Cu venituri consolidate de 65 milioane de euro în primele 9 luni din 2025, peste 800 de angajați și 25 de proiecte active, West Group intră în 2026 din poziția unei companii mature, cu un model de business integrat și o strategie axată pe controlul costurilor, calitate și dezvoltare sustenabilă. După un 2025 marcat de creștere accelerată, investiții în tehnologizare și extinderea portofoliului - inclusiv preluarea integrală a proiectului rezidențial iResidence -, grupul își propune să mențină ritmul de dezvoltare într-un context economic caracterizat de presiuni inflaționiste, incertitudini fiscale și schimbări legislative. Pentru anul 2026, prioritățile vizează consolidarea proiectelor aflate în derulare, selecția atentă a investițiilor și adaptarea la o piață rezidențială tot mai selectivă, orientată către dezvoltatori solizi și proiecte eficiente energetic. Pe lângă continuarea marilor contracte din Germania și extinderea diviziei de producție de beton, West Group mizează pe disciplină financiară, digitalizare și sustenabilitate pentru a absorbi creșterile de costuri și pentru a livra proiecte predictibile, într-o piață care penalizează tot mai sever lipsa de transparență și rigoare.
Interviu cu Dan Crăciunescu, fondatorul West Group.
- Ce tendințe remarcați pe piața noilor dezvoltări rezidențiale (cerere, ofertă, prețuri)? Cum au evoluat prețurile locuințelor în 2025 și cum credeți că vor fluctua acestea în 2026?
- Piața noilor dezvoltări rezidențiale traversează o etapă de maturizare accelerată, definită de o cerere din ce în ce mai selectivă, orientată către proiecte care demonstrează o soliditate financiară și juridică incontestabilă, precum și sustenabilitate și eficiență energetică. În 2025, am asistat la o evoluție ascendentă a prețurilor, cu o medie națională ce a depășit pragul de 10%, alimentată în principal de restrângerea ofertei noi în poli de dezvoltare precum București sau Cluj și de presiunile inflaționiste asupra costurilor de construcție. Deși volumul tranzacțiilor a fost temperat de costul finanțării, apetitul pentru achiziții rămâne rezilient, fiind susținut de nevoia reală de locuire și de percepția imobilului ca activ de protecție a capitalului.
Față de dinamica din 2025, piața în 2026 marchează o accentuare a deficitului de ofertă nouă și o maturizare a cererii, care a migrat de la achiziția speculativă bazată pe discounturi de avans către investiții prudente în proiecte cu grad ridicat de siguranță juridică și financiară. Pentru anul 2026, prognozăm o stabilizare a ritmului de creștere a prețurilor într-un interval mai ponderat, de aproximativ 4-8%, pe măsură ce piața absoarbe noile reglementări legislative și beneficiază de o eventuală relaxare a politicilor monetare. Din perspectiva noastră, această schimbare se vede tot mai clar în discuțiile cu clienții. Astfel, decizia de achiziție este mai rar impulsivă și mult mai des condiționată de încrederea în dezvoltator, de stadiul real al lucrărilor și de costul total de utilizare al locuinței.
În România, portofoliul local include proiectul rezidențial iResidence, preluat integral în august 2025, cu 547 de unități, iar interesul se concentrează pe apartamente eficiente energetic, cu costuri de întreținere predictibile și un pachet de facilități care contează pe termen lung, nu doar la momentul semnării.
- Ce așteptări aveți de la anul 2026, având în vedere contextul economic și fiscal provocator, dar și tensiunile geopolitice regionale? Ce impact estimați că vor avea acestea asupra activității companiei, dar și asupra pieței de construcții și a investițiilor?
