IO PARTNERS

Capitalul începe să revină vizibil în piața imobiliară, pe fondul unei ajustări a randamentelor și al unei perspective macroeconomice mai echilibrate, iar investitorii redevin activi în căutarea oportunităților. Într-un interviu acordat Bucharest Real Estate Club (BREC), Andrei Văcaru, Managing Director & Head of Capital Market CEE, iO Partners, explică de ce 2026 se conturează ca un an al repoziționării strategice și al consolidării pentru jucătorii relevanți. După un 2025 în care echipa de investiții a iO Partners a ocupat primul loc în România ca și cotă de piață, oferind consultanță pentru aproximativ jumătate din volumul tranzacțiilor, iar divizia de Office Advisory a fost implicată în unele dintre cele mai mari mandate de închiriere și dezvoltare, compania mizează pe stabilitate, colaborare integrată și recomandări fundamentate pe termen lung. Într-un context marcat de ajustări fiscale, dinamica dobânzilor și incertitudini politice, Andrei Văcaru vede oportunități în birouri prime, logistică și retail, pe fondul unui apetit investițional în creștere.

- Care au fost principalele rezultate de business în 2025?
- În 2025, echipa noastră de investiții s-a clasat pe primul loc în România din punctul de vedere al cotei de piață, oferind consultanță pentru aproximativ jumătate din volumul total al tranzacțiilor realizate anul trecut. Echipa de Office Advisory a fost implicată într-una dintre cele mai mari tranzacții de închiriere ale anului - realizată de grupul P&G - colaborând îndeaproape atât cu proprietarii, cât și cu chiriașii în definirea strategiei și implementarea acesteia.
În paralel, am finalizat mai multe mandate de Project & Development Services pentru ocupanți majori precum Oracle, Amazon și Pro TV, susținând livrarea unor proiecte complexe de birouri și aducând pe piață noi spații de lucru.

- Care sunt obiectivele și planurile companiei pentru 2026?
- Planurile noastre pentru 2026 vizează consolidarea activității de bază și continuarea direcției construite în timp, asigurând stabilitate acolo unde este necesar și dinamism acolo unde contează.
Abordăm poziția noastră puternică în piață cu un simț al responsabilității față de clienți, parteneri și echipe, iar prioritatea noastră este să oferim cel mai înalt nivel posibil de servicii celor care aleg să lucreze cu noi.
Privind spre viitor, acest lucru înseamnă operare consecventă și focalizată, consolidarea colaborării între liniile de consultanță și continuarea sprijinirii investitorilor și ocupanților cu recomandări solide, fundamentate pe o perspectivă de decizie pe termen lung.

- Ce presiuni economice (de exemplu, inflație, dobânzi, forță de muncă) sau schimbări fiscale și de reglementare anticipați că vor influența piața în 2026 și cum vă pregătiți?
- În 2026, piața va continua să se adapteze unui cumul de măsuri fiscale, dinamicii ratelor dobânzilor și unui proces mai amplu de reechilibrare macroeconomică, iar aceste schimbări nu vor fi lipsite de presiuni pe termen scurt. Totuși, considerăm că recentele măsuri fiscale au un caracter constructiv pe termen mediu și lung. Deși pot fi dificile în faza inițială, ele reprezintă un pas important pentru restabilirea credibilității, îmbunătățirea indicatorilor macroeconomici - precum inflația și deficitele public și comercial - și, în final, pentru susținerea unui mediu cu dobânzi mai reduse și mai stabile.
Din perspectiva noastră, această tranziție creează oportunități. Ne concentrăm pe sprijinirea clienților pentru a traversa această perioadă prin consultanță de calitate și pentru a-i poziționa favorabil și pentru contextul îmbunătățirii condițiilor de piață.

- Care considerați că sunt principalele riscuri pentru piața imobiliară din România în 2026? Unde vedeți cele mai atractive oportunități de creștere?
- Principalele riscuri pentru piața imobiliară din România în 2026 rămân incertitudinea politică la nivel local și contextul geopolitic mai larg, factori care pot afecta încrederea investitorilor, condițiile de finanțare și calendarul deciziilor. De regulă, aceste elemente sporesc prudența, fără a modifica fundamental perspectivele pe termen lung.
În ceea ce privește oportunitățile, identificăm mai mulți factori structurali favorabili. Reechilibrarea treptată a practicilor de muncă de la distanță către o prezență mai mare la birou susține cererea pentru spații de birouri bine amplasate și de calitate superioară. Investițiile continue în infrastructură deschid, de asemenea, noi zone pentru dezvoltare și cresc atractivitatea ariilor secundare și emergente, în special pentru segmentul industrial și logistic.
În plus, ne așteptăm la o creștere a apetitului investițional pentru activele de retail, susținută de o cerere de consum rezilientă și de o performanță operațională mai clară, ceea ce repoziționează retailul ca un produs atractiv.

- Ce jucători sau strategii vor fi câștigători în 2026?
- În 2026, estimăm că vor performa cel mai bine actorii care rămân agili și concentrați, cu o înțelegere clară a punctelor lor forte. Într-un mediu mai puțin globalizat, strategiile construite în jurul piețelor principale, al capacității clare de execuție și al deciziilor luate la nivel local sunt susceptibile să aibă rezultate mai bune decât modelele excesiv de diversificate sau complexe. Cei care rămân ancorați în fundamentale și continuă să-și consolideze avantajele competitive vor fi cel mai bine poziționați pentru a se adapta pe măsură ce condițiile de piață evoluează.