Piața echipamentelor de încălzire și climatizare a intrat într-o etapă de maturizare, în care criteriile de eficiență energetică și cost total de operare devin decisive în alegerea soluțiilor. În acest context, Ariston Group a încheiat anul 2025 pe creștere, pe fondul relansării cererii și al orientării tot mai clare către tehnologii performante, în timp ce pentru 2026 anticipează un avans moderat, susținut de proiectele din construcții și de interesul crescut pentru soluții sustenabile. Potrivit lui Cătălin Drăguleanu, Head of East Europe Southern Countries în cadrul Ariston Group, centralele în condensare își vor menține rolul în modernizări, însă segmentul pompelor de căldură și al sistemelor hibride va accelera, pe fondul presiunii costurilor cu energia și al obiectivelor de decarbonizare. În paralel, compania mizează pe extinderea portofoliului, creșterea accesibilității tehnologiilor eficiente și investiții în educarea pieței, pentru a stimula adopția unor soluții integrate, adaptate atât locuințelor noi, cât și celor existente.
- Cum a evoluat piața de centrale termice și de pompe de căldură în 2025 și care sunt previziunile pentru intervalul 2026-2030? La ce nivel credeți că s-au situat cele două segmente de piață anul trecut?
- Piața centralelor termice a crescut cu 8% anul trecut, susținută în principal de cererea de înlocuire a echipamentelor existente, unde eficiența și fiabilitatea sunt criterii esențiale. Parcul național este de aproximativ 2,7 milioane de unități, cu vânzări totale la nivel național de peste 250.000 de unități pe an. Prin comparație, piața pompelor de căldură rămâne încă extrem de mică pe plan local, fiind de aproximativ opt ori mai mică decât cea a centralelor termice. Cu toate acestea, interesul este tot mai ridicat pentru soluții cu consum redus de energie și emisii scăzute. Pompele de căldură câștigă vizibilitate și interes, inclusiv din partea utilizatorilor finali, nu doar a dezvoltatorilor. Sunt tot mai mulți oameni care caută soluții care să le ofere independență energetică și costuri predictibile pe termen lung.
Pentru perioada 2026-2030, anticipăm că centralele în condensare vor rămâne o soluție optimă, în special în proiectele de modernizare, în timp ce pompele de căldură și sistemele hibride vor înregistra creșteri mai rapide. Interesul pentru pompele de căldură este în creștere, dar adoptarea lor la scară largă are nevoie de politici clare și de subvenții care să facă aceste sisteme mai accesibile pentru consumatori. Avem deja exemple de succes ale unor astfel de programe care susțin adoptarea tehnologiilor sustenabile, precum Casa Verde, destinat achiziției sistemelor fotovoltaice de către persoanele fizice.
- Ce evoluție au avut vânzările Ariston în 2025, în acest context, și ce estimați pentru 2026?
- După o perioadă mai prudentă în prima parte a anului 2025, am observat o revenire a cererii, inclusiv din partea consumatorilor finali. Am reușit astfel să închidem anul 2025 cu un plus față de nivelul din 2024. Pentru 2026 anticipăm o creștere moderată, susținută de reluarea proiectelor din construcții și de orientarea tot mai clară către soluții eficiente energetic. Evoluția va depinde în mod direct de stabilitatea mediului economic și de eventualele măsuri de sprijin pentru tehnologii sustenabile.
- Care sunt mărcile și tipurile de produse comercializate și ponderea acestora în totalul vânzărilor? Ce produse s-au vândut cel mai bine în 2025? Cum au evoluat vânzările de centrale în condensare și de pompe de căldură și cum au fost acestea primite de piață?
- Ariston România operează pe plan local cu un portofoliu divers de soluții HVAC. Oferim o gamă completă de centrale murale în condensare, cu eficiență ridicată și conectivitate, precum Alteas ONE, Genus ONE sau Clas ONE. Centrala Alteas reprezintă vârful gamei de centrale termice în condensare, cu conectivitate inclusă. Este o centrală elegantă, cu panou frontal din sticlă securizată neagră, potrivită pentru utilizatorii care doresc tehnologie de top și design premium. Oferim, de asemenea, boilere electrice disponibile într-o gamă variată de capacități, concepute pentru a răspunde tuturor tipologiilor de locuințe și nivelurilor de consum. În plus, portofoliul nostru include o gamă modernă de aparate de aer condiționat, concepute pentru eficiență energetică, confort sporit și control inteligent.