- În mod cert, 2026 va fi un an dificil. De la inflație la creșterea taxelor și a diverselor costuri de producție, toate vor avea un impact, atât pentru noi, cât și pentru clienții și partenerii noștri. Dacă mai adăugăm și contextul geopolitic, care poate frâna investiții și perturba proiectele aflate în desfășurare, e clar că vor merge înainte doar businessurile solide, care nu au doar stabilitate financiară, dar care și prioritizează disciplina, seriozitatea și transparența, fără a diminua însă calitatea produselor livrate. Încrederea și reputația vor face întotdeauna diferența. În pofida acestui context, estimăm că anul 2026 va fi unul al consolidării și al selecției atente a investițiilor. Deși incertitudinile vor continua să influențeze deciziile de piață, anticipăm o stabilizare graduală a mediului economic, care va permite reluarea unor proiecte bine fundamentate. Pentru dezvoltatori, accentul se va muta pe proiecte eficiente, bine poziționate și adaptate cererii reale, cu o atenție sporită asupra costurilor și a structurii de finanțare, precum și pe dezvoltări sustenabile, cu un nivel ridicat de eficiență energetică, tot mai solicitate de investitori și utilizatori finali. Piața construcțiilor ar putea evolua într-un ritm mai temperat, însă investițiile publice și fondurile europene vor continua să susțină activitatea sectorului. În ansamblu, considerăm că 2026 va aduce o piață mai matură și mai predictibilă, în care dezvoltatorii cu strategie solidă, disciplină financiară și capacitate de adaptare vor putea identifica oportunități de creștere sustenabilă.
- Care sunt măsurile avute în vedere pentru a compensa eventualele scumpiri ce vor rezulta pentru dezvoltare, pe o piață deja afectată de creșteri de costuri și probleme de finanțare?
- Pentru a contracara presiunile inflaționiste asupra costurilor de execuție și noile rigori de finanțare, strategia noastră se bazează pe trei piloni de optimizare. În primul rând este vorba despre securizarea timpurie a resurselor. Am adoptat un model de achiziții centralizat și anticipat pentru materialele de construcție critice, minimizând astfel expunerea la fluctuațiile bruște de preț din piață. În al doilea rând, avem în vedere stabilirea unor parteneriate bancare strategice. Compensăm limitarea avansurilor de la clienți prin accesarea unor linii de credit pre-aprobate, care asigură continuitatea șantierelor și protejează marja de profit împotriva blocajelor de lichiditate. În fine, mizăm pe digitalizare și sustenabilitate prin investiții în soluții tehnice, care reduc pierderile pe șantier și în proiectarea unor clădiri cu amprentă de carbon redusă. Obiectivul nostru este de a absorbi cât mai mult din aceste creșteri prin eficiență internă, astfel încât impactul asupra prețului final plătit de cumpărător să rămână sustenabil.
De exemplu, pentru proiectul nostru iResidence, această abordare de optimizare și control al costurilor se traduce direct într-un avantaj pentru cumpărător. Proiectul a fost gândit încă din faza de concept cu soluții care reduc costurile pe termen lung și limitează impactul scumpirilor în prețul final. Vorbim despre apartamente smart, proiectate pentru eficiență energetică și cheltuieli de întreținere mai mici, despre finisaje și amenajări realizate cu produse de calitate, alese din timp prin achiziții planificate, dar și despre elemente care cresc valoarea reală a locuirii, precum parcare generoasă, spații verzi ample și o locație foarte bună, astfel încât clientul să simtă că plătește pentru un pachet complet, predictibil și sustenabil, nu doar pentru metri pătrați.
- Cum a evoluat activitatea companiei în 2025 și ce provocări și oportunități prevedeți pentru anul în curs?
- În 2025, West Group a avut o evoluție de creștere și diversificare, susținută de activitățile din Germania și România și de faptul că operăm pe mai multe linii de business. În primele nouă luni, am depășit obiectivul anual stabilit la începutul lui 2025 și am înregistrat venituri consolidate de peste 65 milioane de euro, cu peste 800 de angajați angrenați în 25 de proiecte. La nivelul structurii de business, aproximativ 50% din cifra de afaceri a provenit din Divizia de Construcții Civile și Industriale, 32% din Divizia de Producție Beton, iar 18% din Divizia de Dezvoltare Imobiliară și Logistică, ceea ce confirmă echilibrul și reziliența modelului nostru într-un context de piață dificil. Pentru 2026, principalele provocări rămân presiunea pe costurile cu personalul și materialele, precum și nevoia de predictibilitate fiscală și legislativă, iar oportunitățile vin din proiectele complexe, parteneriatele pe termen lung și din creșterea cererii pentru soluții sustenabile și eficiente energetic, pe care le abordăm prin disciplină operațională, optimizarea proceselor și investiții în calitate. Pentru acest an, estimăm o cifră de afaceri consolidată la nivel de grup în valoare de 75 de milioane de euro.
