One United Properties intră în 2026 cu unul dintre cele mai consistente portofolii de dezvoltare de pe piața rezidențială locală. Cu mii de unități aflate în construcție și investiții de peste două miliarde euro planificate pe termen mediu, compania mizează pe livrări etapizate, pre-vânzări solide și proiecte integrate, care combină rezidențialul cu birouri, spații comerciale și infrastructură educațională. În primele nouă luni din 2025, ONE a livrat peste 220 de unități în proiecte majore și a raportat vânzări și pre-vânzări de aproape 138 milioane de euro, într-o piață mai selectivă și cu ofertă în scădere. Finalizările programate până la sfârșitul anului 2026, alături de dezvoltări aflate în pregătire, precum One Academy Club, conturează o strategie axată pe comunități complete și regenerare urbană. În acest interviu, Beatrice Dumitrașcu, CEO Residential Division One United Properties, vorbește despre evoluția pieței, impactul noilor reglementări, planurile de investiții și modul în care disciplina financiară și execuția riguroasă pot face diferența într-un ciclu economic volatil.
- Ce tendințe remarcați pe piața noilor dezvoltări rezidențiale (cerere, ofertă, prețuri)? Cum au evoluat prețurile locuințelor în 2025 și cum credeți că vor fluctua acestea în 2026?
- În 2025 am văzut o piață mai selectivă, cu o cerere mult mai atentă la calitate, la costul total de locuire, nu doar la prețul de achiziție. În special în zona București-Ilfov, oferta a fost mai prudentă, pe fondul creșterii costurilor de construcție, în unele cazul al finanțării, iar acest aspect a ținut prețurile sus. Deși nevoia reală de locuire nu s-a modificat, am asistat la o scădere a volumelor de tranzacții la nivelul pieței generale. Cu toate acestea, compania noastră a reușit să depășească ritmul pieței: în primele nouă luni ale anului 2025, prețul mediu de vânzare pe metru pătrat pentru dezvoltările ONE a crescut cu 22% față de anul anterior, adică de aproape de patru ori mai rapid decât media pieței rezidențiale din București pentru unități noi, care a înregistrat o creștere de o singură cifră. Iar această diferență evidențiază două tendințe: pe de o parte, scăderea ofertei de locuințe noi din oraș, în contextul menționat anterior, iar pe de altă parte, orientarea cumpărătorilor către dezvoltatori cu reputație solidă și experiență dovedită în livrarea de dezvoltări ample.
Pentru 2026 mă aștept la o creștere a interesului pentru dezvoltări cu localizare bună, servicii integrate și acces facil la educație, sport, servicii comerciale, locuințe care includ tehnologii pentru eficiență energetică și standard solid de execuție, precum și interes tot mai pronunțat al clienților pentru aspecte de sustenabilitate și certificare verde. Cred că astfel de opțiuni de locuire vor beneficia de o cerere stabilă.
- Ce așteptări aveți de la anul 2026, având în vedere contextul economic și fiscal provocator, dar și tensiunile geopolitice regionale? Ce impact estimați că vor avea acestea asupra activității companiei, dar și asupra pieței de construcții și a investițiilor?
- Cred că 2026 va fi un an în care vor conta disciplina și seriozitatea: în planificare, etapizare, control de cost, transparență. Contextul fiscal și geopolitic adaugă prudență, dar nu anulează cererea fundamentală de locuire, mai ales în orașe cu economie activă și migrație internă. Îmi susțin, în continuare, opinia că 2026 va fi un an de diferențiere, în care dezvoltările imobiliare bine gândite, cu infrastructură și funcțiuni complete vor avea de câștigat. La nivelul companiei, intrăm în 2026 cu o bază bună de vizibilitate din pre-vânzări și cu un portofoliu în construcție care ne permite să livrăm etapizat.
În primele nouă luni din 2025, compania a raportat vânzări și pre-vânzări de 467 unități, apartamente și spații comerciale, în valoare de 137,7 milioane de euro, iar ca grad de acoperire, 82% dintre apartamentele disponibile erau deja vândute la 30 septembrie 2025. Pornim, așadar, cu o bază foarte solidă, care ne permite să livrăm conform promisiunilor, chiar și într-un mediu mai volatil. Și, poate mai important, credem că exact în astfel de momente se vede rolul capitalului privat în proiecte care contează pentru oraș.
În paralel cu dezvoltările noastre, continuăm să investim în infrastructură cu impact, așa cum sunt cele două școli din Sectorul 2 pe care le vom construi la One Academy Club, respectiv One Lake District, pentru că accesul la educație aproape de casă ține de funcționarea sănătoasă a orașului pe termen lung. La acestea se adaugă și investiții în infrastructura rutieră, pe care le derulăm în proximitatea tuturor dezvoltărilor de amploare pe care le construim și care au rolul de a fluidiza traficul și a facilita accesul.
- Ce măsuri aveți în vedere pentru a compensa eventualele scumpiri ce vor rezulta pentru dezvoltare, pe o piață deja afectată de creșteri de costuri și probleme de finanțare?
