Compania Amiblu, furnizorul sistemelor de țevi din poliester armat cu fibră de sticlă (PAFSIN/GRP) mărcile Hobas și Flowtite, a încheiat anul 2025 cu o creștere a cifrei de afaceri de 6,3%, până la circa 155 milioane de lei, însă cu o diminuare semnificativă a profitabilității, pe fondul competiției agresive și al scumpirii materiilor prime. Pentru 2026, compania adoptă o abordare prudentă, mizând pe un backlog solid și pe conversia acestuia în vânzări profitabile, în detrimentul unei expansiuni accelerate. Strategia vizează consolidarea disciplinei comerciale, selecția riguroasă a proiectelor și diferențierea prin performanță tehnică și sustenabilitate, într-un context în care criteriile ESG și costul pe ciclul de viață devin decisive. Pe termen mediu, obiectivul este extinderea și scalarea modelului de business la nivelul întregii regiuni CEE, pe fondul creșterii investițiilor în infrastructura de apă, canalizare și aplicații industriale.
Despre proiectele relevante și direcțiile strategice ale companiei oferă informații interesante Costin Berbecaru, Regional Sales Director Central East Europe, Amiblu.
- Care au fost principalele rezultate financiare ale companiei în 2025?
- În 2025, compania a înregistrat o evoluție solidă, într-un context de piață marcat de volatilitate ridicată, presiuni constante pe costuri și perturbări generate de contextul geopolitic. Deși unele tensiuni erau deja vizibile la nivel global, impactul major al creșterii prețului petrolului și al costurilor materiilor prime se resimte cel mai puternic acum, la începutul lui 2026. Din punct de vedere financiar, cifra de afaceri a crescut la aproximativ 154,7 milioane de lei, ceea ce reprezintă un avans de 6,3% față de anul anterior. În același timp, profitul net a înregistrat o scădere semnificativă, ajungând la circa 3,9 milioane de lei, față de 8,6 milioane de lei în 2024, iar marja netă s-a redus de la 5,9% la 2,5%. Această evoluție reflectă presiunea puternică asupra profitabilității, generată în principal de mediul competitiv extrem de agresiv și de creșterea costurilor. Chiar și în aceste condiții, am reușit să menținem stabilitatea operațională și să consolidăm performanța comercială, confirmând robustețea modelului nostru de business, bazat pe proiecte complexe și diferențiere tehnică, nu pe competiție de preț. În paralel, am menținut o disciplină clară în ceea ce privește selecția proiectelor, într-un mediu în care presiunea pe preț continuă să fie una dintre cele mai mari provocări.
- Ce proiecte au generat cea mai mare cerere pentru produsele dumneavoastră în 2025? Menționați și câteva exemple reprezentative.
- Cererea a fost dominată de proiectele de infrastructură de apă și canalizare, în special cele finanțate din fonduri europene, care continuă să susțină dezvoltarea sectorului în întreaga regiune. În același timp, am observat o creștere consistentă în zona proiectelor industriale și a aplicațiilor speciale, unde cerințele tehnice sunt mai ridicate, iar criteriile de selecție depășesc simpla comparație de preț. Proiecte precum rețelele de alimentare cu apă și canalizare din Bistrița, Magistrala M6 de metrou din București sau dezvoltarea Volvo Cars din Slovacia reflectă direct această abordare: sunt proiecte în care performanța tehnică, experiența și încrederea construite în timp au fost decisive.
- Cum a evoluat cererea pe principalele categorii de produse? Observați o orientare mai accentuată către soluții premium, eficiente energetic sau certificate?
- La noi, cererea s-a concentrat exclusiv pe soluțiile GRP/PAFSIN pentru apă potabilă, canalizare și aplicații industriale. În același timp, se observă o maturizare clară a pieței: beneficiarii și proiectanții analizează din ce în ce mai mult costul pe ciclul de viață și nu doar prețul inițial. Această schimbare este susținută atât de experiența acumulată în exploatare, cât și de presiunea reglementărilor europene privind sustenabilitatea. Documente precum EPD și LCA devin relevante în procesul de selecție, iar cerințele legate de durabilitate și trasabilitate sunt din ce în ce mai stricte. În paralel, competiția pe preț rămâne extrem de agresivă, în special din partea producătorilor din afara Uniunii Europene. În acest context, strategia noastră nu este să intrăm în acest joc, ci să ne diferențiem prin performanță, documentație și fiabilitate pe termen lung.