- Ce impact are asupra activității companiei adoptarea "Legii Nordis"? Ați demarat deja acțiuni de conformare?
- La nivel de piață, Legea nr. 207/2025 a marcat tranziția obligatorie de la modelul tradițional de autofinanțare prin capitalul clienților către o structură bazată prioritar pe surse de finanțare externe. Pentru compania noastră, impactul principal a vizat recalibrarea gestiunii lichidităților imediate, fără a genera însă schimbări semnificative la nivelul proceselor juridice, care erau deja aliniate celor mai înalte standarde de siguranță. Totodată, am reconfirmat integritatea procedurilor noastre de securizare a tranzacțiilor, iar autentificarea notarială și notarea promisiunilor în Cartea Funciară rămân practici standard în procesul nostru de vânzare. Aceste măsuri nu doar că asigură protecția deplină a cumpărătorilor, dar conferă și un grad sporit de bancabilitate proiectelor noastre, transformând promisiunile de vânzare în garanții ferme pentru accesarea liniilor de credit necesare susținerii ritmului de construcție. În plus, aceste ajustări sunt integrate în fluxurile noastre interne astfel încât să păstrăm continuitatea șantierelor și să menținem un nivel ridicat de transparență pentru clienți, în condițiile în care piața penalizează tot mai puternic lipsa de claritate contractuală și de predictibilitate în livrare.
- La ce proiecte lucrați în această perioadă și ce bugete implică acestea?
- Unul dintre proiectele majore în care West Group este implicat în Germania, ca subcontractor al Max Bögl pentru partea de structură, este dezvoltarea noului centru de date de la Lübbenau al grupului Schwarz, proprietarul Lidl și Kaufland, o investiție totală estimată la aproximativ 11 milioane de euro. Alte proiecte de referință din Germania sunt, în zona de execuție a lucrărilor de structură, fabrica de semiconductori ESMC din Dresda, un proiect de mare amploare cu finalizare planificată în decembrie 2026, și ansamblul HPQ Offices din Frankfurt, care include noul sediu ING Germania. În același orizont de timp, derulăm lucrări și pentru extinderea fabricii Mercedes-Benz din Böblingen-Sindelfingen, precum și pentru clădirea istorică Bonatzbau, parte integrantă din proiectul Stuttgart 21.
În România, portofoliul include proiectul rezidențial iResidence, preluat integral în august 2025, cu un total de 547 de unități locative, iar divizia de producție de beton, West Beton, a produs și livrat peste 200.000 de metri cubi în 2025 prin cele trei locații de producție, cu livrări majoritar către proiecte rezidențiale, dar și către proiecte de infrastructură precum Magistrala 6 a metroului din București și tronsoane ale autostrăzii A0.
Investițiile realizate în 2025 în West Beton au depășit 2,5 milioane de euro și au vizat flota și tehnologizarea, iar pentru 2026 avem în plan un buget investițional similar, de peste 2,5 milioane de euro, corelat cu extinderea către alte regiuni și cu o creștere sustenabilă a producției.
- Ce obiective aveți pentru 2026 pe piața din România?
- În 2026, obiectivele noastre în România sunt să menținem un ritm accelerat și predictibil de execuție la iResidence, cu focus pe calitate, termene și transparență, într-o piață în care decizia de achiziție este tot mai mult influențată de încrederea în dezvoltator și de stadiul real al lucrărilor. În același timp, continuăm consolidarea și extinderea diviziei de producție beton, unde planificăm investiții de peste 2,5 milioane de euro și extinderea către alte regiuni, cu o țintă de creștere sustenabilă a producției, susținută de modernizarea capacităților, adaptarea gamei de produse și direcția de sustenabilitate. Complementar, dezvoltăm inițiative B2B conexe care ne ajută să creștem controlul pe lanțul de aprovizionare și capacitatea de livrare, astfel încât să oferim clienților predictibilitate și un standard de execuție aliniat cerințelor actuale ale pieței.
