Sectorul instalațiilor pentru clădiri traversează o perioadă în care presiunile comerciale, cerințele tehnice și schimbările de reglementare se suprapun tot mai des. Într-un asemenea cadru, piața HVAC nu mai poate fi evaluată doar din punct de vedere al volumului de proiecte, ci și prin capacitatea companiilor de a răspunde unor exigențe tot mai complexe privind eficiența energetică, integrarea tehnologiilor și stabilitatea lanțurilor de aprovizionare. Standardele de proiectare evoluează, soluțiile devin mai sofisticate, iar beneficiarii sunt obligați să ia în calcul nu doar costul inițial al investiției, ci și performanța în exploatare, consumul de energie, automatizarea și compatibilitatea cu noile obiective europene de decarbonizare. În paralel, volatilitatea economică, lipsa forței de muncă specializate și competiția tot mai intensă obligă companiile din domeniu să își ajusteze strategiile comerciale și tehnice. În aceste condiții, diferența este făcută de flexibilitate, de capacitatea de a construi parteneriate solide și de disponibilitatea de a livra soluții coerente într-un mediu aflat în transformare. Despre rezultatele recente ale companiei, despre evoluția cererii și despre tendințele care vor influența piața în următorii ani oferă în cele ce urmează informații Cristiana Roșu, director general al RADOX.
- Care au fost principalele rezultate financiare înregistrate în 2025 și ce factori le-au influențat cel mai mult?
- Anul 2025 a fost unul relativ stabil pentru RADOX, într-un context economic care a rămas volatil pentru sectorul instalațiilor și construcțiilor. Am reușit să menținem o evoluție pozitivă a cifrei de afaceri, cu o creștere moderată față de 2024, în principal datorită consolidării relațiilor cu partenerii existenți și extinderii portofoliului de produse. Marjele au fost însă sub presiune, în special din cauza creșterii costurilor logistice, energiei și materiilor prime. De asemenea, termenele de plată mai lungi în anumite segmente ale pieței au avut un impact nefavorabil asupra performanței financiare. Un factor important în rezultatele anului 2025 a fost orientarea tot mai accentuată către soluții eficiente energetic, în special pompe de căldură, sisteme de încălzire cu temperaturi joase și soluții integrate pentru clădiri eficiente energetic.
- Cum a evoluat cererea pentru soluțiile HVAC în 2025, pe segmentele rezidențial, comercial, industrial și infrastructură publică? Care au fost cele mai dinamice sectoare?
- Cererea pentru soluțiile HVAC a evoluat diferit în funcție de segmentul de piață. Sectorul rezidențial a rămas relativ dinamic, în special în zona proiectelor de locuințe noi care trebuie să respecte standardele nZEB. Interesul pentru pompe de căldură și sisteme de încălzire eficiente energetic a început să crească. În schimb, segmentul office a fost mai prudent, în contextul încetinirii unor investiții în clădiri de birouri. Sectoarele care au continuat să fie foarte active sunt cel comercial, industrial și logistic, unde proiectele au generat cerere constantă pentru sisteme HVAC robuste și eficiente. În același timp, în zona infrastructurii publice, programele de modernizare energetică dedicate școlilor, spitalelor și clădirilor administrative au susținut cererea pentru soluții HVAC eficiente. Pe acest segment, RADOX colaborează inclusiv cu parteneri strategici din zona spitalelor private, unde sunt în derulare proiecte importante de modernizare și eficientizare.
- Pentru ce tipuri de proiecte majore ați livrat produse sau aveți în derulare programe de vânzări? Indicați câteva exemple relevante.
- În 2025, RADOX a fost implicată în mai multe tipuri de proiecte: ansambluri rezidențiale de dimensiuni medii și mari, proiecte industriale și logistice, modernizări energetice ale unor clădiri existente, inclusiv furnizarea de recuperatoare de căldură rezidențiale, proiecte comerciale și retail. Pe lângă proiectele din România, compania noastră are o prezență importantă și pe piețele externe, unde furnizăm caloriferele fabricate de RADOX pentru distribuitori și integratori din mai multe țări europene și internaționale. Strategia noastră, pentru prezent, dar și pentru viitor, este de a rămâne un partener flexibil atât pentru proiecte mari, cât și pentru rețeaua de instalatori și distribuitori.
- Ce obiective de business aveți pentru 2026?
- Pentru 2026 ne propunem câteva direcții clare: creșterea cifrei de afaceri într-un ritm sustenabil, prin diversificarea canalelor de business, extinderea portofoliului de produse cu soluții HVAC eficiente energetic, dezvoltarea parteneriatelor strategice cu noi producători și distribuitori, consolidarea prezenței pe piețele externe. În paralel, continuăm investițiile în digitalizare și optimizarea logisticii, deoarece eficiența operațională devine un factor din ce în ce mai important într-un context competitiv. Nu în ultimul rând, începând cu anul 2025, am demarat un amplu proiect de rebranding împreună cu echipa BERD. Acest proiect ambițios se va finaliza în luna aprilie, urmând să începem implementarea strategiilor rezultate.
- Ce tendințe tehnologice considerați că vor domina piața HVAC în 2026-2027?
