Costa Utilaje a realizat o cifră de afaceri de aproximativ 23 milioane de lei în 2025, an în care cererea pentru utilaje de construcții a fost susținută de proiecte din sectoarele construcțiilor, infrastructurii, energiei și logisticii. Pentru 2026, conducerea companiei estimează un nivel comparabil al businessului. Societatea comercializează pe piața din România mărcile MST, pentru segmentul buldoexcavatoarelor, LiuGong Dressta, cu game de excavatoare, miniexcavatoare și utilaje electrice, precum și echipamentele specializate Orteco destinate lucrărilor de fundații și montării stâlpilor. Din 2026, portofoliul a fost extins prin parteneriatul cu Starkgen, producător de generatoare din grupul Asko. Pentru perioada 2026-2030, compania își propune diversificarea ofertei cu noi categorii de echipamente, inclusiv pentru manipularea mărfurilor și lucrul la înălțime, dezvoltarea soluțiilor electrice și eficiente energetic, precum și extinderea prezenței la nivel național. În interviul următor, Constantin Mincu P. Brâncuși, CEO al Costa Utilaje, analizează tendințele actuale ale pieței utilajelor pentru construcții, oportunitățile generate de investițiile în infrastructură și energie, dar și provocările asociate lipsei de predictibilitate și ritmului inegal al proiectelor.
- Cum caracterizați principalele tendințe de pe piața utilajelor pentru construcții?
- Piața utilajelor pentru construcții intră într-o etapă în care clienții sunt mult mai atenți la costul total de exploatare, nu doar la prețul de achiziție. Vedem în continuare o cerere importantă pentru utilaje polivalente, cum sunt buldoexcavatoarele și miniexcavatoarele, precum și un interes tot mai mare pentru utilaje specializate, atașamente și soluții adaptate unor lucrări punctuale. Raportul dintre vânzare și închiriere se schimbă treptat. Achiziția rămâne importantă pentru companiile cu lucrări recurente și flotă proprie, însă închirierea devine tot mai atractivă pentru proiecte limitate ca durată, pentru companii care vor să-și protejeze fluxul de numerar sau pentru lucrări în care utilajul este necesar doar într-o anumită etapă. Digitalizarea va avea un rol tot mai mare. Clienții cer informații mai clare despre consum, mentenanță, disponibilitatea pieselor, istoricul de service și productivitate, iar utilajele noi vin cu sisteme electronice avansate, monitorizare, diagnoză și soluții care permit o exploatare mai eficientă.
Cea mai vizibilă tendință de fond este însă creșterea interesului pentru utilajele electrice, în special în aplicații urbane, spații închise, lucrări municipale, logistică, proiecte industriale și șantiere unde zgomotul, emisiile și costurile de operare devin criterii decisive. Aici avem un avantaj clar de portofoliu. LiuGong este un pionier mondial al utilajelor de construcții electrice. A realizat primul său utilaj electric încă din 2014, fiind printre primii producători din lume care au investit în această tehnologie, și a rămas de atunci un lider în domeniu. Astăzi are una dintre cele mai ample game de utilaje electrice BEV (Battery Electric Vehicles) din industrie, de la miniexcavatoare și excavatoare până la încărcătoare frontale. Vorbim despre o tehnologie matură, validată în timp, nu experimentală. Sunt deja mii de utilaje electrice LiuGong în exploatare, în cele mai dure condiții de lucru din lume. Prin colaborarea cu LiuGong Dressta, oferim clienților din România acces direct la această gamă - utilaje cu baterii CATL, autonomie extinsă, emisii zero la punctul de lucru, operare silențioasă, costuri reduse de întreținere și o construcție gândită pentru fiabilitate și utilizare intuitivă. Nu credem că utilajele electrice vor înlocui rapid utilajele convenționale în toate aplicațiile, însă vor câștiga teren constant acolo unde condițiile de lucru și analiza economică justifică această alegere, iar noi suntem deja poziționați să oferim această alternativă. Pe ansamblu, estimăm că piața se va împărți între utilaje convenționale foarte eficiente, utilaje specializate și o categorie în creștere accelerată de utilaje electrice.
