Volatilitatea fiscală, recalibrarea costurilor de finanțare și schimbările structurale din comportamentul investitorilor definesc noul cadru în care piața imobiliară își caută reperele în 2026. În acest context, consultanții imobiliari își extind rolul dincolo de tranzacții punctuale, devenind parteneri strategici în identificarea și valorificarea oportunităților emergente. Fortim Trusted Advisors, membru al alianței BNP Paribas, mizează pe consolidarea liniilor de consultanță și pe dezvoltarea unei platforme integrate pentru segmentul rezidențial, într-un moment în care cererea rămâne selectivă, iar deciziile de investiții sunt tot mai dependente de analiză și expertiză. După un an 2025 marcat de performanțe solide în consultanță, evaluări și piețe de capital, inclusiv tranzacții majore de tip build-to-suit, compania își orientează strategia către noi segmente cu potențial de creștere, precum retail park-urile și dezvoltările rezidențiale bine poziționate. În acest interviu acordat Bucharest Real Estate Club (BREC), Costin Nistor, Managing Director, Fortim Trusted Advisors, analizează rezultatele recente, riscurile generate de impredictibilitatea legislativă și direcțiile care vor defini succesul companiilor imobiliare într-un sector în transformare.
- Care au fost principalele rezultate de business în 2025?
- În 2025, linia noastră de business Advisory a livrat cele mai bune rezultate, în special în domeniile închirierilor de spații de birouri, consultanței imobiliare, evaluărilor și piețelor de capital. Cea mai importantă tranzacție a anului a fost un contract de tip pre-lease, build-to-suit pentru Medicana Hospital, nou intrat pe piața din România, care acoperă o suprafață totală de 22.000 mp, în cadrul proiectului Nusco City.
- Care sunt obiectivele și planurile companiei pentru 2026?
- În 2026, focusul nostru strategic este extinderea liniei de business Residential într-o platformă de investiții complet integrată. Acest lucru include dezvoltarea expertizei pe întregul lanț valoric, de la achiziția de terenuri și analiza de fezabilitate, până la planificare, cercetare și servicii cu performanță ridicată, precum vânzările și marketingul pentru dezvoltările rezidențiale.
- Ce presiuni economice (de exemplu, inflația, ratele dobânzilor, forța de muncă) sau modificări fiscale și de reglementare anticipați că vor influența piața în 2026 și cum vă pregătiți pentru acestea?
- Cea mai mare provocare pentru piața imobiliară din România rămâne frecvența modificărilor fiscale și a reglementărilor în domeniu, precum și efectele în lanț generate de ajustările cotei de TVA.
Aceste schimbări au un impact deosebit de puternic asupra segmentelor de Property Management și Residential. Ca răspuns, echipa noastră a adoptat noi instrumente de lucru complet digitale, care permit ajustări rapide ale sistemelor și asigură transparență maximă pentru clienții noștri, fie că sunt proprietari de clădiri comerciale, chiriași sau investitori în dezvoltări rezidențiale.
- Care considerați că sunt principalele riscuri pentru piața imobiliară din România în 2026? Unde vedeți cele mai atractive oportunități de creștere în 2026?
- Cel mai mare risc este impredictibilitatea legislației, care influențează direct costurile de finanțare. Această provocare poate fi atenuată doar în condițiile unei scăderi semnificative a inflației și ale unui mediu de afaceri mai stabil și mai predictibil. Oficialii Băncii Naționale a României rămân optimiști și vizează o rată a inflației sub 5% în a doua jumătate a anului, ceea ce ar putea reprezenta un semnal pozitiv pentru piața imobiliară.
În ceea ce privește oportunitățile de creștere, retail park-urile continuă să se remarce, atât din perspectiva dezvoltării, cât și a achizițiilor. Segmentul rezidențial oferă, de asemenea, un potențial solid, cu condiția să existe un accent puternic pe analiza atentă a locației, o înțelegere clară a publicului-țintă și o segmentare bine definită a clienților.
- Ce tipuri de companii sau strategii vor avea de câștigat în 2026?
- În sectorul imobiliar, companiile care vor avea succes sunt cele care înțeleg necesitatea adoptării inteligenței artificiale și a digitalizării, întrucât industria traversează o transformare profundă. Fortim Trusted Advisors, membru al alianței BNP Paribas, beneficiază de un avantaj competitiv important: acționariatul este local, iar decizia strategică de integrare a noilor tehnologii în fluxurile de lucru a fost deja implementată. Această abordare bazată pe tehnologie oferă viteză, transparență a datelor și rezultate mai eficiente, generând valoare reală atât pentru clienții actuali, cât și pentru cei viitori.