- Cred că următorii ani vor fi dominați de câteva direcții tehnologice foarte clare: pompele de căldură, care devin standardul pentru încălzirea clădirilor noi, sistemele VRF și multisplit de înaltă eficiență, recuperarea de căldură și ventilația controlată, integrarea HVAC cu sisteme fotovoltaice și baterii de stocare (BESS), soluțiile smart pentru managementul energiei în clădiri (BMS). În esență, piața se îndreaptă către sisteme integrate, unde HVAC nu mai este privit izolat, ci ca parte dintr-un ecosistem energetic al clădirii. Unii dintre beneficiari încă nu realizează importanța automatizărilor corect implementate pentru a ajunge cu adevărat la o soluție eficientă energetic. Există încă foarte multă inerție în implementarea soluțiilor complexe de automatizare, din cauza costurilor ridicate care se adaugă la momentul investiției. Totuși, fără automatizări inteligent gândite și implementate, chiar dacă soluțiile HVAC sunt de ultimă generație, ele nu vor aduce beneficii maximizate.
- Cum vă adaptați portofoliul la cerințele nZEB/ZEB și la noile reglementări europene?
- Reglementările europene privind eficiența energetică au schimbat deja modul în care sunt proiectate și echipate clădirile. În acest context, portofoliul nostru se concentrează pe sisteme de încălzire cu temperatură joasă, pompe de căldură aer-apă, soluții de ventilație cu recuperare de căldură, integrarea cu energie regenerabilă. Clădirile nZEB sau ZEB necesită o abordare integrată a sistemelor energetice, iar rolul furnizorilor HVAC este tot mai mult unul de consultant tehnic, nu doar de furnizor de echipamente. Pe de o parte, cerințele nZEB și tranziția către clădiri cu consum energetic foarte redus au accelerat adoptarea pompelor de căldură și a sistemelor HVAC eficiente energetic.
În paralel, industria HVAC trece printr-o schimbare majoră generată de noua legislație europeană privind reducerea gazelor fluorurate. Noile generații de refrigeranți cu impact climatic redus, cum sunt cei utilizați în pompele de căldură moderne, au însă și caracteristici diferite față de freonii utilizați în trecut. În multe cazuri, acești refrigeranți sunt inflamabili, iar în anumite condiții pot avea chiar potențial exploziv, ceea ce impune reguli mult mai stricte de proiectare și instalare a echipamentelor. Ca efect al acestor reglementări, industria se orientează tot mai mult către pompe de căldură de tip monosplit, unde circuitul frigorific este limitat la unitatea exterioară, iar riscurile pot fi gestionate mai ușor. Problema este că Europa nu are, în acest moment, o capacitate industrială semnificativă pentru producția acestor echipamente, iar cea mai mare parte a tehnologiei și producției este concentrată în Asia. Astfel, deși politicile europene urmăresc reducerea emisiilor și creșterea eficienței energetice, ele au și efectul indirect de a accentua dependența de producători asiatici pentru o categorie de echipamente care devine centrală în tranziția energetică. Din perspectiva industriei HVAC, tranziția către tehnologii cu emisii reduse este necesară și inevitabilă, însă este important ca această transformare să fie însoțită și de dezvoltarea capacităților industriale în Europa, astfel încât lanțurile de aprovizionare să rămână echilibrate și competitive.
- Care sunt principalele provocări ale pieței în prezent și ce strategii adoptați pentru a le gestiona?
- Piața HVAC se confruntă în prezent cu mai multe provocări simultane, atât economice, cât și tehnologice. Pe de o parte, există presiunea clasică asupra prețurilor, creșterea costurilor cu energia și logistica, precum și termenele de plată mai lungi în anumite segmente ale pieței construcțiilor. În paralel, lipsa forței de muncă specializate continuă să fie o problemă structurală pentru industria instalațiilor. Pe de altă parte, Europa accelerează tranziția către refrigeranți cu GWP redus, însă fără o bază industrială proprie pentru echipamentele monosplit riscăm să mutăm o parte din lanțul valoric al HVAC către Asia. În acest context, strategia noastră este să rămânem flexibili din punct de vedere tehnologic și să colaborăm cu producători relevanți la nivel internațional, dar, în același timp, să dezvoltăm competențe locale solide în proiectare, integrare și service. Într-o piață aflată într-o transformare rapidă, capacitatea de adaptare și expertiza tehnică devin probabil mai importante decât simpla distribuție de echipamente.
- Cum vedeți evoluția pieței HVAC în România pe termen mediu? Estimați o creștere susținută, o stabilizare sau o posibilă încetinire?
- Pe termen mediu, cred că piața HVAC din România va continua să crească, însă într-un ritm mai moderat decât în anii anteriori. Există câteva motoare importante ale evoluției: cerințele de eficiență energetică ale UE, programele de renovare energetică a clădirilor existente, electrificarea sistemelor de încălzire, integrarea energiei regenerabile în clădiri, nevoia de renovare pentru clădiri construite în anii 2000 și care au sisteme HVAC fie învechite și ineficiente energetic, fie nefuncționale. În același timp, piața va deveni din ce în ce mai competitivă, iar diferența o vor face companiile care pot oferi soluții complete, suport tehnic și servicii post-vânzare solide.
