Grupul Tobimar își desfășoară activitatea prin entități complementare, cu roluri bine definite în ecosistemul companiei. Tobimar Construct este specializată în construcții civile și industriale, precum și în proiecte de reabilitare a monumentelor istorice. Tobimar Group acoperă zona lucrărilor de instalații electrice, infrastructură pentru stații de încărcare, iluminat stradal și arhitectural, producția de tablouri electrice și dezvoltarea de parcuri fotovoltaice. Tobimar, compania principală a grupului, este dedicată distribuției de materiale și soluții electrice, iluminat și tehnologii moderne eficiente energetic. Anul 2025 a reprezentat un reper major în evoluția întregului grup, care a încheiat anul cu o cifră de afaceri de aproape 50 de milioane de euro. Performanța este cu atât mai relevantă cu cât a fost obținută într-un context economic și geopolitic provocator, marcat de instabilitate politică la nivel internațional, de efectele conflictului din proximitatea României, presiuni inflaționiste, modificări fiscale repetate și o dinamică dificilă a pieței construcțiilor. Rezultatele financiare confirmă eficiența direcțiilor strategice adoptate în ultimii ani. Companiile din grup au raportat o creștere a profitului net de aproximativ 300% în ultimii 5 ani, evoluție care reflectă consolidarea operațională, disciplina financiară și maturizarea modelului de business. În acest cadru complex, Grupul Tobimar și-a demonstrat capacitatea de adaptare, reziliența operațională și soliditatea strategiei operaționale. Evoluția a fost susținută de optimizarea structurii comerciale, eficientizarea proceselor interne și consolidarea segmentelor strategice de activitate.
Interviu cu Florin Todor, directorul general al Tobimar.
- În ce mod sunt abordate investițiile în oameni, digitalizare și tehnologii moderne pentru consolidarea competitivității companiei?
- Compania continuă investițiile în oameni, digitalizare și tehnologii noi. Dezvoltarea capitalului uman rămâne una dintre prioritățile noastre fundamentale. În anul 2025, am realizat o serie de investiții strategice care au inclus extinderea echipei de vânzări pentru o acoperire mai bună a pieței la nivel național și continuarea procesului de digitalizare, iar în anul 2026 ne-am bugetat investiții de aproximativ 500.000 de euro pentru dezvoltarea tehnologiilor digitale. Dezvoltarea competențelor profesionale, programele de training și consolidarea culturii organizaționale sunt esențiale pentru adaptarea la noile cerințe tehnologice și comerciale. În paralel, accelerăm procesele de digitalizare și modernizare operațională prin implementarea de instrumente care optimizează fluxurile logistice, procesele comerciale și interacțiunea cu clienții. Tehnologia devine un factor-cheie în creșterea vitezei de reacție, a transparenței și a eficienței decizionale. Această combinație - capital uman și digitalizare - susține capacitatea Tobimar de a oferi soluții relevante într-o piață dinamică și competitivă.
- Cum evaluați evoluția pieței soluțiilor electrice și de iluminat și prin ce direcții își adaptează Tobimar portofoliul și modelul de business?
- Piața soluțiilor electrice traversează o etapă de transformare accelerată, influențată de cerințele de eficiență energetică, digitalizare, sustenabilitate și integrare tehnologică. Observăm o orientare clară către soluții inteligente, consum optimizat și tehnologii inovatoare. Tobimar răspunde acestei dinamici prin extinderea portofoliului către zone precum iluminat eficient energetic, soluții smart, sisteme fotovoltaice și infrastructură pentru mobilitate electrică. În același timp, evoluăm de la modelul tradițional de distribuitor către statutul de partener tehnic, oferind consultanță, suport aplicat și servicii integrate.
- Cum contribuie echilibrul dintre brandurile internaționale din portofoliu și dezvoltarea mărcii Tobimar la consolidarea poziției companiei în piață?
