Extinderea pe piețele externe reprezintă una dintre principalele direcții strategice ale AVI PROD GRUP, compania consolidându-și în ultimii ani prezența internațională prin investiții și achiziții în domeniul infrastructurii și utilităților publice. După dezvoltarea filialei din Germania, AVIProd NetzBau, grupul a făcut în 2025 un pas important pe piața nord-americană, prin achiziția companiei canadiene Lambert & Grenier, activă în sectorul lucrărilor de infrastructură încă din 1964. În prezent, AVI PROD GRUP analizează noi oportunități de dezvoltare în Canada și SUA, dar și extinderea activității în Franța, în paralel cu consolidarea proiectelor derulate în România. Compania activează în domeniul proiectării și execuției rețelelor de gaze naturale, apă, canalizare și termoficare, iar pentru perioada 2026-2028 își propune extinderea portofoliului de proiecte, dezvoltarea echipei și continuarea investițiilor în tehnologii moderne și digitalizare. În continuare, Mihai Ioachim, director general al AVI PROD GRUP, vorbește despre evoluția companiei, provocările actuale din sectorul construcțiilor și perspectivele de dezvoltare pe termen mediu și lung.
- Cum a evoluat compania în 2025? Care au fost principalele măsuri de stabilizare și creștere?
- Compania AVI PROD GRUP activează în domeniul proiectării și execuției rețelelor de utilități publice. Având în vedere specificul activității noastre, colaborăm atât cu societăți private - în special în zona rețelelor de distribuție a gazelor naturale -, cât și cu autorități publice locale, în cazul proiectelor de apă, canalizare sau termoficare. În 2025, unul dintre cele mai importante atuuri ale companiei a fost capacitatea de adaptare. A fost necesar să dăm dovadă de flexibilitate și să facem ajustările necesare în funcție de nevoile și cerințele fiecărui client. Ne străduim permanent să înțelegem strategia partenerilor noștri și să fim un sprijin real în dezvoltarea activității acestora.
- Care sunt rezultatele preliminare pentru primele trei luni din 2026? Se conturează o revenire sau o schimbare de strategie față de anul anterior?
- În general, primele luni ale anului sunt influențate de condițiile meteorologice, iar în 2026 efectele iernii au fost mult mai pronunțate comparativ cu anii anteriori. În plus, majoritatea primăriilor nu permit desfășurarea lucrărilor publice în sezonul rece. Odată depășită această etapă mai puțin productivă, estimăm că anul 2026 va avea o evoluție mai bună decât anii precedenți. Ne bazăm pe un portofoliu important de contracte deja semnate și așteptăm adjudecarea mai multor licitații pentru care avem oferte depuse. Vom urmări în continuare evoluția economică generală și măsurile adoptate la nivel de piață, astfel încât să ne asigurăm de finanțarea proiectelor contractate. Astfel, ne propunem să nu periclităm în niciun fel strategia de dezvoltare și expansiune a companiei.
- În 2025 ați făcut un pas important pe plan internațional, inclusiv prin achiziția unei companii din Canada. Ce impact are această extindere asupra activității și ce piețe vizați în continuare?
- Considerăm că achiziția din Canada reprezintă o realizare importantă pentru compania noastră și completează prezența internațională pe care o avem deja prin filiala din Germania, AviProd NetzBau. Am început acest proiect în urmă cu aproximativ cinci ani, analizând mai multe companii din domeniu, iar în iulie 2025 am finalizat achiziția companiei canadiene Lambert & Grenier, fondată în 1964 și activă în domeniul lucrărilor de infrastructură. După preluarea managementului companiei, în a doua parte a anului 2025, am constatat că piața canadiană oferă un potențial foarte mare și ne dorim să continuăm extinderea în această direcție. Analizăm oportunități atât în Canada, cât și în SUA. În Europa, ne aflăm în proces de extindere în Franța și evaluăm cea mai bună opțiune pentru implementarea acestui proiect.
- Ce tehnologii sau soluții noi implementați în execuția lucrărilor: digitalizare, automatizare, eficiență energetică, soluții inteligente pentru rețele?
- Spre deosebire de alte domenii, sectorul nostru beneficiază într-o măsură mai redusă de impactul tehnologizării. Totuși, echipamentele utilizate - excavatoare, buldozere, încărcătoare frontale - ating un nivel de performanță tot mai ridicat, iar noi investim constant în cele mai moderne soluții disponibile. În plus, folosim ori de câte ori este posibil metode de lucru fără săpătură, precum forajul dirijat sau reabilitarea rețelelor prin cămășuire. Aceste tehnici sunt extrem de utile atât din perspectiva eficienței, cât și a reducerii disconfortului creat de lucrări, însă aplicarea lor în mediul urban este adesea dificilă din cauza densității rețelelor subterane și a numărului mare de branșamente care trebuie preluate. Pentru monitorizarea execuției utilizăm instrumente eficiente de control și urmărire, care ne permit să luăm din timp măsurile necesare. De asemenea, suntem în proces de implementare a unui ERP (Enterprise Resource Planning - sistem de planificare a resurselor companiei) performant, care va automatiza și eficientiza suplimentar procesele interne și monitorizarea activităților.
- În contextul presiunilor din sectorul construcțiilor - costuri, forță de muncă, finanțare -, care sunt principalele provocări din 2026 și cum le gestionați?
- Creșterea costurilor materialelor și a carburantului, pe fondul contextului internațional actual, are un impact direct asupra activității noastre, mai ales în cadrul contractelor deja semnate. Este o situație care afectează întregul sector și considerăm că este necesar să identificăm cele mai bune soluții pentru a evita eventuale blocaje și pentru a asigura continuitatea proiectelor aflate în derulare. În ceea ce privește forța de muncă, sectorul construcțiilor se confruntă de mai mulți ani cu o criză, iar această tendință va continua, cel mai probabil, și în perioada următoare. Din acest motiv, am apelat și vom continua să apelăm la forță de muncă din Asia ca soluție alternativă. Totuși, ne dorim ca această opțiune să fie din ce în ce mai puțin necesară, deoarece obiectivul nostru principal este să fim o companie atractivă pentru forța de muncă locală.
- Care sunt obiectivele companiei pe termen scurt și mediu, pentru perioada 2026-2028, în special în ceea ce privește portofoliul de proiecte, cifra de afaceri și extinderea echipei?
- Pentru perioada următoare, ne propunem, pe lângă consolidarea direcțiilor existente, să dezvoltăm și să concretizăm noi direcții de activitate aflate de mai mult timp în atenția noastră. Pentru a putea realiza aceste obiective, ne dorim extinderea echipei, deoarece considerăm că nimic important nu poate fi construit fără oameni de calitate, cu viziune, imaginație și deschidere către nou.
- Privind pe termen lung, cum vedeți poziționarea AVI PROD GRUP în piață și ce rol vor avea sustenabilitatea și infrastructura modernă în strategia companiei?
- Domeniul infrastructurii și al utilităților publice este unul esențial și permanent actual. Observăm acest lucru la nivel global, unde investițiile în acest sector sunt în continuă creștere. Localitățile se dezvoltă și au nevoie de infrastructură modernă, iar, în paralel, rețelele existente trebuie înlocuite și modernizate. În toate țările în care activăm, autoritățile anunță bugete record pentru infrastructură, iar acest lucru ne oferă încredere și perspective solide pentru viitor. Sustenabilitatea și infrastructura modernă vor avea un rol central în strategia noastră de dezvoltare, atât prin soluțiile implementate, cât și prin investițiile pe care le realizăm pentru eficientizarea și modernizarea activităților companiei.
