Compania Uniprest Instal își consolidează poziția pe piața distribuției de echipamente pentru instalații termice, sanitare și HVAC printr-o strategie orientată spre proiecte complexe, extinderea infrastructurii logistice și integrarea soluțiilor digitale dedicate profesioniștilor din construcții. Într-un context economic marcat de prudență investițională și presiuni asupra costurilor, compania a încheiat anul 2025 cu o cifră de afaceri de peste 67 milioane de euro, în creștere cu aproximativ 6,5% față de nivelul din 2024, evoluție susținută în principal de proiecte aflate în faza de echipare tehnică pe segmentele rezidențial și public. Portofoliul de proiecte la care compania a contribuit include dezvoltări rezidențiale, unități medicale, clădiri administrative, hoteluri și spații comerciale, confirmând diversificarea cererii pentru soluții HVAC și instalații. Pentru perioada următoare, Uniprest Instal urmărește consolidarea relațiilor cu partenerii din proiectare și execuție, investiții în digitalizarea proceselor și extinderea portofoliului de soluții eficiente energetic, compania analizând pentru 2026 două scenarii de evoluție - unul de creștere moderată și unul prudent, în funcție de dinamica pieței construcțiilor și a investițiilor.
La toate acestea se referă în cele ce urmează Enikő Péter, Managing Director Uniprest Instal.
- Ce rezultate financiare ați înregistrat în 2025 - cifra de afaceri, evoluția față de 2024 și marja - și ce factori au influențat cel mai mult aceste rezultate?
- În 2025 am înregistrat o creștere a cifrei de afaceri de aproximativ 6,5% comparativ cu 2024, într-un context de piață destul de volatil, aceasta depășind 67 milioane de euro. Evoluția a fost influențată de mai mulți factori macroeconomici, care au avut un efect de temperare a ritmului de dezvoltare: lipsa de predictibilitate economică, un apetit mai redus pentru investiții în zona privată și impactul inflației asupra proiectelor de dimensiuni mici și medii. În același timp, rezultatele din 2025 au fost susținute de proiecte începute în 2024 și intrate în faza de echipare tehnică, atât în ceea ce privește proiectele publice, cât și segmentul rezidențial. Această etapă a generat o cerere constantă pentru echipamente și soluții de instalații termice, sanitare și HVAC.
- Cum a evoluat cererea pentru soluțiile HVAC în 2025, pe segmentele rezidențial, comercial, industrial și infrastructură publică, și care au fost cele mai dinamice sectoare?
- Piața HVAC a avut în 2025 o creștere moderată, însă cu evoluții diferite în funcție de segment și de regiune. Segmentul rezidențial colectiv, adică blocuri de apartamente sau ansambluri rezidențiale, și proiectele publice au rămas active, în special acolo unde lucrările erau deja în derulare. În schimb, în zona proiectelor private noi - clădiri de birouri, centre comerciale, hoteluri, hale industriale și logistice - s-a simțit o anumită prudență investițională. De asemenea, evoluția pieței diferă semnificativ de la o regiune la alta - în zonele cu dezvoltare urbană accelerată și investiții publice consistente, cererea pentru soluții HVAC a rămas stabilă sau s-a înscris pe un trend ascendent. În ansamblu, piața s-a caracterizat mai degrabă prin stabilizare și creștere moderată decât prin salturi spectaculoase.
- Menționați tipurile de proiecte majore pentru care ați livrat sau pe care le aveți în derulare.
- Compania noastră este implicată în proiecte din multiple segmente - rezidențial, medical, administrativ, hotelier sau retail -, fie prin livrări directe, fie prin colaborări cu firme de execuție. Printre proiectele relevante la care am contribuit se numără ansambluri rezidențiale (Astorium Life în București, Maurer Residence în Târgu Mureș sau Ateneo în Timișoara), unități medicale (Spitalul de Urgență Miercurea-Ciuc, Spitalul Municipal Timișoara, Spitalul de Recuperare Cluj, Spitalul de Pediatrie Târnăveni), clădiri administrative și educaționale (Biblioteca Municipală Tecuci, Palatul Administrativ - Consiliul Județean Harghita, bazinul de înot Borhanci, reabilitarea Castelului Teleki Mureș), hoteluri (Radisson Cluj, Marriott Sibiu, Caro Aparthotel București) și magazine (Mall Bacău, Lidl Arad și Voluntari).