- Portofoliul de branduri gestionat de Tobimar reflectă atât angajamentul pentru calitate și performanță, cât și direcția strategică de a oferi soluții complete pentru piața de materiale electrice, iluminat și tehnologii moderne. Pe de o parte, Tobimar este distribuitor autorizat pentru numeroși furnizori internaționali de renume, furnizând clienților săi produse validate la nivel global și adaptate cerințelor tehnice actuale. Printre partenerii strategici se numără producători precum Signify, Gewiss, Eaton, ABB, Scame, Noark, OBO Bettermann, Wago, JA Solar și alții, ale căror soluții acoperă o varietate de aplicații, de la iluminat industrial și rezidențial până la sisteme electrice complexe și componente pentru instalații.
Pe de altă parte, dezvoltarea de branduri proprii reprezintă un element important al strategiei Tobimar. În acest context au fost create și dezvoltate două mărci interne. Prima dintre acestea, Starke, se concentrează pe soluții de iluminat și produse conexe pentru instalații electrice, oferind o gamă variată de corpuri de iluminat, surse LED, aparataj și accesorii tehnice. Produsele Starke răspund cerințelor de eficiență energetică, performanță și raport optim calitate-preț, fiind potrivite pentru proiecte publice, rezidențiale, comerciale și industriale care necesită soluții performante, durabile și accesibile. Cel de-al doilea, brandul Nita, este orientat către soluții electrice moderne și tehnologii smart, cu accent pe capacitatea de a integra control inteligent, conectivitate și eficiență în proiectele actuale. Portofoliul Nita include produse pentru automatizare, iluminat inteligent, senzori, prize smart și soluții pentru mobilitate electrică, reflectând orientarea Tobimar spre inovație și digitalizare. Această combinație - branduri internaționale validate și branduri proprii dezvoltate strategic - permite Tobimar să ofere un portofoliu flexibil și competitiv, adaptat nevoilor diverse ale clienților din România și din regiune.
- Ce impact au noua strategie de marketing dezvoltată împreună cu Brandocracy și aderarea Tobimar la Grupul FEGIME asupra direcției de dezvoltare și poziționării companiei?
- Noua strategie de marketing și brand pe care o vom implementa în anul 2026 marchează o etapă importantă în evoluția companiei. Comunicarea devine mai clară, mai coerentă și mai aliniată cu direcția strategică a companiei, evidențiind rolul nostru de partener tehnic și furnizor de soluții integrate. Colaborarea cu Brandocracy a contribuit la definirea unei identități de brand mai puternice, capabile să reflecte maturitatea organizațională, expertiza tehnică și orientarea către viitor. În același timp, aderarea la Grupul FEGIME, una dintre cele mai importante organizații internaționale de distribuție independentă a materialelor și echipamentelor electrice, reprezintă un pas strategic major, oferind acces la know-how european, bune practici, parteneriate consolidate și instrumente moderne de dezvoltare.
- Care sunt principalele provocări și oportunități identificate la începutul anului 2026?
- Anul 2026 a început într-un climat marcat de prudență investițională, presiune pe costuri și incertitudine legislativă, cu impact direct asupra sectorului construcțiilor și al proiectelor electrice. Ritmul investițiilor este influențat de modificările fiscale, de accesul la finanțare și de contextul economic general. În același timp, oportunitățile rămân consistente în zone precum eficiența energetică, fotovoltaicele, infrastructura EV și soluțiile smart. Companiile care pot oferi soluții integrate, stabilitate și expertiză tehnică au șansa de a transforma un context dificil într-un avantaj competitiv. Pentru 2026, strategia Grupului Tobimar vizează continuarea creșterii sustenabile, cu accent pe consolidarea profitabilității, extinderea portofoliului de soluții și dezvoltarea liniilor de business cu valoare adăugată ridicată. În acest context, estimăm că vom închide anul 2026 cu o cifră de afaceri mult peste 50 de milioane de euro.