Pompele de căldură reprezintă un segment important de creștere. Oferim, prin gama Nimbus, soluții adaptate oricărei locuințe. Aceste sisteme constituie o opțiune viabilă pentru noile locuințe, datorită eficienței ridicate, consumului redus de energie și costurilor de operare scăzute. Credem însă că soluțiile hibride - centrală plus pompă de căldură - reprezintă cel mai bun mix pentru clima din România, mai ales pentru locuințele cu suprafețe generoase. De asemenea, oferim termostate inteligente, soluții Smart Home și o rețea extinsă de parteneri de service.
În cazul proiectelor industriale, oferim, prin brandul ELCO, cazane în condensare, precum Thision L Plus și Trigon L Plus, apreciate pentru eficiență, flexibilitate, modulare extinsă și integrare în cascadă, precum și pompe de căldură aer-apă reversibile AEROTOP, orientate spre eficiență energetică, modularitate, costuri operaționale reduse și integrare în proiecte sustenabile.
Din perspectiva cererii, cele mai bine primite produse în 2025 au fost, în mod firesc, cele care răspund simultan la trei nevoi ale pieței: eficiență energetică, flexibilitate în proiectare și cost total de operare cât mai redus. În acest sens, centralele în condensare au continuat să performeze bine în proiectele în care se urmărește modernizarea instalațiilor existente, iar pompele de căldură AEROTOP au câștigat vizibilitate în aplicațiile comerciale care urmăresc ținte clare de sustenabilitate și conformare cu standarde precum LEED, BREEAM și NZEB.
- Ce obiective aveți în acest an, în privința extinderii activității, a produselor noi și a investițiilor?
- În 2026 ne concentrăm pe a aduce tehnologia mai aproape de consumator. Nu vorbim doar despre produse, ci despre soluții complete, ușor de înțeles și de utilizat. Ne propunem să răspundem cât mai bine nevoilor pieței prin soluții adaptate contextului actual, în care eficiența energetică și costul total de utilizare devin criterii decisive. De asemenea, vizăm creșterea accesibilității soluțiilor eficiente energetic, simplificarea experienței utilizatorului și promovarea soluțiilor hibride, care oferă un echilibru foarte bun între cost și eficiență. Nu în ultimul rând, vom investi în educarea pieței, pentru ca oamenii să poată lua decizii informate.
- Cum vedeți direcția de dezvoltare a pieței, ca ofertă, în contextul scumpirii energiei?
- Scumpirea energiei schimbă fundamental modul în care oamenii aleg sistemele de încălzire. Nu mai vorbim doar despre prețul de achiziție, ci despre costul total de utilizare. În acest context, cele mai relevante soluții sunt cele care oferă eficiență pe termen lung, precum centralele în condensare, preferate pentru modernizări rapide și eficiente. Pompele de căldură sunt, fără îndoială, o soluție viabilă și pentru România. Tehnologia este matură. Provocarea nu mai este legată de produs, ci de accesibilitate și informare. Pentru a accelera adopția, este nevoie de programe de sprijin financiar, de mai multă educație în piață și de soluții adaptate locuințelor existente, nu doar celor noi.
- Care sunt principalele dificultăți pe care le întâmpinați în activitatea curentă?
- Principala provocare este incertitudinea. Consumatorii devin mai prudenți, iar deciziile de investiție sunt analizate mult mai atent. Măsurile fiscale și contextul economic au un impact indirect, în special prin creșterea costurilor și prin încetinirea unor decizii de achiziție. Răspunsul nostru este să fim și mai aproape de consumator. Vrem astfel să oferim soluții eficiente, cu costuri predictibile, să punem accent pe produse eficiente și să le simplificăm alegerea, astfel încât utilizatorii să înțeleagă clar beneficiile produselor cumpărate. În final, credem că direcția este una pozitivă: oamenii sunt din ce în ce mai conștienți de importanța eficienței energetice, iar acest lucru va susține dezvoltarea pieței pe termen lung.
