Piața construcțiilor din România dispune în continuare de un volum important de proiecte și de capital pentru investiții, însă deciziile sunt adoptate mai prudent, pe fondul incertitudinilor economice, al costurilor ridicate și al presiunilor asupra finanțării. În acest context, CONA, unul dintre principalii antreprenori generali de pe piața locală, își concentrează strategia pe proiecte complexe, cu precădere industriale private, și pe valorificarea modelului integrat de business, care include proiectare, construcții, instalații, producție de structuri metalice și prefabricate, precum și servicii de mentenanță. În 2026, principalele proiecte din portofoliu sunt trei fabrici de mari dimensiuni dezvoltate pentru companii multinaționale. Pentru următorii ani, compania vizează investiții în tehnologizare, digitalizare și capacități proprii, cu accent pe productivitate, profitabilitate și controlul proiectelor.
Reprezentanții CONA caracterizează 2026 drept un an dinamic pentru sectorul construcțiilor, dar marcat de o prudență mai mare a investitorilor. "Nu cred că problema principală este lipsa proiectelor. Există în continuare capital și intenție de investiție, însă deciziile se iau mai greu, iar investitorii analizează mult mai atent finanțarea, costurile și riscurile", arată oficialii CONA. Pe termen apropiat, compania identifică cea mai mare tracțiune în segmentul investițiilor industriale private. România continuă să aibă argumente pentru atragerea capitalului în producție, iar tendința companiilor europene de a-și securiza și scurta lanțurile de aprovizionare ar putea genera noi investiții. În paralel, necesarul de lucrări rămâne foarte ridicat în infrastructură, mobilitate, energie și în proiectele de adaptare la schimbările climatice.
Și infrastructura publică va continua să genereze un volum semnificativ de lucrări, mai ales pentru proiectele mature care beneficiază de finanțări europene. Pentru constructori, însă, existența surselor de finanțare trebuie dublată de o pregătire corespunzătoare a investițiilor, contracte echilibrate și fluxuri financiare care să permită menținerea ritmului de execuție.
În această perspectivă, predictibilitatea devine una dintre principalele provocări ale industriei. Incertitudinile economice și politice se suprapun peste costurile energetice, presiunile asupra forței de muncă, schimbările climatice și transformarea accelerată determinată de tehnologie și inteligența artificială.
Trei fabrici de mari dimensiuni susțin portofoliul în 2026
CONA are în mod obișnuit aproximativ 15-20 de proiecte în derulare simultan, aflate în diferite etape. Numărul acestora este calibrat în funcție de amploarea și complexitatea lucrărilor, astfel încât grupul să poată asigura resursele necesare și controlul execuției.
"Locomotiva" anului 2026 este reprezentată de trei fabrici de mari dimensiuni, construite pentru companii multinaționale și finanțate din capital privat. Sunt investiții industriale complexe, cu termene exigente și cerințe ridicate de coordonare între lucrările de construcții, instalații și viitoarele procese tehnologice ale beneficiarilor. În paralel, CONA se află în etapa de finalizare a două unități spitalicești și participă, în cadrul unui consorțiu format din companii românești, la construcția unuia dintre cele trei spitale regionale dezvoltate în România.
"Portofoliul este diversificat, însă ponderea covârșitoare, atât ca volum de lucrări, cât și ca cifră de afaceri generată, vine în acest moment din proiectele pentru beneficiari privați", precizează reprezentanții companiei.
Pentru perioada următoare, constructorul urmărește în special investițiile în noi capacități de producție, precum și proiectele de extindere și modernizare a facilităților industriale existente. Lucrările publice de mari dimensiuni rămân, la rândul lor, de interes, cu condiția existenței finanțării și a unui cadru contractual și financiar predictibil.
Profitabilitate și cashflow, înaintea creșterii cu orice preț
În 2025, cifra de afaceri a CONA s-a menținut la un nivel apropiat de cel din 2024, în timp ce profitabilitatea a fost mai redusă, în contextul presiunilor generate de costuri, forța de muncă și, mai ales, de cashflow. În 2026, compania are proiecte importante în execuție, alte investiții aflate în etapa de mobilizare și un volum consistent de ofertare. Strategia presupune însă o selecție mai atentă a contractelor și evaluarea riguroasă a riscurilor asociate fiecărui proiect.
"Nu ne propunem creștere cu orice preț și nici un volum mai mare doar de dragul volumului. Ne interesează proiectele în care putem controla execuția, putem valorifica experiența și capacitățile proprii și putem obține o marjă sănătoasă", subliniază reprezentanții CONA.
Această abordare va continua și în 2027, când compania intenționează să își consolideze poziția în proiectele complexe, cu precădere în segmentul industrial privat, concomitent cu investiții calculate în tehnologie și capacități proprii. Profitabilitatea și gestionarea cashflow-ului vor rămâne elemente centrale ale strategiei.