- Dinamica vânzărilor înregistrată în primele nouă luni ale anului 2025, precum și faptul că suntem o companie cu o poziție solidă de lichiditate ne oferă o bază puternică pentru perioada care urmează. Am implementat măsuri de optimizare a costurilor încă de anul trecut, iar acest lucru continuă să aibă un efect pozitiv asupra profitabilității. Faptul că reușim să avem o vizibilitate bună asupra vânzărilor contractate, lichiditate solidă și o disciplină în execuție ne ajută să continuăm operațiunile pe un fundament solid.
- Cum a evoluat activitatea companiei în 2025 și ce provocări și oportunități prevedeți pentru anul în curs?
- 2025 a fost un an cu volum mare de lucru și cu accent pe execuție, o etapă definitorie în evoluția companiei noastre. Această etapă nu doar că ne va permite să depășim pragul de un milion de metri pătrați livrați în 2026, ci și să aducem în piață un volum semnificativ de apartamente într-un moment în care oferta totală de locuințe din București este în scădere. În primele nouă luni ale anului 2025, One United Properties a raportat o cifră de afaceri consolidată de 1,2 miliarde lei și un profit brut de 426 milioane de lei, cu creșteri susținute de segmentul rezidențial și de progresul în șantiere. Noutatea anului 2025 a fost expansiunea regională a ONE, în orașe precum Sibiu și Constanța, cu achiziții strategice care ne vor permite să aducem pe piața locală standardele de calitate care au consacrat brandul nostru.
Ca oportunitate pentru anul în curs, văd o consolidare a cererii pentru proiectele "complete", unde locuirea e gândită împreună cu servicii, mobilitate, spații comune și calitate. Ca provocare, contextul geopolitic cu siguranță va continua să influențeze agenda tuturor businessurilor, deoarece volatilitatea se va transfera imediat în costuri și, până la urmă, în decizia clientului final.
- Ce impact are asupra activității companiei adoptarea "Legii Nordis"? Ați demarat deja acțiuni de conformare?
- Este un pas care îmbunătățește calitatea în construcții și crește protecția cumpărătorilor. Legea introduce reguli mai stricte pentru rezervări și pentru momentul în care se poate semna promisiunea de vânzare-cumpărare, dar și mecanisme mai clare privind utilizarea avansurilor. Pentru noi, conformarea este, în mare parte, o formalizare a unor practici pe care oricum le aplicam, precum transparență, documentație clară, trasabilitatea fluxurilor etc., astfel că nu există un impact asupra operațiunilor noastre. Pe de altă parte, legea limitează utilizarea avansurilor clienților, ceea ce va afecta o serie de dezvoltatori imobiliari, în special pe cei mai mici, care nu au destul capital propriu sau nu își permit să construiască fără avansuri mai mari de la clienți. Acest aspect probabil că va afecta și oferta, care va scădea dacă dezvoltatorii nu vor putea construi la fel de mult ca înainte, dar și prețul, care este posibil să crească pe fondul unui deficit de livrări.
- Ce proiecte aveți în pregătire și în construcție și în ce stadiu sunt acestea?
- Pe zona rezidențială, proiectele majore aflate în construcție includ masterplanurile One Lake District, One High District și One Lake Club, unde vom continua livrările noilor faze pe parcursul acestui an. În primele nouă luni ale anului 2025, am livrat 138 de unități la One Lake Club (Faza 2) și 86 de unități la One Mamaia Nord 2. One Herăstrău Vista, One Floreasca Towers și One North Lofts sunt planificate pentru finalizare până la sfârșitul anului. De asemenea, avem în pregătire One Academy Club, dezvoltare care include și o componentă educațională, cu finalizare estimată în ultimul trimestru al anului 2027. La 30 septembrie 2025, compania noastră avea în construcție un total de 3.817 unități, 22.000 mp de spații de birouri și 21.000 mp de spații comerciale, cu o valoare brută de dezvoltare totală de peste 1,4 miliarde euro. În plus, avem în proprietate sau am încheiat pre-contracte de cumpărare pentru 467.500 mp pentru dezvoltarea ulterioară, cu drepturi de construire supraterane brute totale de peste 1,2 milioane mp. Pe aceste parcele, estimăm construirea în viitor a aproximativ 9.650 de apartamente, servicii destinate comunităților și 151.000 mp de clădiri comerciale destinate închirierii, cu o valoare brută de dezvoltare suplimentară estimată de 2,35 miliarde euro.
- Ce obiective aveți 2026 pe piața din România?
- Obiectivele noastre vizează consolidarea poziției de lider în dezvoltarea sustenabilă și analizarea oportunităților de extindere în noi piețe. Vom continua investițiile în regenerare urbană și crearea de comunități complete, prin livrarea unor concepte care includ atât componentă rezidențială, cât și de birouri, comercială, precum și infrastructură educațională și rutieră. Odată cu lansarea celor două dezvoltări din Sectorul 2, One Lake Club și One Lake District, care vor include unități de învățământ, educația devine un obiectiv major pentru companie. Ne propunem să oferim acces la educație pentru rezidenții și comunitățile din proximitate și cu siguranță această direcție se va păstra în strategia noastră pe termen lung. Continuăm așadar să construim comunități funcționale, unde experiența de locuire e gândită complet, de la eficiență energetică la servicii și spații comune. Totodată, la nivel de business ne propunem să rămânem disciplinați financiar și operațional, într-o piață care va recompensa proiectele bine planificate.