- Cum a evoluat activitatea companiei în 2025 și ce estimări aveți pentru 2026?
- În 2025, am înregistrat o cifră de afaceri de aproximativ 23 milioane de lei, într-un context în care cererea a fost susținută de utilaje polivalente, echipamente specializate și proiecte derulate atât în zona privată, cât și în cea publică. Activitatea în domeniul utilajelor este puternic influențată de sezonalitate, de calendarul proiectelor și de momentul efectiv al livrărilor - câteva livrări importante pot schimba complet rezultatul unei perioade de câteva luni. De aceea, o evaluare pertinentă se face pe ansamblul anului, ținând cont de contractele aflate în derulare, de negocierile în curs și de livrările programate pentru a doua jumătate a anului. Pentru 2026 ne așteptăm la o evoluție comparabilă cu cea din 2025, rezultatul final depinzând de ritmul investițiilor din piață și de livrările din semestrul al doilea. Nu urmărim ponderea infrastructurii rutiere strict pe destinația finală a utilajului, întrucât multe echipamente sunt folosite în aplicații mixte - construcții, infrastructură, utilități, lucrări municipale, energie, industrie. Proiectele de infrastructură rutieră au avut o contribuție importantă, fără a fi majoritară; în 2025 estimăm că au reprezentat aproximativ o cincime din activitate.
- Care sunt cele mai importante șantiere sau tipuri de proiecte pentru care livrați utilaje și echipamente?
- Livrăm utilaje și echipamente către companii active în construcții, infrastructură rutieră, energie și aplicații industriale sau logistice. În 2025, o colaborare importantă a fost cu un constructor din zona Moldovei, implicat în proiecte de construcții și infrastructură de drumuri, pentru echipamente Orteco destinate baterii și montării stâlpilor. În 2026 am continuat dezvoltarea acestui segment și am livrat echipamente Orteco unui client din zona Craiovei, pentru lucrări la parcuri fotovoltaice - o aplicație care confirmă interesul tot mai mare pentru utilaje specializate, capabile să crească productivitatea și să reducă timpul de execuție față de metodele tradiționale. Tot acum am început colaborarea cu un operator economic din zona Portului Constanța, un mediu de lucru intens, unde fiabilitatea, promptitudinea service-ului și disponibilitatea pieselor sunt criterii esențiale. Preferăm să nu comunicăm numele beneficiarilor fără acordul lor, însă aceste proiecte arată diversificarea aplicațiilor în care sunt folosite echipamentele noastre: infrastructură rutieră, energie regenerabilă, logistică portuară și lucrări speciale.
- Ce categorii de utilaje și ce mărci au generat cele mai multe cereri în 2025 și în primele cinci luni din 2026?
- Cele mai multe cereri s-au înregistrat, în continuare, pentru buldoexcavatoare și miniexcavatoare. Buldoexcavatorul rămâne unul dintre cele mai căutate utilaje de pe piața din România datorită caracterului polivalent. Este folosit de companii de construcții, firme de utilități, administrații locale și antreprenori pentru săpătură, încărcare, amenajări, întreținere de drumuri sau intervenții rapide. Miniexcavatoarele au avut o cerere constantă, în special pentru lucrări urbane, apă-canal, branșamente, amenajări și intervenții în spații înguste, unde clienții caută utilaje compacte, ușor de transportat și cu un consum redus. La nivel de mărci, cererea s-a concentrat pe gamele pe care le promovăm constant: MST pentru buldoexcavatoare și LiuGong Dressta pentru excavatoare, miniexcavatoare și soluții electrice - segment în care, datorită gamei extinse de utilaje electrice LiuGong, putem răspunde unor cereri pe care puțini furnizori din piață le pot acoperi în acest moment. Sunt, în plus, parteneriate de durată, care ne dau stabilitate și continuitate în relația cu clienții. MST este prezent în România de 13 ani prin Costa Utilaje, iar pe LiuGong îl reprezentăm din 2017. Această vechime nu este doar o cifră. Înseamnă experiență acumulată, stoc de piese, oameni de service formați și predictibilitate pentru clienții care știu că furnizorul lor va fi lângă ei și peste ani.
