Într-un context de piață marcat de oscilații și de investiții mari condiționate de mecanismul instituției publice, Grundfos România a încheiat anul 2025 cu rezultate solide, raportând o cifră de afaceri de 33,3 milioane de euro și o evoluție pozitivă pe toate liniile de business. Creșterea a fost susținută în principal de proiectele din infrastructura de apă și canalizare, dar și de rezultatele departamentelor Clădiri Comerciale, Industrie, respectiv Aplicații Casă și Grădină. Portofoliul companiei a fost dominat de contracte complexe, derulate în parteneriat cu distribuitori și rețele de service, cu livrări planificate până în 2026. În paralel, compania își consolidează poziția prin integrarea tehnologiilor eficiente energetic și a soluțiilor digitale, adaptate cerințelor actuale ale beneficiarilor. Pentru 2026 obiectivele vizează diversificarea aplicațiilor, implicarea în proiecte majore de infrastructură și menținerea unui ritm de dezvoltare stabil, într-un mediu economic încă imprevizibil.La toate acestea se referă, în continuare, Alina Gheorghe, Country Director Grudfos Romania & Senior Area Sales Manager Water Utility Division, South East Europe.
- Care au fost principalele rezultate financiare ale companiei în 2025 și ce estimări aveți pentru 2026?
- 2025 a fost un an bun și solicitant, precum un maraton în care anduranța face diferența. Am închis cu o cifră de afaceri de 33,3 milioane de euro și o evoluție moderat pozitivă pe toate segmentele: departamentele pentru infrastructura de apă curată, canalizare și irigații, clădiri comerciale, industrie și aplicații casă & grădină. Creșterea a venit prin proiecte noi și prin activitatea rețelei de distribuitori și de parteneri de service. Contextul economic nu a fost simplu, dinamica electorală a influențat piața, însă echipa noastră a gestionat eficient aceste situații. Prin comparație cu anul 2024, principala schimbare am înregistrat-o în piața domestică, unde 2025 a adus un trend pozitiv și volumul a crescut. În 2026 urmărim o diversificare a categoriilor de aplicații.
- Cum a evoluat portofoliul de proiecte în 2025?
- Toate diviziile de proiecte au crescut în 2025. Un procent dominant din cifra de afaceri îl are echipa din Aplicații Municipale și Irigații, imediat urmată de echipa ambițioasă din Departamentul Clădiri Comerciale. Piața a fost definită de complexitatea pregătirii acestor proiecte; totul a fost abordat minuțios, pe termen lung. Fiecare proiect a implicat echipa 360°. Maturitatea diviziilor a fost relevantă în situațiile neprevăzute. În piața proiectelor din România încă pot apărea condiții ce ies dintr-un flux de management de proiect. Încă se lucrează în astfel de contexte, aflate în afara zonei noastre de control, dar cărora am învățat să le facem față.
- Care sunt cele mai importante proiecte livrate sau aflate în derulare în prezent?
- Cele mai mari contracte sunt cele pentru infrastructura de apă și canalizare. Lucrăm la proiecte care au început în 2025 și pentru care avem ultima livrare în anul 2026. După ce emitem ultima factură și încasăm toți banii, atunci considerăm închisă o vânzare. Și atunci vorbim despre rezultate. Deci să ne auzim cu bine despre ele în anul 2026.
- În ce măsură programele de finanțare publică, precum PNRR, fondurile europene și programele regionale, au influențat cererea pentru sistemele de pompare? Observați o accelerare sau o încetinire a investițiilor în infrastructura de apă?
- În 2025 noi am avut cerere și am livrat, deși piața a trecut printr-un an electoral agitat. În anii cu alegeri politice, proiectele mari sunt afectate, ritmul scade. Există o dependență mare de decizia politică. Vedem această legătură mai puternică în proiectele complexe. Atunci când toată țara este prinsă în vârtejul unui eveniment sau al unei perioade intense în politică, scade fluxul. Deci anii electorali sunt o componentă din forecast atunci când echipele estimează potențialul pieței. Este foarte important ca România să acceseze aceste fonduri de la Uniunea Europeană și să aibă o strategie națională de investiții pentru proiectele mari. Când vorbim de potențial, gândim următorul deceniu, nu doar ceea ce este mâine. România are nevoie de infrastructură nouă. Accesarea surselor de finanțare de către comunități, prin intermediul autorităților locale și regionale, reflectă capacitatea lor de a se dezvolta. Regiunile diferă în ceea ce privește evoluția și infrastructura, fie că vorbim de rețele de apă sau de spitale; județele sunt în etape de dezvoltare diferite. Cunoaștem piața și din această perspectivă. Primul trimestru din 2026 a venit cu știri optimiste. Sunt bugete anunțate de autorități și direcții de dezvoltare pentru rețele de apă și canalizare, pentru spitale noi și poate chiar programe de prevenție în caz de inundații.
- Ce tendințe tehnologice domină piața în prezent? Există o creștere a cererii pentru soluții eficiente energetic, sisteme inteligente, pompe cu turație variabilă sau echipamente adaptate cerințelor de sustenabilitate?
- Soluțiile noi impun criterii relevante în proiecte, cerințe obligatorii. Vorbim despre eficiență și reducerea consumului de energie, despre digitalizare, despre reutilizarea resurselor, despre prevenție. Grundfos deține echipamente care integrează aceste funcționalități și generează beneficii pentru clienți. Din ce în ce mai des găsim parteneri de discuție care trimit cererile cunoscând tehnologia. Suntem bucuroși să constatăm și o creștere a dorinței de a învăța printre profesioniștii din domeniu.
- Cum evaluați nivelul concurenței pe piața locală?
- Avem în piață companii internaționale și jucători locali. Dinamica lor diferă în funcție de profilul proiectelor. În plus, în România se lucrează cu licitații la nivel de preț. Este câteodată o provocare să păstrăm atenția beneficiarilor asupra soluției tehnice, asupra a ceea ce urmează să fie livrat. Folosim contextul ca să învățăm. Concurența ne ajută să înțelegem la ce trebuie să lucrăm mai mult și unde nu este nevoie să intervenim. Piața crește, se schimbă.
- Care sunt obiectivele companiei pentru 2026-2027?
- Constructorii și operatorii de apă, beneficiarii, știu că pot avea încredere în noi. Grundfos România a dovedit seriozitate și constanță în ultimii 20 de ani. Avem în continuare un grafic ascendent și o diversificare pentru fiecare divizie prin soluții tehnice noi. Urmărim un trend sănătos, predictibil. Vom lucra la proiecte complexe, în colaborare cu parteneri care au programat investiții mari. Iar pentru piața domestică, strategia ține cont de o etapă de tranziție, după un an 2024 care a afectat întreaga Europă și un an 2026 care se anunță agitat din punct de vedere economic și social.
- Cum vedeți evoluția pieței sistemelor de pompare a apei pe termen mediu, în următorii 3-5 ani?
- Suntem optimiști când vorbim de România. Anticipăm o creștere a proiectelor și un forecast relativ plat pentru segmentul casă și grădină. La nivel macro, vom fi prezenți în acest plan de dezvoltare, cu proiecte de care comunitățile se vor bucura mulți ani de acum încolo.
