observați în domeniul instalațiilor HVAC eficiente energetic și ce criterii contează cel mai mult pentru clienți?
- Domeniul HVAC eficient energetic evoluează accelerat, în special în segmentul comercial și industrial, unde presiunea asupra costurilor operaționale este constantă. Din perspectiva WattRO Energy, HVAC-ul nu mai este analizat izolat, ci ca parte a unui ecosistem energetic integrat, care include producție fotovoltaică, stocare și management inteligent al consumului.
În perioada 2025-2026 se conturează trei tendințe clare: creșterea cererii pentru pompe de căldură și sisteme cu eficiență ridicată, interesul pentru integrarea HVAC cu sisteme fotovoltaice și baterii și accentul pe automatizare și integrare în BMS (Building Management Systems). Criteriile care influențează decizia de investiție sunt predominant economice și operaționale. Costul total de deținere pe un orizont de 10-15 ani devine determinant, nu doar costul inițial. Randamentul și eficiența în exploatare, reflectate în coeficienți de performanță precum COP și SCOP, sunt evaluate în condiții reale de funcționare. Capacitatea de integrare cu alte sisteme energetice este esențială în segmentul comercial și industrial. Predictibilitatea costurilor, susținută de integrarea stocării și alimentarea inteligentă a echipamentelor HVAC din energia produsă și stocată local, devine un avantaj competitiv. De asemenea, garanțiile, suportul tehnic și timpul de intervenție sunt factori decisivi, iar accesul la finanțare sau la programe de sprijin influențează semnificativ segmentul public și IMM-urile. În esență, HVAC-ul este integrat într-o strategie energetică mai largă, în care optimizarea costurilor și stabilitatea pe termen lung primează.
- Care sunt principalele provocări pentru 2026 și cum le gestionați?
- Pentru 2026 se conturează un context complex, cu oportunități reale, dar și cu provocări structurale. În zona comercială și industrială, racordarea la rețea și obținerea avizelor tehnice de racordare rămân un obstacol important, atât din perspectiva capacității rețelei, cât și a duratei procedurilor. În acest context, soluțiile de stocare devin relevante deoarece reduc presiunea asupra rețelei și permit optimizarea consumului local. Volatilitatea legislativă, în special în ceea ce privește regimul prosumatorilor, compensarea cantitativă sau fiscalitatea, poate genera incertitudine investițională. Riscul este gestionat prin diversificarea portofoliului și prin orientarea către segmentul comercial-industrial, unde decizia este fundamentată preponderent economic. Presiunea pe preț și concurența agresivă au caracterizat etapa anterioară a pieței. În 2026 se conturează o diferențiere între produse entry-level și soluții fiabile, certificate și bancabile. Strategia companiei este poziționarea pe segmentul echipamentelor cu standarde tehnice solide și suport post-vânzare real. Lipsa de competențe tehnice în zona BESS devine o provocare pe măsură ce proiectele cresc în complexitate. Compania investește în suport tehnic și colaborează cu parteneri care au capacitatea de a implementa corect sisteme comerciale și industriale. Condițiile de finanțare și prudența bancară influențează deciziile investiționale, mai ales în zona IMM. Totuși, proiectele de stocare bine dimensionate sunt analizate tot mai frecvent în termeni de optimizare a fluxului de numerar și de stabilitate operațională.
În ceea ce privește lanțurile de aprovizionare, situația este mai stabilă decât în perioada 2022-2023. Provocarea actuală este planificarea corectă a stocurilor și adaptarea la dinamica cererii. Gestionarea acestor provocări presupune menținerea stocurilor locale pentru echipamentele cu rulaj ridicat, colaborarea cu producători cu capacitate industrială mare și stabilitate financiară, consolidarea suportului tehnic, selecția atentă a partenerilor și diversificarea portofoliului între rezidențial și industrial. Se anticipează, de asemenea, un proces de consolidare în piață, în care competența tehnică, capacitatea financiară și suportul post-vânzare vor diferenția actorii relevanți.
- Ce investiții planificați în 2026 și ce tehnologii vor crește cel mai rapid?
- Pentru 2026, investițiile sunt orientate către consolidarea infrastructurii operaționale și dezvoltarea competențelor în zona soluțiilor integrate. Se va extinde capacitatea logistică și nivelul stocurilor pentru echipamentele cu rulaj ridicat, în special invertoare hibride și sisteme de stocare, stabilitatea livrărilor devenind un avantaj competitiv. Se investește în dezvoltarea suportului tehnic și a structurilor de service dedicate proiectelor comerciale și industriale, în special pentru sisteme BESS. De asemenea, se vor extinde programele de training pentru rețeaua de parteneri, în contextul creșterii complexității soluțiilor de stocare low- și high-voltage. Digitalizarea și optimizarea operațională reprezintă o altă direcție strategică, prin dezvoltarea platformelor B2B și a instrumentelor digitale pentru configurarea corectă a sistemelor. Parteneriatele strategice cu producători cu capacitate industrială solidă vor susține integrarea soluțiilor într-un ecosistem energetic complet, care include producție, stocare și management inteligent. Tehnologiile cu cea mai rapidă creștere sunt sistemele de stocare comerciale și industriale, integrarea PV + baterie + management inteligent și soluțiile hibride adaptate noilor reglementări pentru prosumatori. Piața energiei regenerabile din România intră într-o etapă de maturizare accelerată. Dacă ultimii ani au fost caracterizați de creștere rapidă și volum, următorii vor fi definiți de profesionalizare, integrare și optimizare. În acest context, WattRO Energy își propune o creștere responsabilă, bazată pe competență tehnică, parteneriate solide și abordarea energiei ca infrastructură critică, nu ca oportunitate conjuncturală.