Un avantaj important pentru CONA în actualul context de piață este modelul integrat de business. Grupul dispune de competențe proprii în proiectare și antreprenoriat general, instalații MEP, producția de structuri metalice și prefabricate, precum și mentenanța clădirilor. Aceste capacități au fost dezvoltate pentru a crește controlul asupra elementelor esențiale ale unui proiect: calitate, flexibilitate, termene, producție și viteza de reacție. Coordonarea proiectării, producției și șantierului în același sistem permite adaptarea rapidă atunci când intervin modificări și prioritizarea producției în funcție de etapele critice ale lucrărilor. Avantajul devine cu atât mai important în cazul investițiilor industriale complexe, unde etapele sunt puternic interdependente, iar întârzierile pot afecta inclusiv instalarea echipamentelor tehnologice și calendarul de pornire a fabricilor.
"Producția proprie nu înseamnă automat că un element este mai ieftin. Costul este influențat de materii prime, energie, transport, manoperă, gradul de încărcare al fabricii și momentul achizițiilor. Avantajul real este în primul rând în viteza de reacție, viteza de execuție, reducerea riscurilor și controlul calității", mai spun reprezentanții companiei de construcții.
În perioada următoare, CONA va continua investițiile în tehnologizare, digitalizare și dezvoltarea capacităților de producție, urmărind creșterea productivității, reducerea consumurilor energetice și îmbunătățirea controlului proceselor.
Forța de muncă și termenele de execuție pun presiune pe marje
Costurile cu forța de muncă și cheltuielile operaționale au generat unele dintre cele mai importante presiuni asupra constructorilor în ultimul an. Acestora li se adaugă energia, finanțarea și volatilitatea prețurilor pentru anumite materiale. În același timp, posibilitatea antreprenorilor de a transfera integral aceste majorări către beneficiari este limitată. Răspunsul CONA este orientat către componentele asupra cărora compania poate interveni direct: productivitate, tehnologie, organizare, achiziții și o coordonare mai eficientă între proiectare, producție și execuție.
O altă provocare este reducerea termenelor solicitate de investitori, în paralel cu menținerea unor standarde ridicate de calitate și cu presiunea pentru limitarea costurilor. Capacitățile proprii permit sincronizarea fabricilor cu necesarul șantierelor și reducerea unei părți din dependența față de furnizori externi.
"Marja nu se protejează doar negociind un preț mai mare. Se protejează și eliminând pierderile și lucrând mai bine", punctează reprezentanții CONA.
Compania continuă, în același timp, investițiile în formarea și retenția specialiștilor. Dezvoltarea tehnologiei și a inteligenței artificiale nu este văzută ca un substitut pentru personalul calificat, ci ca un factor care va crește cererea pentru specialiști capabili să utilizeze noile instrumente pentru decizii mai bune și procese mai eficiente.
Digitalizarea trebuie să genereze efecte concrete în șantier și producție
Tehnologia, digitalizarea și inteligența artificială vor deveni, potrivit CONA, factori importanți de diferențiere între companiile de construcții în următorii ani. Grupul continuă investițiile în această direcție, dar urmărește în primul rând rezultatele concrete obținute în procesele de proiectare, producție și execuție. Obiectivele sunt o coordonare mai bună, reducerea pierderilor, creșterea controlului asupra proiectelor și accelerarea procesului decizional. În paralel, eficiența energetică și reducerea consumurilor capătă o importanță tot mai mare atât pentru constructor, cât și în cerințele formulate de beneficiari.
Schimbările climatice vor influența tot mai mult modul în care sunt proiectate și executate clădirile și infrastructura, estimează reprezentanții companiei, ceea ce ar putea genera un nou val de investiții în eficientizare și adaptare în următorii ani.
Peste 140 de unități industriale livrate. Strategia CONA pentru următorii 3-5 ani
După 35 de ani de dezvoltare și peste 140 de unități industriale livrate la cheie, CONA își construiește strategia pentru următorii 3-5 ani în jurul segmentului în care consideră că dispune de cel mai important avantaj competitiv: proiectele industriale private complexe. Compania estimează că România își păstrează potențialul de atragere a investițiilor în producție și vrea să fie pregătită atât pentru dezvoltarea unor fabrici noi, cât și pentru extinderea și modernizarea capacităților existente. În paralel, vor continua investițiile în capacitățile proprii de producție, tehnologizare și digitalizare. Strategia nu urmărește exclusiv creșterea dimensiunii grupului, ci îmbunătățirea eficienței, organizării și controlului asupra proiectelor complexe.
CONA nu exclude extinderea către alte segmente de construcții sau către noi piețe, însă condiționează o asemenea dezvoltare de existența unor proiecte în care experiența și structura integrată a grupului pot genera un avantaj concret.
"Experiența ne-a învățat că este mai important să fii pregătit înainte ca o piață să accelereze decât să încerci să o urmărești după ce a devenit evidentă pentru toată lumea", arată reprezentanții CONA.
Pentru următorii ani, direcția companiei va rămâne astfel centrată pe pregătirea pentru un nou ciclu de investiții industriale, concomitent cu dezvoltarea tehnologică, creșterea eficienței și investițiile în specialiști și în capacitățile proprii necesare livrării proiectelor complexe.