- Ce obiective de business aveți pentru 2026?
- Ca mod de lucru general, inclusiv pentru 2026, lucrăm pe două scenarii de evoluție. Primul scenariu este unul optimist, care ia în calcul o creștere moderată a pieței și, implicit, a cifrei noastre de afaceri. Al doilea este unul mai prudent, care presupune o stagnare sau chiar o ușoară scădere a pieței în contextul economic actual. Indiferent de scenariu, însă, direcțiile noastre strategice rămân aceleași: continuarea proiectelor de eficientizare și digitalizare a proceselor interne, investiții constante în expertiză tehnică și dezvoltarea capacităților manageriale, precum și consolidarea relațiilor cu partenerii din lanțul de proiectare și execuție.
- Ce tendințe tehnologice vor domina piața HVAC în 2026-2027?
- Una dintre tendințele majore pe care le-am observat în ultimii ani este creșterea eficienței energetice a clădirilor și reducerea consumului de energie primară. În acest context, vedem o adopție tot mai mare a unor soluții precum pompe de căldură pentru încălzire și preparare de apă caldă menajeră, sisteme de ventilație cu recuperare de căldură sau integrarea cu sisteme fotovoltaice pentru producerea energiei la nivelul clădirii. De asemenea, sistemele HVAC devin tot mai integrate în ecosisteme digitale de management al clădirilor. Utilizarea tehnologiilor de tip BIM, Digital Twin și rețele de senzori (temperatură, umiditate, calitatea aerului) permite monitorizarea în timp real a funcționării echipamentelor și optimizarea consumului energetic fără compromisuri în ceea ce privește confortul. În paralel, industria accelerează tranziția către agenți frigorifici cu GWP (Global Warming Potential) redus, mai prietenoși cu mediul.
- Cum vă adaptați portofoliul la cerințele NZEB/ZEB?
- Portofoliul nostru include peste 7.000 de produse disponibile din stoc și alte aproximativ 300.000 de produse care pot fi livrate la comandă. În ultimii ani, ne-am orientat tot mai mult către soluții care cresc eficiența energetică a clădirilor - pompe de căldură, sisteme hibride, ventilație cu recuperare de căldură, dar și soluții inteligente de automatizare și control, care pot fi monitorizate și gestionate inclusiv prin tehnologii Wi-Fi sau IoT. Aceste tehnologii permit reducerea consumului energetic și integrarea mai ușoară a sistemelor HVAC în clădiri conforme cu standardele NZEB sau ZEB.
- Care sunt principalele provocări ale pieței în prezent și cum vedeți evoluția pieței HVAC în România pe termen mediu?
- Provocările sunt multiple și provin din zone diferite. Printre cele mai importante se numără lipsa forței de muncă specializate, creșterea costurilor operaționale și presiunea pe fluxul de numerar în rândul companiilor din construcții. În 2025, sectorul construcțiilor a fost al doilea domeniu din economie după numărul de insolvențe, cu aproximativ 1.844 de cazuri, ceea ce arată presiunea financiară existentă în industrie. Evident, există preocupări justificate legate de contextul geopolitic, care poate afecta lanțurile de aprovizionare și prețul energiei. Chiar dacă perioada actuală este caracterizată de incertitudine, există motive pentru a rămâne moderat optimiști în privința evoluției pieței HVAC.
Principalii factori care vor susține dezvoltarea sunt modernizarea fondului construit și creșterea eficienței energetice a clădirilor, investițiile în infrastructură, care generează proiecte comerciale și administrative, și proiectele finanțate din fonduri europene. Chiar dacă programe precum PNRR se apropie de final, România va continua să aibă acces la alte surse de finanțare europeană. Desigur, cheia rămâne capacitatea de absorbție și implementare a acestor fonduri.