- Ce investiții ați realizat în 2025 și ce aveți în plan pentru 2026?
- În 2025, investițiile au fost orientate către creșterea eficienței operaționale, digitalizare și optimizarea consumului de resurse. Am continuat automatizarea unor procese, îmbunătățirea trasabilității și dezvoltarea unor instrumente digitale integrate, care susțin activitatea tehnică și comercială. Pentru 2026, direcția rămâne consecventă: eficiență energetică, digitalizare și dezvoltare de produse sustenabile. Un accent important îl reprezintă soluții precum Amiblu PROX, care permit reducerea semnificativă a amprentei de carbon fără compromisuri în ceea ce privește performanța sau durabilitatea. Aceste investiții sunt esențiale într-un context în care sustenabilitatea nu mai este doar un element de diferențiere, ci un criteriu real de competitivitate și selecție în proiectele majore.
- Ce estimări aveți pentru 2026 în ceea ce privește activitatea operațională și volumele livrate?
- Pentru 2026, estimarea este una prudentă, într-un context care rămâne dificil și imprevizibil. Evoluția prețului petrolului continuă să influențeze direct costurile materiilor prime, iar tensiunile geopolitice afectează atât lanțurile de aprovizionare, cât și ritmul de implementare al proiectelor. În același timp, am intrat în noul an cu un backlog solid și cu un pipeline consistent, ceea ce ne oferă vizibilitate și stabilitate. Există în continuare cerere pentru proiecte de infrastructură, atât în sectorul public, cât și în cel privat. Obiectivul nostru nu este creșterea accelerată, ci o dezvoltare echilibrată, bazată pe conversia backlogului în vânzări profitabile și pe menținerea disciplinei comerciale într-un mediu competitiv.
- Cum resimțiți impactul modificărilor legislative și fiscale asupra pieței și activității companiei? Ce schimbări considerați că vor influența decisiv piața în 2026?
- Modificările legislative și fiscale influențează direct ritmul investițiilor și calendarul proiectelor. Sectorul infrastructurii depinde în mod critic de predictibilitate, iar orice schimbare în acest sens se reflectă imediat în dinamica pieței. În paralel, asistăm la o schimbare structurală: creșterea importanței criteriilor ESG, a documentației de sustenabilitate și a trasabilității produselor. Aceste cerințe devin standard în proiectele finanțate din fonduri europene și se extind treptat și în zona privată. Pentru Amiblu, această evoluție este aliniată cu direcția noastră strategică. Investițiile realizate în sustenabilitate, digitalizare și documentație tehnică ne permit să răspundem direct acestor cerințe și să transformăm aceste schimbări într-un avantaj competitiv.
- Care sunt principalele provocări pentru companie în 2026 și cum vă adaptați strategia pentru a gestiona aceste riscuri?
- Anul 2026 se conturează ca o perioadă în continuare turbulentă. Creșterea costurilor, instabilitatea geopolitică, presiunea pe lanțurile de aprovizionare și competiția agresivă pe preț creează un mediu complex și dificil de gestionat. În acest context, una dintre principalele provocări rămâne menținerea echilibrului între competitivitate și profitabilitate. În multe piețe, logica celui mai mic preț continuă să domine, ceea ce afectează calitatea proiectelor și sustenabilitatea acestora pe termen lung. Răspunsul nostru este unul consecvent: selecția riguroasă a proiectelor, focusul pe aplicații în care diferențierea tehnică este relevantă și consolidarea modelului bazat pe încrederea construită în timp.
- Care sunt direcțiile strategice ale companiei pe termen mediu, în intervalul 2026-2028?
- Începând cu ianuarie 2026, responsabilitatea noastră s-a extins de la regiunea Europei de Sud-Est la întreaga regiune CEE, incluzând Polonia, țările baltice și Ucraina. Această extindere schimbă semnificativ scara operațiunilor și transformă regiunea într-un coridor strategic de dezvoltare pentru companie. CEE reprezintă una dintre cele mai mari piețe de infrastructură din Europa, cu investiții semnificative așteptate în apă, canalizare și irigații, dar și cu o presiune competitivă ridicată. În acest context, strategia noastră rămâne neschimbată: implicare timpurie în proiecte, influențarea specificațiilor, parteneriate instituționale și focus pe aplicații în care ingineria face diferența. Obiectivul pentru perioada următoare este clar: scalarea modelului construit în SEE la nivelul întregii regiuni CEE, menținând aceleași principii de performanță, disciplină și valoare adăugată.