- Ce obiective de dezvoltare are compania pentru perioada 2026-2030?
- Obiectivul managementului este dezvoltarea companiei ca furnizor de soluții complete pentru clienții din construcții, infrastructură, industrie, energie, logistică și lucrări speciale. Un prim obiectiv este extinderea portofoliului, prin atragerea unor producători care aduc soluții reale pentru piața din România. În 2026 am început colaborarea cu Starkgen, producător de generatoare, parte din grupul Asko - același grup din care face parte și MST -, pentru a acoperi mai bine zona de alimentare cu energie pe șantiere și în aplicații industriale. Urmărim totodată dezvoltarea segmentelor de echipamente pentru manipularea mărfurilor și echipamente pentru lucrul la înălțime, complementare activității actuale, cu potențial important de creștere în logistică, industrie, construcții și întreținere. Un alt obiectiv este extinderea prezenței la nivel național, prin mai multe colaborări comerciale și tehnice. Vrem să fim mai aproape de clienți nu doar prin vânzare, ci și prin consultanță, service, piese de schimb și suport post-vânzare. Pe termen mediu vom continua să investim în dezvoltarea portofoliului de utilaje, în soluții electrice și eficiente energetic, în echipamente specializate și în digitalizarea proceselor. Considerăm că piața va cere tot mai mult furnizori capabili să ofere nu doar un utilaj, ci o soluție completă: alegerea corectă a echipamentului, finanțare, service, piese, instruire și suport pe durata exploatării.
- Care sunt principalele provocări și oportunități pentru companie în perioada următoare?
- Principalele provocări țin de lipsa de predictibilitate, costurile de finanțare, presiunea pe preț și ritmul inegal de pornire a proiectelor. Instabilitatea politică și incertitudinile privind bugetele publice au creat o piață mai prudentă, în care deciziile de achiziție se iau mai greu. Sectorul public, în mod normal un motor important pentru investițiile în utilaje, a fost mai rezervat în anumite perioade, ceea ce ne-a determinat să ne orientăm mai mult către zona privată: construcții, infrastructură, industrie, logistică, energie și aplicații speciale. O altă provocare ține de modul în care clienții evaluează achizițiile. Nu mai e suficient un preț competitiv, ci se analizează atent fiabilitatea, disponibilitatea pieselor, capacitatea de service, costul total de exploatare și certitudinea unui suport pe termen lung. Este exact zona în care vechimea noastră face diferența. Parteneriate consolidate de peste un deceniu, cum este cel cu MST - prezent prin Costa Utilaje de 13 ani - sau colaborarea cu LiuGong din 2017 ne permit să garantăm clienților continuitate, piese și service inclusiv după mulți ani de la achiziție. În același timp, oportunitățile sunt importante. România are în continuare nevoie de investiții în infrastructură, utilități, energie, lucrări municipale, logistică și industrie. Vedem potențial în utilaje compacte, utilaje specializate, echipamente pentru parcuri fotovoltaice, generatoare, echipamente de manipulare a mărfurilor, utilaje pentru lucrul la înălțime și, nu în ultimul rând, în utilajele electrice, unde avantajul nostru de gamă ne diferențiază clar. Piața se maturizează, iar diferența o vor face furnizorii care oferă soluții complete, nu doar utilaje: consultanță tehnică, finanțare, service, piese de schimb, instruire și sprijin real după vânzare.
