- Au fost trei luni in care am lucrat intr-un ritm alert, in pofida provocarilor pe care le aduc coordonarea pe santier si platile, si nu este de asteptat o franare a activitatii pana la sfarsitul anului in curs. Cele mai multe cereri de oferta primite au vizat solutii integrate, care acopera o gama completa de servicii - de la sisteme de detectie si control acces, pana la infrastructuri inteligente pentru cladiri publice. Majoritatea acestor cereri au venit in contextul proiectelor finantate prin PNRR, in special pentru spitale, sisteme de supraveghere video urbana, digitalizarea institutiilor publice si implementarea statiilor de incarcare pentru vehicule electrice. Acest interes reflecta orientarea autoritatilor catre modernizarea infrastructurii si cresterea gradului de digitalizare si securitate in mediul public.

Pentru urmatorii 5 ani, estimam o crestere de aproximativ 30% a cererii pentru automatizari si solutii integrate, datorita proiectelor aflate in implementare care pun accent in primul rand pe transformare digitala accelerata si pe proiecte de infrastructura inteligenta.

 

- Avand in vedere cresterile de costuri, avem o presiune dubla asupra noastra. In primul rand, avem in vedere o marire a marjelor comerciale si, in al doilea rand, ne selectam mai atent proiectele pentru a reduce expunerea financiara. Orientarea noastra va fi catre proiectele finantate din fonduri europene precum sanatatea, educatia, digitalizarea institutiilor publice si infrastructura urbana inteligenta. Aici, rolul nostru ramane esential, iar avantajul competitiv va fi dat de capacitatea de a livra solutii integrate eficiente din punct de vedere al costurilor. Pe termen mediu, ne adaptam prin optimizarea ofertelor tehnice, pentru a raspunde cerintelor mai stricte de buget, respectiv diversificarea surselor de finantare (inclusiv leasing operational sau solutii tip "as a service" pentru echipamente IT&C si de securitate).

 

- Lipsa predictibilitatii financiare influenteaza cashflow-ul si calendarul de livrare. Raspundem prin contracte mai echilibrate, stocuri-tampon pentru echipamente critice si prin optimizarea lantului de aprovizionare, inclusiv prin furnizori multipli.

In plus, ca provocare principala in domeniul nostru de activitate, resimtim direct lipsa de coordonare generala in proiectele publice. Deseori, solutiile tehnice sunt modificate fara notificare sau nu sunt corelate intre specialitati, ceea ce duce la reluari sau intarzieri. Intarzierile la plata raman o problema cronica, iar concurenta neloiala prin oferte sub cost afecteaza sustenabilitatea pe termen lung si calitatea lucrarilor.

 

- In prezent, suntem in curs de implementare a unor proiecte atat publice, cat si private. Compania noastra integreaza sisteme de supraveghere video (CCTV), implementeaza solutii avansate pentru monitorizarea eficienta a spatiilor, sisteme de control acces si detectie efractie, sisteme de detectie si alarmare la incendiu, precum si sisteme de adresare publica si sonorizare si solutii integrate de automatizare si management al cladirilor. Avem in desfasurare aproximativ 32 de proiecte - spitale, o sala polivalenta, un bazin olimpic, supravegheri video urbane, statii de incarcare electrice, hale de productie, sisteme de management al parcarilor si cladiri de birouri. 

 

- In anul 2024, compania noastra a inregistrat o crestere de aproximativ 10% a cifrei de afaceri, comparativ cu 2023, mentinand o tendinta pozitiva de consolidare a pozitiei noastre pe piata solutiilor de curenti slabi si automatizari. Aceasta crestere a fost sustinuta, in principal, de proiecte contractate in sectorul public cu finantare prin PNRR. In primul trimestru al anului 2025, cifrele de afaceri sunt comparabile cu cele din perioada similara a anului precedent, reflectand o continuare a tendintei de prudenta bugetara din partea beneficiarilor, dar si o intarziere in demararea unor investitii preconizate. Pentru intregul an 2025, estimam o crestere de aproximativ 20% a cifrei de afaceri fata de 2024. Aceasta estimare se bazeaza pe contractele deja semnate

 

- In perioada urmatoare, compania noastra isi propune sa-si consolideze pozitia pe piata printr-o serie de investitii strategice menite sa sprijine extinderea si diversificarea activitatii. Un obiectiv prioritar a fost autorizarea personalului si a companiei de catre AFER, in vederea abordarii unor proiecte complexe din domeniul infrastructurii feroviare si de transport, unde identificam oportunitati semnificative de crestere, inclusiv prin fonduri europene si PNRR. De asemenea, ne concentram pe extinderea capabilitatilor tehnice, atat prin achizitia de echipamente performante si software specializat, cat si prin dezvoltarea competentelor interne, prin programe de formare continua pentru personalul implicat in proiectare, supervizare si implementare de solutii tehnice integrate. Un alt obiectiv important este cresterea gradului de digitalizare interna - prin automatizarea proceselor de ofertare, raportare si gestionare a proiectelor - pentru a ne adapta cerintelor tot mai ridicate ale beneficiarilor in ceea ce priveste trasabilitatea si eficienta operationala. Totodata, urmarim sa diversificam portofoliul de servicii si sa intram pe segmente noi de piata, precum securitatea integrata pentru obiective critice, mobilier stradal inteligent sau solutii audio video integrate.